Trotz Konflikten und Sanktionen sehen chinesische Geschäftsleute auf dem russischen Markt weiterhin „goldene Chancen“

Ein Zug mit Gütern, elektronischen Bauteilen, Haushaltsgeräten usw. fährt von Nanjing (China) zum Bahnhof Worsino (Russland) ab. (Quelle: Xinhua)

Herr Kent Liu, Geschäftsmann und Eigentümer der Xinflying Digital Printing Production Company mit Sitz in der Provinz Guangdong (China), bereitet sich eifrig auf eine Geschäftsreise nach Russland vor, um dort Geschäftskontakte zu knüpfen, da er die dortigen blühenden Möglichkeiten sieht, obwohl der Konflikt in der Ukraine keine Anzeichen einer „Abkühlung“ zeigt.

Wichtiger Markt

Obwohl der russische Markt nur einen kleinen Teil, nämlich nur 5 %, der gesamten Exportverkäufe des Unternehmens ausmacht, ist das Potenzial des russischen Marktes laut Herrn Liu „riesig und kann nicht ignoriert werden“.

„Seit Jahresbeginn haben die Bestellungen russischer Kunden deutlich zugenommen. Wir beobachten die politische und wirtschaftliche Lage in Russland aufmerksam, nachdem unsere Exporteinnahmen im vergangenen Jahr die Marke von 100 Millionen Yuan (13,85 Millionen US-Dollar) überschritten haben. Viele russische Kunden kommen zu uns, um sich beraten zu lassen und neue Bestellungen aufzugeben. Wir erwarten, dass die Bestellungen aus Russland im Vergleich zum Vorjahr um das Zwei- bis Dreifache steigen werden, sofern es keine politischen Unruhen gibt“, prognostizierte Liu.

Als die westlichen Länder nach dem Konflikt in der Ukraine ihre Sanktionen gegen Russland verschärften, war Herr Liu einer von vielen chinesischen Geschäftsleuten, die schnell die Gelegenheit nutzten, ihren Markt zu erweitern und ihre Position in ihrem riesigen Nachbarland zu stärken.

Offiziellen chinesischen Daten zufolge stieg der bilaterale Handel zwischen Russland und China in den ersten fünf Monaten des Jahres 2023 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 40,7 % auf 93,8 Milliarden US-Dollar, und der Wert der Waren aus China nach Russland stieg um 75,6 % auf 43 Milliarden US-Dollar.

Chinas Exporte nach Russland sind trotz der sich abschwächenden Lage auf vielen wichtigen Märkten weiterhin stetig gewachsen. Im Mai gingen Chinas Exporte aufgrund der schwachen Nachfrage traditioneller Handelspartner wie den USA, der Europäischen Union (EU) und dem Verband Südostasiatischer Nationen (ASEAN) um 7,5 Prozent zurück.

William Liu, Marketingdirektor eines Medizintechnikunternehmens mit Sitz in der Provinz Guangdong, erwartet trotz der innenpolitischen Turbulenzen eine stabile Nachfrage russischer Kunden. „Selbst wenn sich die Lage verschärft, wird Russlands Nachfrage nach Medizintechnik und Industriegütern aus China nicht sinken“, zeigte sich Liu optimistisch und wies darauf hin, dass Russland für kleine chinesische Exporteure zu einem immer wichtigeren Markt werde.

Alice Lin, eine Exporteurin von Kleidung und Haushaltswaren, ist angesichts der sich verbessernden Beziehungen zwischen Peking und Moskau optimistisch, was die Geschäftsaussichten auf dem russischen Markt angeht. Lin sagte, die Logistik und Lieferkette zwischen den beiden Ländern würden in jedem Fall stabil bleiben. „Solange es in Moskau keinen Konflikt gibt, wird es für chinesische Verkäufer immer Möglichkeiten geben“, sagte sie.

Chinesische Unternehmer interessieren sich zunehmend für russische E-Commerce-Plattformen. Der russische E-Commerce-Riese Ozon gab an, dass sich die Umsätze und Bestellungen chinesischer Lieferanten auf der Plattform im Jahr 2022 im Vergleich zum Vorjahr fast versechsfacht hätten.

Optimistisch, aber vorsichtig

Die jüngsten Entwicklungen in Russland haben jedoch viele chinesische Unternehmen vorsichtig gemacht. „Wir haben im Moment nur sehr wenige Informationen, daher können wir nur beobachten“, sagte Rick Wang, Vertriebsleiter eines Mantelherstellers in der ostchinesischen Provinz Zhejiang.

Wenn russische Kunden hinsichtlich der innenpolitischen Lage oder der wirtschaftlichen Lage pessimistisch eingestellt sind, werden die Bestellungen laut Rick Wang mit Sicherheit deutlich zurückgehen.

„Wir müssen bis Ende Juli und August warten, um zu sehen, wie viele neue Bestellungen sie aufgeben werden. Im Allgemeinen sind die Informationen, die ich von russischen Kunden bekomme, nicht sehr optimistisch. Einige haben Fabriken in die Türkei verlegt, da westliche Marken in Scharen abwandern“, sagte Herr Wang.

Brüssel kündigte letzte Woche die elfte Sanktionsrunde gegen Russland an und erweiterte die Liste auf fast 2.000 Personen und Unternehmen. Washington verhängte im Mai zudem zusätzliche Sanktionen und Exportkontrollen. China hat sich den Sanktionen nicht angeschlossen, ist aber im Handel mit Russland ebenfalls vorsichtig, um Sekundärsanktionen zu vermeiden.

Mehr als ein Jahr nach Ausbruch des Ukraine-Konflikts wägen viele chinesische Unternehmen die Vor- und Nachteile des russischen Marktes ab. Aus Angst vor westlichen Sanktionen ziehen sich einige große chinesische Unternehmen aus Russland zurück, während kleinere versuchen, die Hinwendung des Kremls zu Ländern, die er als freundlich betrachtet, auszunutzen.

William Liu, Marketingleiter für Russland und Südamerika, befürchtet, dass das Beschaffungsbudget für russische öffentliche Gesundheitseinrichtungen gekürzt werden könnte, da das Land höhere Militärausgaben plant. Er sagte außerdem, chinesische Unternehmen seien nach wie vor nicht in der Lage, in Russland um Marktanteile im Bereich der hochwertigen medizinischen Dienstleistungen zu konkurrieren, da der Markt weitgehend von westlichen Unternehmen dominiert werde.