وبحسب تقرير حديث صادر عن DKRA، انخفض العرض الجديد والعرض الأولي في السوق بأكمله بنسبة 60% و68% على التوالي مقارنة بعام 2022، وهو أيضًا أدنى مستوى في السنوات الخمس الماضية، مع تركيز المشاريع في مدينة هوشي منه وبينه دونج. سجل الطلب في السوق ارتفاعًا طفيفًا في النصف الثاني من العام، ولكن على مدار عام 2023 بأكمله، لم يصل معدل الاستهلاك إلا إلى حوالي 44% من العرض الأولي للسوق بأكمله، وهو أيضًا أدنى مستوى مقارنة بمتوسط ​​2020 - 2022 (يتراوح بين 68% - 87%).

يتركز الاستهلاك الأساسي في المشاريع متوسطة المدى بأسعار تتراوح بين 40 إلى 55 مليون دونج/م2، مع إجراءات قانونية مكتملة وتقدم سريع في البناء واتصالات مريحة بوسط المدينة. ولم تتقلب أسعار البيع الأولية كثيراً مقارنة ببداية العام، ومع ذلك، روج المستثمرون للعديد من السياسات مثل خصومات السداد السريع، وفترة السماح لسداد رأس المال والفائدة، وما إلى ذلك لتحفيز المشترين. وفي الوقت نفسه، تظل السيولة الثانوية منخفضة، حيث سجلت أسعار البيع انخفاضًا عامًا بنسبة 3% - 8% مقارنة بنهاية عام 2022، وخاصة في المشاريع في مرحلة الإنجاز القانوني، مع تأخر تقدم البناء.

في الواقع، في الآونة الأخيرة في مدينة هوشي منه، نفذ العديد من المستثمرين العديد من السياسات التفضيلية لمشتري المنازل مع خصومات وعروض ترويجية غير مسبوقة. على سبيل المثال، في مشروع سكني في بينه تشانه (مدينة هو تشي منه)، يقوم المستثمر بتنفيذ سعر بيع جديد في المرحلة الحالية بقيمة 46 مليون دونج/م2، وهو انخفاض قدره 4 ملايين دونج مقارنة بسعر البيع الافتتاحي في يونيو. وفي الوقت نفسه، يطبق هذا المستثمر أيضًا سياسة سعر الفائدة الثابت بنسبة 6% خلال العامين الأولين ويمدد جدول الدفع.

وفي المنطقة الشرقية لمدينة هوشي منه، يتم أيضًا تشغيل مشروع مكون يقع في المنطقة الحضرية من قبل المستثمر ببرنامج حوافز ضخم مع دعم فائدة بنسبة 0٪ لمدة 3 سنوات بنسبة 70٪ من قيمة العقد. وبالإضافة إلى ذلك، سيحصل مشتري المنازل أيضًا على حزمة دعم داخلي تصل إلى أكثر من 300 مليون دونج و5 سنوات من رسوم الإدارة. بالإضافة إلى ذلك، يضمن المستثمرون الذين يشترون منازل للإيجار رسوم إيجار قدرها 25 مليون دونج شهريًا لمدة عامين.

بالإضافة إلى الحوافز الكبيرة المذكورة أعلاه، سجل سوق مدينة هوشي منه أيضًا العديد من برامج وسياسات المبيعات الأخرى التي تم الحفاظ عليها منذ فترة السوق المتجمدة مع خصومات تزيد عن 10٪ للعملاء الذين يدفعون بالكامل، وفترة سماح رأس المال، وحوافز أسعار الفائدة، وما إلى ذلك. هذه السياسات هي إحدى الاستراتيجيات لتسخين السوق، الذي يفتقر بطبيعته إلى العرض لتلبية الاحتياجات الفعلية في مدينة هوشي منه.

وعلى نحو مماثل في سوق Binh Duong، يقدم مشروع شقق سكنية في Thu Dau Mot City أيضًا سياسة حوافز خاصة تتمثل في "إيداع 0 دونج، ومعدل فائدة 0٪، ودفع 10٪ للانتقال على الفور". لقد خلقت هذه السياسة فرصًا للعملاء الشباب لامتلاك منزل بسهولة دون الحاجة إلى تحمل الكثير من الضغوط المالية على المدى القصير.

وفي هذا السوق أيضًا، قدم مشروع في مدينة دي آن سياسة خصم تفضيلية تصل إلى أكثر من 11% للعملاء الذين يدفعون المبلغ بالكامل. كل ما يحتاجه العملاء هو إعداد مبلغ 180 مليون دونج مقدمًا لامتلاك شقة بغرفتي نوم. بالإضافة إلى ذلك، تعهد مستثمر هذا المشروع أيضًا بإعادة تأجير شقة مكونة من غرفتي نوم بمبلغ 10 ملايين دونج في أول عامين.

بالنظر إلى سباق الحوافز في نهاية العام، يعتقد العديد من الخبراء أن هذا حل إلزامي للتكيف مع وضع السوق. وخاصة في نهاية العام، يتعين على العديد من المستثمرين التوصل إلى سياسات للتنافس على العملاء الذين يرغبون في شراء المنازل. إن السياسات مثل معدل الفائدة 0% وتمديد الدفع هي سياسات أساسية عندما تطبق البنوك التجارية أسعار الفائدة التفضيلية فقط على مدار العام الماضي.

وبحسب السيدة ترانج بوي، المديرة العامة لشركة كوشمان آند ويكفيلد فيتنام، فإن العديد من المستثمرين يقومون بتنظيم وإطلاق سياسات خصم المبيعات الجذابة. عندما تكون السيولة العقارية جيدة، فمن الصعب أن يكون لدينا سياسات مواتية للمشترين كما هو الحال اليوم. لذا، إذا كنت تشتري عقارًا، فهذا هو أفضل وقت. ومن المتوقع أنه بعد الربع الثاني من عام 2024، عندما يتعافى سوق الشقق، لن تظهر سياسات البيع الحالية للمستثمرين.