In diesem Zusammenhang haben viele vietnamesische Unternehmen begonnen, ihre interne Stärke als Schlüsselfaktor für die Aufrechterhaltung ihrer Exportposition neu zu bewerten.

Expansion nach Südostasien

Herr Nguyen Thanh Hien, CEO der Tomcare Biotechnology Company (Eigentümer der Chilisaucenmarke Chilica), war gerade von einer großen Lebensmittelmesse in Singapur nach Vietnam zurückgekehrt und erhielt drei Kooperationsangebote von Partnern aus der Region.

„Wir konzentrieren uns auf die Ausweitung des Verbrauchermarktes in Asien und insbesondere in Südostasien“, sagte Herr Hien gegenüber Tuoi Tre. Früher machten die USA 30–40 % der chilenischen Exporteinnahmen aus, doch mittlerweile sinkt dieser Anteil auf etwa 20 %. Als Grund nannte er, man wolle die Abhängigkeit verringern und einen direkten Wettbewerb mit Giganten wie Sriracha des „Chilisaucen-Milliardärs“ David Tran vermeiden.

Im Gegensatz zu Chilica behauptet Song Hong Garment Joint Stock Company einen guten Marktanteil in den USA und expandiert in viele neue Märkte wie Afrika, Dubai usw. Im ersten Quartal 2025 steigerte dieses Unternehmen sein Exportvolumen, wodurch der Nettoumsatz um mehr als 34 % auf über 1.000 Milliarden VND stieg und es bis zum Jahresende Bestellungen hat.

Die Unternehmensleitung erklärte, dass der Umsatz dank der kürzlich erfolgten Unterzeichnung zahlreicher Aufträge gestiegen sei und gleichzeitig Kosten gespart worden seien, was zu einer Gewinnsteigerung von über 82 % geführt habe.

Bei der Diversifizierung der Exportmärkte, insbesondere potenzieller Märkte wie Dubai oder Afrika, ist der Vorstand der Song Hong Garment Joint Stock Company der Ansicht, dass alle neuen Märkte mit Vorsicht angegangen werden müssen.

Das Wichtigste bei einer Geldanlage ist die Berücksichtigung der finanziellen Leistungsfähigkeit des Kunden. Es wird erwartet, dass es zu Auftragskürzungen kommen könnte, das Unternehmen wird jedoch Waren aus China beziehen, sodass es weiterhin einen positiven Geschäftsplan hat.

Song Hong Garment möchte seinen Marktanteil auf dem US-Markt außerdem durch strategische Partner wie Columbia Sportwear, Walmart, Target usw. ausbauen und durch die Gründung eines Joint Ventures in Ägypten, um von den billigen Arbeitskräften und der 100-prozentigen Steuerbefreiung für in die USA exportierte Produkte zu profitieren.

Allerdings stellen die Schwierigkeiten bei der Schulung lokaler Manager und der Textillieferketten weiterhin erhebliche Hindernisse dar.

Überprüfen Sie interne Ressourcen und Exportmethoden

Im Bemühen, die Exportmärkte zu diversifizieren und so die Risiken zu verringern, stehen vietnamesische Unternehmen vor zahlreichen Herausforderungen, insbesondere dem Preiswettbewerb mit Billigkonkurrenten. Daher ist neben kurzfristigen Lösungen auch eine umsichtige langfristige Strategie erforderlich, bei der Kosten- und Gewinnfaktoren sorgfältig kalkuliert werden.

Darüber hinaus ist auch die Exportmethode ein wichtiger Faktor, der sich direkt auf die Berechnung der Kosten und Steuern auswirkt. Je nach Branche und Verkaufsart können nicht alle Steuererhöhungen an die Verbraucher weitergegeben werden.

Wenn das Unternehmen beispielsweise nur die Kosten trägt, bis die Waren an Bord sind, kann die Steuer vom Importeur getragen werden. Deckt der Unternehmer hingegen alle Kosten bis zur Filiale selbst, muss er die Mehrsteuer selbst tragen.

Herr Pham Sy Thanh, Direktor des Zentrums für wirtschaftliche und strategische Studien Chinas (CESS), warnte, dass viele der sechs wichtigsten Exportgüter Vietnams in die USA ersetzt werden könnten, wenn die Preise für vietnamesische Waren aufgrund von Steuern steigen, während die Konkurrenz weiterhin Preisvorteile behält.

„Bei der Bewertung der Auswirkungen vor der Suche nach Lösungen ist es insbesondere für jede Warengruppe mit einem Umsatz von über 1 Milliarde US-Dollar erforderlich, die angewandten Exportmethoden sorgfältig zu analysieren“, bemerkte Herr Thanh.

Trotz des Vorteils von Rohstoffen aus vietnamesischen Agrarprodukten mit einzigartigem Geschmack erkennt Herr Nguyen Thanh Hien, dass die größte Schwäche des Unternehmens heute in den Marketingaktivitäten liegt.

„Die größte Schwierigkeit besteht darin, die Kunden auf die Chilica-Chilisauce aufmerksam zu machen. Wir haben nicht genug Marketing betrieben. Das ist die Schwäche vieler vietnamesischer Unternehmen: Ihnen fehlen die Ressourcen und die Erfahrung, um ihre Produkte zu vermarkten“, sagte Herr Hien.

Er ist davon überzeugt, dass vietnamesische Unternehmen ihre Produkte deutlich von der Konkurrenz abheben können, wenn sie ihre einzigartigen Vorteile wie Klima, Boden und den ursprünglichen Geschmack heimischer Agrarprodukte zu ihrem Vorteil nutzen.

In Kombination mit systematischen Investitionen in Ernte-, Verarbeitungs- und Konservierungstechnologien können Unternehmen ihre eigenen Wettbewerbsvorteile aufbauen, selbst gegenüber Ländern, die in der Massenproduktion stark sind.