المستهلكون الصينيون يولون تدريجيا اهتماما متزايدا للموز المستورد من السوق الفيتنامية.

استشهدت إدارة الاستيراد والتصدير (وزارة الصناعة والتجارة) بإحصاءات من إدارة الجمارك الصينية، قائلة إنه في أول شهرين من عام 2024، بلغت قيمة واردات الموز (رمز النظام المنسق 0803) إلى الصين 336.9 ألف طن، بقيمة 159.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة 6.1٪ في الحجم، ولكنها انخفضت بنسبة 17.2٪ في القيمة مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويعزى الانخفاض في القيمة إلى انخفاض متوسط ​​سعر استيراد الموز في أول شهرين من عام 2024 بنسبة 21.9٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، عند 474.5 دولارًا أمريكيًا / طن.

صادرات الموز: إشارات إيجابية من السوق الصينية

يستمر موسم الذروة لبيع الموز في الصين من فبراير إلى مارس من كل عام. ومن المتوقع أن يستمر موسم ذروة استيراد الموز هذا العام حتى أبريل/نيسان 2024، وذلك بسبب تأخر حصاد الموز في الصين بسبب الظروف الجوية.

في عام 2024، أدى انخفاض إنتاج الموز الفلبيني إلى ارتفاع الأسعار، مما أدى إلى خلق فجوة كبيرة في الأسعار مع الموز الفيتنامي. في السابق، كانت الموز الفلبيني موضع تقدير كبير بسبب نكهته، لكن جودة هذا الموسم ليست كما هو متوقع، في حين تحسنت جودة الموز الفيتنامي والكمبودي. ويولي المستهلكون الصينيون تدريجيا اهتماما متزايدا بالموز المستورد من فيتنام وكمبوديا.

وبحسب إحصاءات إدارة الجمارك الصينية، تجاوزت فيتنام الفلبين في أول شهرين من عام 2024 لتصبح أكبر مورد للموز إلى الصين، حيث بلغت وارداتها 173.5 ألف طن بقيمة 70.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة 21% في الحجم و1.4% في القيمة، وهو ما يمثل 51.5% من إجمالي واردات الصين من الموز، بزيادة 6.4 نقطة مئوية عن نفس الفترة في عام 2023.

بلغ متوسط ​​سعر الموز المستورد من فيتنام في أول شهرين من عام 2024 نحو 405.4 دولار أمريكي للطن، بانخفاض 16.2% عن نفس الفترة في عام 2023، وهو الأدنى بين موردي الموز للسوق الصينية.

في غضون ذلك، بلغت الواردات من الفلبين 64.6 ألف طن، بقيمة 33.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 33% في الحجم و45.3% في القيمة، لتمثل 19.2% من إجمالي واردات الموز، بانخفاض 11.9 نقطة مئوية مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وبلغ متوسط ​​سعر الموز المستورد من الفلبين 524 دولارًا أمريكيًا للطن، بانخفاض 18.4% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.

كانت كمبوديا ثالث أكبر مورد للموز إلى الصين في أول شهرين من عام 2024، حيث بلغت وارداتها 46.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 6.7% في الحجم و35.3% في القيمة مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وبلغ متوسط ​​سعر الموز المستورد من كمبوديا 533.8 دولار أمريكي للطن، بانخفاض 30.7% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.

في ندوة "ربط سلاسل توريد السلع الدولية 2024" التي نظمتها إدارة الأسواق الأوروبية والأمريكية (وزارة الصناعة والتجارة) في 12 أبريل، أبلغ السيد يويتشيرو شيوتاني - المدير العام لشركة AEON Topvalu Vietnam Co.، Ltd. - أنه في العام الماضي، جلبت هذه المجموعة الموز الفيتنامي الطازج إلى 91 نقطة بيع من محلات السوبر ماركت في هونغ كونغ (الصين). يتم استيراد 100% من الموز الطازج المعروض للبيع من فيتنام، في حين كان يتم توريد هذا المنتج في السابق من قبل موردين من الفلبين أو تايوان أو سنغافورة.

السبب الذي جعل المجموعة تختار المنتجات الفيتنامية هو جودتها العالية. يعتمد إنتاج الموز في فيتنام على الاقتصاد الدائري. أثناء عملية النمو والمعالجة، لا تنتج مؤسسة الإنتاج أي نفايات خارجية. وتتوافق هذه العملية مع معايير الاستدامة الخاصة بالمجموعة. ومن المتوقع أن يتضاعف إنتاج المجموعة من الموز مقارنة بعام 2023. ووفقا لشركة التجزئة اليابانية، في الاتجاه الاستهلاكي الحالي، رفع المشترون معاييرهم، بما في ذلك، بالإضافة إلى السعر، يجب أن تكون المنتجات صديقة للبيئة وتتمتع بتسليم سريع. وبالإضافة إلى الموز، سوف تقوم شركة AEON قريبًا بشراء 100% من المانجو الطازجة من فيتنام بدلاً من تايلاند والفلبين كما كان الحال في السابق.

مراقبة الجودة - مفتاح البقاء

في عام 2023، وصلت شركة Huy Long An - وهي شركة متخصصة في زراعة وتصدير الموز - إلى ما يقرب من 20 ألف طن مع حجم أعمال يبلغ حوالي 20 مليون دولار أمريكي. تتعاون الشركات مع المزارعين في زراعة الموز، ويمكن للمزارعين أن يطمئنوا إلى أن الإنتاج يلبي المعايير ويتمتع بإنتاجية عالية دون الحاجة إلى القلق بشأن المبيعات. أصبح السوق مستدامًا بشكل متزايد، وينمو وفقًا للمعايير الصحيحة، مما أدى إلى اكتساب ثقة العملاء وقاعدة العملاء في نمو. ولذلك، إلى جانب المساحة الحالية، تقوم هذه المؤسسة بتوسيع حوالي 200 هكتار من مناطق النمو في لونغ آن، وتاي نينه، وبينه دونغ، مما يزيد الإنتاج إلى حوالي 25 ألف طن.

"إن عدم استقرار السوق أدى إلى اقتراب المزارعين من الشركات. قال السيد فو كوان هوي (المعروف أيضًا باسم هوي لونغ آن) - مدير شركة هوي لونغ آن المحدودة - إنه "بالتأكيد، يحقق مزارعي الموز ربحًا، ولكن شراء وبيع الموز يمكن أن يؤدي في بعض الأحيان إلى خسارة أو ربح، اعتمادًا على الموسم"، وأضاف أنه في الربع الأول من عام 2024، على الرغم من أن السوق شهد العديد من التقلبات، إلا أن الأسعار والإنتاج بالنسبة للشركات كانت مستقرة تمامًا.

وتأتي هذه النتيجة بفضل امتلاك الشركة لقاعدة عملاء مستقرة، حيث تشتري حوالي 60-70% من إنتاج الموز الذي تزرعه الشركة. السعر الذي يتم توقيعه مع العملاء هو الأساس الذي تعتمده الشركات لشراء الموز للناس. ولذلك فإن إنتاج الشعب يكون مربحا دائما.

وقال السيد فو كوان هوي إن العامل المهم عند زراعة الموز للتصدير هو عملية الإنتاج. يتعين على الشركات التحكم في مستوى بقايا المبيدات، ليس فقط في أسواق مثل اليابان وكوريا ولكن أيضًا في الصين. طالما أن البقايا موجودة عند عتبة قريبة من الحد الأقصى المسموح به لمستوى البقايا، فسوف يستجيب العميل. هذه قصة يجب أن نكون حذرين للغاية بشأنها.

وبحسب إحصاءات وزارة الزراعة والتنمية الريفية، يبلغ إنتاج الموز في البلاد نحو 2.1 مليون طن سنويا. الموز هو فاكهة يمكن حصادها على مدار العام. في عام 2021، كانت الموز ثالث أكبر فاكهة تصدرها فيتنام، بعد فاكهة التنين والمانجو. لكن حتى الآن تغير هذا الموقف وأفسح المجال لفاكهة أخرى، بما في ذلك الدوريان.

تحتاج الصين سنويا إلى استيراد ما قيمته مليار دولار أمريكي من الموز، وتستحوذ الفلبين على 50% منها، وكمبوديا 20%، وفيتنام 16% فقط. وقال السيد فو كوان هوي إن كل سوق تصدير لديه معاييره الخاصة. هناك أسواق ذات معلومات شفافة، ولكن هناك أيضًا أسواق ذات معلومات غير شفافة، لذا هناك مخاطر.

إن تصدير الفواكه والخضروات بشكل عام، والموز بشكل خاص، لا يعتمد فقط على سوق التصدير، بل يعتمد أيضًا على وحدة الإنتاج نفسها. إذا كانت وحدة الإنتاج تلبي المعايير، حتى لو كانت السوق صعبة، فإن المشترين سيختارون العمل.

في الوقت الحالي، الأسواق الرئيسية لتصدير هوي لونغ آن هي كوريا واليابان والصين. وبحسب السيد فو كوان هوي، فإن الإنتاج في الزراعة يمكن أن تحدده المؤسسة، لكنه يعتمد في بعض الأحيان على الطقس والكوارث الطبيعية. في حين أن سعر إعادة البيع يعتمد على شريك العميل، فمن الصعب على الشركات أن تقرر زيادة الإيرادات. الحل الذي تقترحه الشركة هو تثبيت السوق جزئيًا، وتثبيت سعر الشراء وسعر البيع جزئيًا، فهذان العاملان يساعدان الشركة على التأكد من تحقيق الربح، وجزئيًا يسمحان للشركة بالاستمرار، وبالتالي لن تكون الشركة محفوفة بالمخاطر للغاية. وبعبارة أخرى، فإن الفوائد المتناغمة والمخاطر المشتركة تساعد الشركات على الصمود والتطور في تجارة وتصدير هذه الفاكهة.