Зміцнення ділових зв'язків

Таким чином, слід підтвердити, що організація Міністерством промисловості і торгівлі щорічного В'єтнамського міжнародного ярмарку поставок знаходиться на правильному шляху. Якщо наш В'єтнамський міжнародний ярмарок поставок поступово досягне рівня THAIFEX, це створить можливості для в'єтнамських експортних компаній продемонструвати свої навички, що є дуже важливою можливістю для налагодження торгівлі та стимулювання експорту.

Очевидно, що після двох років організації, Vietnam International Sourcing здобув значну популярність, що підтверджується значно більшою кількістю іноземних компаній-учасниць цього року порівняно з минулим роком. Зусилля оргкомітету також стали дедалі професійнішими, прагнучи надати підприємствам з обох сторін найкращі можливості для розширення торгівлі.

Пані, яких торговельних переваг досягла делегація скандинавських підприємств після двох відвідувань виставки?

У заходах, що відбулися у 2023 та 2024 роках, В'єтнамське торговельне відомство у Швеції, яке також охоплює Північну Європу, організувало для участі відносно велику делегацію в'єтнамських підприємств з різних секторів. На цих заходах підприємства-учасники мали можливість глибше зрозуміти в'єтнамський ринок та потенціал для співпраці в різних сферах, від логістики до виробництва, що відкрило багато нових можливостей для ділової співпраці.

Делегація скандинавських підприємств відвідала Міжнародний ярмарок поставок у В'єтнамі 2023 (Фото: Торговельне представництво В'єтнаму у Швеції)

Наприклад, порт Гетеборга, беручи участь у виставці 2023 року, налагодив зв'язки та співпрацював з в'єтнамськими партнерами. Визнаючи потенціал в'єтнамського ринку, вони співпрацювали з корпорацією Tan Cang та готувалися до підписання Меморандуму про взаєморозуміння (МОВ) щодо сприяння прямому імпорту та експорту між В'єтнамом та Швецією через порт Гетеборга та інші порти в рамках системи Tan Cang Saigon. Одночасно дві компанії зміцнюватимуть співпрацю та обмінюватимуться досвідом щодо цифрової трансформації та зеленої трансформації в портовому секторі. Очікується, що цей Меморандум про взаєморозуміння буде підписаний 6 вересня за участю керівників Міністерства промисловості та торгівлі та Народного комітету міста Хайфон у Стокгольмі (Швеція).

Великі корпорації у секторі меблів та товарів для дому в Північній Європі, такі як FH (Данія) та IKEA (Швеція), або провідні азійські компанії з імпорту продуктів харчування, такі як East Asia (Швеція), беруть участь у ярмарку два роки поспіль. Щоразу, коли вони беруть участь, вони мають більш позитивне сприйняття в'єтнамського ринку загалом та в'єтнамського експорту зокрема. Відразу після ярмарку було підписано кілька контрактів. На ринок було представлено багато нових продуктів, таких як подрібнена зелена папайя та заморожений в'єтнамський хліб.

Окрім цих успіхів, як ви оцінюєте недоліки цього важливого заходу з просування торгівлі?

Перш за все, слід відверто визнати, що Vietnam International Sourcing перебуває на початкових стадіях розвитку, і, як і багато інших міжнародних торгових виставок, ми також стикаємося з певними труднощами, особливо у збалансуванні кількості експортерів та імпортерів, що беруть участь.

Наприклад, у 2023 році кількість в'єтнамських підприємств, що взяли участь, була досить великою, але кількість іноземних підприємств, залучених торговельними представництвами для закупівлі товарів, не виправдала очікувань. У 2024 році кількість підприємств, залучених торговельними представництвами, зросла, але кількість в'єтнамських експортерів та різноманітність представлених товарів не виправдали очікувань. З цією проблемою стикаються багато інших торговельних ярмарків, зокрема великих, і її не можна вирішити за одну ніч. Однак, якщо це питання можна вирішити шляхом гармонізації кількості підприємств-учасниць та різноманітності товарів, ефективність ярмарку, безумовно, буде вищою.

Маючи досвід участі в численних масштабних заходах з просування торгівлі як на внутрішньому, так і на міжнародному рівнях, які рішення, на вашу думку, необхідні для подальшого підвищення ефективності Vietnam International Sourcing у майбутніх виставках?

Перш за все, нам потрібно почати зі збільшення участі в'єтнамських підприємств. Для підвищення привабливості ярмарку вирішальне значення має диверсифікація представленої продукції. Нам потрібно заохочувати до участі підприємства з різних секторів, таких як сільськогосподарська продукція, харчові продукти, текстиль, взуття, допоміжні промислові товари, екологічно чисті продукти тощо. У перші роки залучення експортних підприємств до участі у виставкових стендах вимагатиме потужної підтримки з боку Міністерства промисловості і торгівлі та місцевих органів влади, наприклад, надання пакетів фінансової підтримки або пропонування пільгової політики.

Крім того, залучення міжнародного бізнесу також є серйозним завданням. Міністерству промисловості і торгівлі необхідно підвищити престиж і бренд виставки, просуваючи її через міжнародні ЗМІ та на великих виставках по всьому світу, щоб привернути увагу іноземних підприємств. Крім того, слід також розглянути можливість побудови стратегічних партнерств з міжнародними торговельними організаціями та країнами для просування та залучення делегацій закупівель до В'єтнаму, наприклад, підписання меморандумів про взаєморозуміння з великими організаціями з просування торгівлі в інших країнах. В'єтнамське торговельне відомство у Швеції працює над цим і, якщо можливо, підпише меморандум про взаєморозуміння під час майбутнього візиту керівництва Міністерства до Швеції.

Зрештою, час проведення торговельного ярмарку слід встановити на певну пору року, щоб торговельним місіям та підприємствам було легше планувати його проведення. Великі торговельні ярмарки по всьому світу часто так роблять.

Я вірю, що завдяки єдності та зусиллям усіх нас, виставка Sourcing Fair продовжуватиме зростати та сприятиме зростанню експортного обороту В'єтнаму.

Дякую, пані!