Die heimischen Fertigungsindustrien stehen vor einem Wendepunkt: einerseits der scharfen Konkurrenz durch billige chinesische Waren und andererseits der Integration internationaler Marken.

Experten zufolge können vietnamesische Unternehmen ihre Position jedoch noch weiter ausbauen und behaupten, indem sie traditionelle Handwerkskunst fördern, moderne Technologien optimieren und einen nachhaltigen Mehrwert für ihre Kunden schaffen. Der Schlüssel zu dieser Lösung liegt darin, die Stärken traditioneller Branchen zu nutzen.

Zurück zu traditionellen Vorteilen

In einem kleinen Stand in einem Luxus-Einkaufszentrum in Thu Duc City (HCMC) prüft Herr Ho The Son, Generaldirektor der Faifo Tailor Company, sorgfältig Bestellungen von Kunden aus aller Welt, die ihre Maße einsenden und auf neue Anzüge oder Hemden warten.

Herr Son war einst CEO der Modekette FOCI mit Hunderten von Geschäften im ganzen Land und sogar im Ausland. Doch eines Tages wurde er Zeuge, wie FOCI inmitten des Zustroms internationaler Marken wie Zara, H&M und Uniqlo sowie billiger chinesischer Modeprodukte verschwand.

„Wenn du die Welle siehst Chinesische Waren Angesichts der jüngsten niedrigen Preise im E-Commerce glaube ich, dass die Zukunft einheimischer Marken der von FOCI vor vielen Jahren ähnelt.

Jahresabschlüsse sind immer der schwächste Punkt Vietnamesisches Geschäft

Auslandsgeschäft „Wenn man auf dem Markt Geschäfte macht, kann man monatelang oder sogar jahrelang Verluste erleiden, aber ein paar Monate durchzuhalten, ist für einheimische Marken zu viel“, sagte Son.

Damals, nach der Schließung der FOCI-Kette, erkannte Herr Son, dass die Schneiderei großes Entwicklungspotenzial hatte, und gründete daher die Marke Faifo Tailor mit dem Ziel, Hoi An zur „Schneiderhauptstadt der Welt“ zu machen.

Denn laut Herrn Son sind die Kunden, insbesondere die Wenn Sie ein hohes Einkommen haben, zögern Sie nicht, für ein perfekt auf Ihre Maße und Ihren persönlichen Stil zugeschnittenes Outfit zu zahlen.

Und dank eines entwickelten Logistiksystems können Kunden innerhalb von nur 48 Stunden nach der Bestellung maßgeschneiderte Produkte aus Vietnam erhalten, selbst wenn sie sich irgendwo auf der Welt befinden. „Dank moderner KI-gestützter Schneidertechnologie können wir international liefern.

Dies ist ein Vorteil, der Faifo dabei hilft, Kunden weltweit zu erreichen, ohne in jedem Land ein Geschäft eröffnen zu müssen“, erklärte Herr Son.

Anstatt sich direkt mit den anderen zu messen, suchen viele vietnamesische Unternehmen nach Wegen, sich an den Preiskampf anzupassen, indem sie Nischenmärkte erschließen und versuchen, Marken aufzubauen, die auf den Grundwerten Qualität und Personalisierung basieren.

Laut Herrn Nguyen Chanh Phuong, Vizepräsident der Vereinigung für Kunsthandwerk und Holzverarbeitung von Ho-Chi-Minh-Stadt (Hawa), fällt es der vietnamesischen Holzmöbelindustrie auf einigen Märkten schwer, mit chinesischen Waren zu konkurrieren. Exportmarkt, da viele Rohstoffe noch immer aus China importiert werden müssen.

„Daher investiert die Möbelindustrie verstärkt in Designaktivitäten und trägt so dazu bei, den Anteil von Produkten mit kundenspezifischem Design (ODM) an den Exporten zu erhöhen. Dadurch wird die Leistungsfähigkeit der vietnamesischen Holzindustrie in Segmenten mit höherer Wertschöpfung bestätigt“, sagte Herr Phuong.

Billige Waren machen vietnamesischen Unternehmen zu schaffen

Frau Tran Phuong Nga, Generaldirektorin der Thien Long Company, sagte, die Flut billiger chinesischer Waren sei für vietnamesische Unternehmen immer eine äußerst große Herausforderung.

Chinesische Waren haben nicht nur Preisvorteile, sondern verfügen auch über ein komplettes Produktions- und Vertriebsökosystem, von der Rohstoffversorgungskette bis hin zu systematischen Online-Vertriebskanälen.

„Chinas Fertigungssektor ist nicht auf wenige Unternehmen oder wenige produzierendes Unternehmen aber eine ganze Stadt stellt mit ein paar tausend Arbeitern nur ein einziges Produkt her.

In einem sehr vollständigen Ökosystem mit einer sehr professionellen Betriebstiefe können sie eine Niedrigkostenstrategie fördern und ein Vertriebssystem aufbauen. „Nachdem sie Marktanteile erobert haben, werden sie weiterhin in Fabriken in Vietnam investieren“, sagte Frau Nga.

Vietnamesischen Unternehmen zufolge drängen chinesische Waren proaktiv auf den Markt, um den Zustrom überschüssiger Waren auf den heimischen Markt zu beschleunigen.

Wohin chinesische Unternehmen auch gehen, sie nutzen ihr finanzielles Potenzial, um nicht nur die Niedrigpreisstrategie zu dominieren, sondern auch die Kosten für die Markteinführung von Waren und den Aufbau von Vertriebssystemen.

Und nachdem sie Marktanteile gewonnen haben, werden sie Fabriken direkt in Vietnam bauen, mit dem Trick, zunächst in den Export zu investieren, dann aber zusätzliche Lizenzen beantragen, um auf dem Inlandsmarkt zu verkaufen.

Herr Do Hoa, Generaldirektor der Tinh Hoa Management Consulting Company, äußerte sich ebenfalls besorgt über die zunehmende Flut billiger, aber qualitativ minderwertiger chinesischer Waren, die negative Auswirkungen auf die inländische Produktion und den Handel haben.

Herr Hoa, der für multinationale Unternehmen gearbeitet hat, sagte, dass die Situation der Überkapazitäten und des Dumpings von Waren in die Nachbarländer schon seit langer Zeit bestehe.

Doch noch erschreckender ist, dass die „Zerstörung“ der heimischen Produktion dazu führen wird, dass die heimischen Groß- und Einzelhändler von im Ausland hergestellten Waren abhängig werden. Dies könnte zur Schließung von Produktionsstätten, steigender Arbeitslosigkeit und einem Rückgang des traditionellen Handels führen.

„Viele vietnamesische Unternehmen nutzen noch immer ihr lokales Wissen und ihre Vorteile bei der heimischen Produktion, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Doch auf lange Sicht wird das Problem der Marktanteile noch schwieriger, wenn es keine klarere Lösung gibt“, ist Herr Hoa besorgt.

Herr Ho The Son räumte auch ein, dass das neue Geschäftsmodell handwerkliche Fähigkeiten ausnutze, dass man jedoch langfristig nach finanziellen Lösungen und staatlicher Unterstützung suchen müsse, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.

„Wenn wir keinen Weg finden, differenzierende Werte zu schaffen, etwa durch Qualitätsverbesserungen und Personalisierung der Produkte, wird das Problem der Marktanteile immer schwieriger“, sagte Herr Son.