3 „Tricks“, um Unternehmen davon abzuhalten, Verträge zu brechen, und Landwirte von der Flucht abzuhalten

Hohe „Break the Deal“-Rate

Das Problem der Vertragsunterbrechung bei der Verknüpfung landwirtschaftlicher Wertschöpfungsketten besteht schon seit vielen Jahren und ist noch immer weit verbreitet.

Auf dem Forum zur Förderung der Zusammenarbeit, Vernetzung und Entwicklung landwirtschaftlicher Wertschöpfungsketten in Vietnam, das am 29. August vom Institut für Marken- und Wettbewerbsstrategieforschung organisiert wurde, sprach Prof. Dr. Tran Duc Vien, ehemaliger Direktor der Vietnamesischen Akademie für Landwirtschaft, folgendes Problem an: „Wenn Unternehmen Verträge zum Kauf landwirtschaftlicher Produkte mit Landwirten abschließen, beträgt der Preis nur 7.000 VND/kg, beim tatsächlichen Kauf steigt der Marktpreis jedoch auf 10.000 VND/kg. Unternehmen sind nur bereit, den genauen Betrag zu zahlen, der im Vertrag vereinbart wurde. Landwirte sind damit nicht einverstanden und brechen den Vertrag ab.“

Herr Vien bemerkte, dass die landwirtschaftliche Lieferkette derzeit sehr locker sei und es keinen rechtlich bindenden Mechanismus gebe. Die Zahl der Vertragsbrüche sei relativ hoch. Manchmal brechen Unternehmen Verträge mit Landwirten, manchmal laufen Landwirte ihren Unternehmen davon.

„Allgemeinen Schätzungen zufolge liegt die Rate starker Verbindungen bei nur etwa 30 Prozent. Allein in der Reisindustrie liegt die höchste Rate bei nur 70 Prozent“, sagte Herr Vien.

Herr Ngo Sy Dat, Direktor des Instituts für Agrarmarkt- und institutionelle Forschung, wies darauf hin, dass eine der Lösungen zur Begrenzung von Vertragsbrüchen darin bestehe, ausreichend strenge Sanktionen zu verhängen, damit Unternehmen und Landwirte unterzeichnete Verträge ernsthaft umsetzen.

„Es gibt immer noch Fälle, in denen Verträge aus Spaß unterzeichnet werden, um Vorzugspolitik und staatliche Unterstützung zu umgehen, und dann überwacht niemand den Prozess der Vertragsumsetzung“, so Dat.

Der Direktor des Instituts für Agrarmarkt- und Institutionenforschung schlug drei Richtungen für die Schaffung nachhaltiger Verbindungen zwischen Unternehmen und Landwirten vor.

Erstens: Unternehmen dazu ermutigen, in Landwirte zu investieren – in Saatgut, Düngemittel, Techniken usw. Unternehmen können über Genossenschaften in Landwirte investieren. Viele Unternehmen, insbesondere im Mekong-Delta, haben dies erfolgreich umgesetzt. Ein typisches Beispiel ist die Loc Troi Group. Landwirte, die die Unterstützungsdienste von Loc Troi in Anspruch nehmen, können den Vertrag nur schwer brechen.

Zweitens fungieren die lokalen Behörden als Vermittler zwischen Unternehmen und Genossenschaften/Landwirten. Dadurch sinkt die Zahl der Unternehmen, die ihre Verträge brechen.

Drittens: Unternehmen legen Geld bei der Bank an. Wenn sie den Vertrag brechen, verlieren sie Geld.

An der Kette sind nur wenige landwirtschaftliche Betriebe und Genossenschaften beteiligt.

Um die Entwicklung von Kooperation und Zusammenschlüssen bei der Produktion und dem Verbrauch landwirtschaftlicher Produkte zu fördern, hat die Regierung seit 2018 das Dekret Nr. 98 mit zahlreichen Vorzugsmechanismen und -richtlinien erlassen.

Beispielsweise werden aus dem Staatshaushalt 100 % der Beratungskosten für den Aufbau des Verbands übernommen, bis zu einem Höchstbetrag von 300 Millionen VND, einschließlich Beratung und Forschung zur Erstellung des Verbandsvertrags, des Verbandsprojekts, des Produktions- und Geschäftsplans sowie der Marktentwicklung.

Das Gemeinschaftsprojekt wird aus dem Staatshaushalt mit 30 % der Kapitalinvestitionen in Maschinen und Ausrüstung sowie dem Bau von Infrastrukturanlagen unterstützt, darunter Fabriken, Lagerhallen und Lagerhallen für die Produktion, Vorverarbeitung, Konservierung, Verarbeitung und den Verbrauch landwirtschaftlicher Produkte. Die Gesamtfördersumme übersteigt nicht 10 Milliarden VND.

Die am Verband beteiligten Parteien werden außerdem aus dem Staatshaushalt bei der Umsetzung folgender Inhalte unterstützt: Unterstützung bei Saatgut, Materialien, Verpackungen, Produktetiketten für maximal 3 Kulturen oder 3 Produktionszyklen, Verwertung der Produkte durch die zentralisierten Dienste der Genossenschaft, Unterstützung von bis zu 40 % der Transferkosten, Anwendung neuer Wissenschaft und Technologie, Anwendung technischer Prozesse und synchrones Qualitätsmanagement entlang der Kette...

„Doch nach etwa 7 Jahren gibt es im ganzen Land bislang nur 4.000 landwirtschaftliche Genossenschaften, die an der Kette teilnehmen (etwa 1/5 aller landwirtschaftlichen Genossenschaften); das sind etwa 1,2 % aller vietnamesischen Unternehmen, die in die Landwirtschaft investieren. Davon sind nur etwa 25 % der land- und forstwirtschaftlichen Unternehmen an der Kette beteiligt; etwa 14 % aller landwirtschaftlichen Produkte sind an der Kette beteiligt. Das bedeutet, dass über 80 % der landwirtschaftlichen Produkte noch immer auf dem Markt sind. Die Verluste tragen die Landwirte, wenn es in der Verbrauchsphase Risiken gibt“, reflektierte Herr Vien die bescheidenen Ergebnisse.