اعرف كيفية التكيف لتحقيق النجاح

إن بدء مشروع تجاري في الجنوب ليس بالأمر الهيّن. فبيئة الاستثمار والأعمال نابضة بالحياة وملائمة ومنفتحة، لكنها تتطلب الكثير من المعرفة والخبرة، وخاصةً القدرة على التكيف. ولعلّ ما حققته اليوم يعود إلى فهمي الدقيق لطلب السوق، واختياري لوجهة الاستثمار المناسبة، ومعرفتي بكيفية التغلب على العوائق، كما قال نجوين فان دوك، مدير شركة هوانغ مينه دوك المحدودة لإنتاج الأخشاب، بلهجة كوانغ تري الغليظة، بينما كانت السيارة التي تقلنا تشق طريقها عبر زحام المرور من مدينة ثو دوك. ذهب هو تشي مينه إلى منطقة فو جياو، بمقاطعة بينه دونغ، حيث تمتلك شركة السيد دوك مصنعًا للأخشاب.

السيد نجوين فان دوك (على اليمين) يتفقد إحدى مراحل إنتاج الألواح الرقائقية - الصورة: HN

خلال الرحلة التي بلغت 50 كيلومترًا، انقطع حديثي معه عدة مرات بسبب مكالمات هاتفية لحل مشاكل العمل بين هذا رجل الأعمال وشركائه وموظفي الشركة. لا يزال العمل يسير وفقًا للخطة، ولكن هذا الصباح واجهنا بعض المشاكل المتعلقة بمصدر المواد الخام في تاي نينه. كان حجم الخشب غير متساوٍ، وتجاوز حجمه سعة النقل، فاتصلنا لطلب المشورة. حضر شخص من الريف، فتأخرنا قليلًا، لكن عادةً كنت سأكون في المصنع بحلول ذلك الوقت، كما قال دوك.

يقع مصنع شركة Hoang Minh Duc Wood Production Company Limited في وسط غابة مطاطية خضراء واسعة. أخذني في جولة حول مصنع ومنطقة المكاتب التي تبلغ مساحتها 20000 متر مربع مع العديد من أنواع الآلات والمعدات بإجمالي استثمار يبلغ حوالي 240 مليار دونج و 200 موظف فني وعمال مشغولين بإنتاج القشرة والخشب الرقائقي والألواح الرقائقية ... لخدمة الأسواق المحلية والتصديرية، وعلى الرغم من أن السيد دوك لم يتحدث كثيرًا عن عملية تشكيل الشركة وعملية الإنتاج، إلا أنني فهمت أن هذا كان نتيجة رحلة طويلة من التغلب على الصعوبات والإبداع والقدرة العالية على التكيف لدى رجل الأعمال هذا من كوانج تري.

لتوريد منتجات، مثل دفعات الألواح المصفحة إلى شركات تصنيع الأثاث الخشبي للتصدير، تشتري الشركة المواد الخام من غابات المطاط المُصفّى في بينه دونغ، ودونغ ناي، وتاي نينه... ثم تُنفّذ مراحل الإنتاج، مُنتجةً المنتجات. وتُوظّف الشركة حاليًا تقنياتها وعملياتها الإنتاجية بشكلٍ عصريّ للغاية، ويضمن فريقها من الفنيين والعمال المهرة تلبية جميع المنتجات لمتطلبات الشركاء، مما يضمن استقرار إنتاج الشركة وأعمالها، وفقًا للسيد دوك، وسط ضجيج الآلات.

ما يميز السيد نجوين فان دوك هو اهتمامه الدائم بحياة 200 موظف في الشركة، معظمهم من المقاطعات الغربية. بالإضافة إلى الراتب الذي يتراوح بين 10 إلى 12 مليون دونج للشخص الواحد شهريًا، والسياسات المضمونة وفقًا للقانون، في عام 2024، ونظرًا لأن العديد من العمال اضطروا إلى استئجار سكن مؤقت، قرر السيد دوك الاستثمار في بناء منطقة سكنية مكونة من طابقين و50 غرفة بتكلفة إجمالية قدرها 3 مليارات دونج في حرم الشركة لإيواء ما يقرب من 150 عاملًا مجانًا.

"امتلاك منزل متين وواسع ومجاني، مع دفع فواتير الكهرباء بناءً على الاستهلاك الفعلي فقط، يُسعدنا نحن العمال كثيرًا لأننا نوفر مبلغًا كبيرًا من المال شهريًا لأمور أخرى. كما أن الذهاب إلى العمل مريح للغاية لأنه على بُعد خطوات قليلة من المصنع. يشعر جميع العمال، بفضل الرعاية التي نوفرها، بالأمان في البقاء مع الشركة"، هذا ما قالته السيدة ثاتش ثي كيو، من مقاطعة سوك ترانج، بحماس عندما زرنا الغرفة التي تعيش فيها مع ثلاثة من زملائها.

على مدى السنوات القليلة الماضية، خصص السيد دوك الكثير من الموارد للمشاركة في الأنشطة الخيرية، مثل المشاركة في ورعاية العديد من بطولات التنس لجمعية مواطني مناطق هاي لانغ، وتريو فونج، وكام لو في المدينة. هو تشي منه سيقوم بإنشاء صندوق لدعم الفقراء والطلاب الفقراء في مسقط رأسه. في عام 2020، وللتعاون في دعم مقاطعة كوانج تري التي عانت من أضرار جسيمة بسبب الفيضانات، نظمت عائلة السيد ديوك زيارات وقدمت هدايا للناس في المدينة. مناطق دونج ها، فينه لينه، كام لو، داكرونج بتكلفة إجمالية تبلغ حوالي 200 مليون دونج...

خط إنتاج شركة هوانغ مينه دوك لإنتاج الأخشاب المحدودة - الصورة: HN

في عام 1989، من بلدة دونغ ها، التحق دوك بجامعة الاقتصاد في مدينة هوشي منه. كانت مسقط رأس هو تشي مينه لاب ثاتش (دونغ لي) فقيرة، وكانت سنوات النضال من أجل تلبية احتياجات الحياة في سايغون تدفع هذا الشاب إلى الدراسة الجادة.

في عام 1993، تخرج السيد ديوك من الجامعة ثم انضم إلى شركة متخصصة في توفير المعدات المدرسية لوزارة التعليم والتدريب في المدينة. هو تشي منه بعد 25 عامًا من العمل في العديد من المناصب في هذه الشركة، قرر السيد ديوك في عام 2021 ترك وظيفته للبحث عن تجارب جديدة لنفسه.

بفضل خبرتي ومهاراتي المتراكمة، قررتُ أنا وعائلتي تأسيس شركة هوانغ مينه دوك المحدودة لإنتاج الأخشاب في نوفمبر 2021. يشهد قطاع تصنيع القشرة الخشبية والخشب الرقائقي والألواح الخشبية المصفحة حاليًا نشاطًا كبيرًا، بمشاركة العديد من الشركات المحلية والأجنبية. وأكد السيد دوك قائلًا: "الأمر الأساسي هو ضرورة التكيف بسرعة، والاهتمام بالجودة، والأسعار المعقولة، واحترام العملاء، لبناء سمعة الشركة وعلامتها التجارية".

- مع إمكانياتك وخبرتك، هل لديك خطط للاستثمار في الإنتاج والأعمال التجارية في كوانج تري؟

- أينما ذهب شعب كوانج تري ومهما فعلوا، فإنهم دائمًا يحملون قلبًا ثقيلًا تجاه وطنهم. تعتبر مساحة مزارع الأخشاب الكبيرة في مسقط رأسي كبيرة جدًا، لذا فإنني أتطلع أيضًا إلى فكرة تنفيذ أنشطة الإنتاج في كوانج تري. وأضاف السيد دوك أن المساهمة في تنمية وطني كانت دائمًا رغبتي.

الشخص الذي جلب علامة مياه الشرب بيدريكو إلى كل مكان

على الرغم من أنه كان مشغولاً للغاية، عندما سمع أن شخصًا من Quang Tri كان قادمًا، قام السيد Nguyen Dang Hien، رئيس شركة Tan Quang Minh Production and Trading Company Limited (شركة Tan Quang Minh) بترتيب لقاء معي بحماس في "المقر الرئيسي" للشركة في منطقة Vinh Loc الصناعية، منطقة Binh Chanh، المدينة. هو تشي منه

السيد نجوين دانج هين (القميص الأبيض) يقدم بعض منتجات مياه الشرب من ماركة بيدريكو - الصورة: HN

ولد نجوين دانج هين عام 1953، وترك مسقط رأسه في كو لوي، بلدية هاي با، منطقة هاي لانغ، وجاء إلى سايجون في الصف التاسع، وشهد العديد من الناس يكافحون من أجل كسب لقمة العيش لأنهم لم يتمكنوا من الحصول على تعليم مناسب، وقال الشاب نجوين دانج هين لنفسه إنه من خلال الدراسة الجيدة فقط وتجميع الكثير من المعرفة والمهارات يمكنه النجاح في الحياة.

بعد تخرجه من الجامعة، عمل السيد هين في العديد من الوظائف ثم أصبح محاضرًا في جامعة البنوك في مدينة هوشي منه. وبعد ذلك انتقل إلى مدينة هوشي منه حيث تولى منصب مدير الأعمال ورئيس العمال في شركة كبيرة لتجهيز الأغذية في سايجون. في عام 1992، أدرك هذا المواطن الأصلي من كوانج تري أن سوق المشروبات لديه إمكانات كبيرة للتطوير، فقرر افتتاح منشأة إنتاج مشروبات هوانج مينه المتخصصة في إنتاج المشروبات ذات العلامة التجارية بيدريكو برأس مال أولي قدره 10.5 مليون دونج، وهي سلف شركة تان كوانج مينه.

عندما بدأت الشركة أعمالها، كان لديها 26 عاملاً فقط، وآلات قليلة، وتقنيات بسيطة، وخبرة شبه معدومة في الإدارة وتنظيم الإنتاج وتطوير السوق. في تلك الأثناء، كان سوق المشروبات آنذاك يضم العديد من الشركات العالمية الكبرى التي تُنتج وتُورّد منتجاتها في فيتنام.

ولحل هذه المشكلة، يولي تان كوانج مينه أهمية كبيرة لفهم أذواق المستهلكين وتطورات السوق لتطوير المنتجات، إلى جانب تحسين عمليات الإدارة والتسويق والموارد البشرية وتوسيع التوزيع. على مدى السنوات الـ33 الماضية، مرت شركة Bidrico بمراحل عديدة من التطوير. من عام 1992 إلى عام 1996، ركزت الشركة على إنتاج سلسلة من المنتجات المتخصصة لخدمة السوق الريفية، لأن العديد من شركات المشروبات الكبيرة كانت في ذلك الوقت تركز على السوق الحضرية.

خلال الفترة 1996 - 2000، قامت شركة بيدريكو بتغيير تصميمات منتجاتها وعلاماتها التجارية، وتحسين جودة منتجاتها لترسيخ موطئ قدم في المدن والبلدات. وفي المرحلة المقبلة، ستقوم شركة بيدريكو بالاقتراب من السوق وتوسيعه ليشمل المدن الكبرى. خلال هذه الفترة أيضًا، اتبعت الشركة نهجًا جديدًا تجاه أذواق المستهلكين، واستمرت في تغيير التصميمات، وأجرت أبحاثًا وأنتجت المزيد من المنتجات المعززة للصحة، وخاصة عصائر الفاكهة.

منذ عام 2007، بالإضافة إلى ترسيخ سمعة علامتها التجارية المحلية وتنفيذ مهمة "الارتقاء بالعلامات التجارية الفيتنامية"، قامت شركة بيدريكو بتصدير منتجاتها إلى الخارج، حيث تواجدت في أسواق متطلبة مثل اليابان والولايات المتحدة وأوروبا... وفي منتدى التعاون الاقتصادي لآسيا والمحيط الهادئ (APEC) 2017 الذي استضافته فيتنام، تم اختيار منتجات المياه النقية من بيدريكو كمياه شرب مستخدمة طوال المؤتمر،" كما قال السيد هين.

عند زيارة المصنع المتخصص في إنتاج المشروبات الغازية والمكملات الصحية تحت العلامة التجارية Bidrico على مساحة 15000 متر مربع مع 12 خط إنتاج حديث مستورد من فرنسا وألمانيا والسويد والولايات المتحدة ...، ورؤية فريق من أكثر من 700 موظف فني وتكنولوجي وعمال ومديرين مشغولين بإنتاج وتوزيع العشرات من أنواع المشروبات إلى الأسواق المحلية والدولية، يمكنك أن ترى بوضوح نجاح شركة Tan Quang Minh.

يتم إنتاج منتجات مياه الشرب من ماركة Bidrico باستخدام التكنولوجيا الأوروبية الحديثة - الصورة: HN

وفي الوقت نفسه، أكد على مشاركة رجل الأعمال نجوين دانج هيين في القصة معي عندما قال إنه من أجل أن يذهب بيدريكو بعيدًا، يجب عليه دائمًا الحفاظ على شخصية العمل الجاد لشعب كوانج تري، وبذل أقصى جهد لتجميع المعرفة والمهارات، وبالتالي قيادة قيادة تان كوانج مينه لتكون مخلصة لفلسفة الإبداع والابتكار دائمًا؛ جودة المنتج والتميز هو التزامنا الثابت؛ إن مصالح الأعمال ودعم المجتمع تسيران جنبًا إلى جنب.

لا يركز السيد هين وبيدريكو على تطوير الأعمال فحسب، بل ينظمان أنشطة خيرية كل عام، ويدعمان الطلاب الفقراء للتغلب على الصعوبات التي يواجهونها للدراسة بشكل جيد، ويشاركان بنشاط في حركة الامتنان، والتي يتم تنظيم العديد منها في مسقط رأسهم كوانج تري.

كما قدم العديد من المساهمات في تطوير مجتمع الأعمال عندما تولى منصب نائب رئيس جمعية المدينة للأغذية والمواد الغذائية. هو تشي منه؛ عضو اللجنة الدائمة لجمعية رجال الأعمال بالمدينة. هو تشي منه؛ كان نائب رئيس جمعية مؤسسات المنطقة الصناعية في مدينة هوشي منه لسنوات عديدة...

في السنوات الأخيرة، بذل السيد هين الكثير من الجهود لربط وتوحيد رجال الأعمال في كوانج تري في المدينة. مدينة هوشي منه لدعم المقاطعة في الترويج وتشجيع الاستثمار في المدينة. هو تشي منه؛ البحث والاستثمار في مشاريع الإنتاج والأعمال التجارية في كوانج تري.

"النمو الأخضر - التنمية المستدامة هي أحد الأهداف الرئيسية لشركة بيدريكو ونحن ندرس إمكانية نشر أنشطة الإنتاج في كوانج تري"، شارك السيد هين.

في TP. يوجد في مدينة هوشي منه ومقاطعات بينه دونج ودونج ناي وبينه فوك حاليًا العديد من الشركات المملوكة لأفراد كوانج تري والتي تعمل بشكل فعال. إن بدء الأعمال التجارية بعيدًا عن المنزل، وسط العديد من الصعوبات والتحديات، هو أيضًا الوقت الذي تستيقظ فيه شخصية شعب كوانغ تري وتتطور، مما يساهم في تشكيل العديد من رجال الأعمال الناجحين في كوانغ تري في الأراضي الجنوبية.

هوي نام

المصدر: https://baoquangtri.vn/giu-cot-cach-nguoi-quang-tri-193345.htm