Ders kitaplarının yayın ve satış ücretlerini kim alıyor?

Tereddütümü gören çalışan şöyle devam etti: "Ders kitaplarında %15 indirim yapıyoruz, bu sunabileceğimiz en yüksek fiyat; diğer yerlerde sadece %13 indirim var. Çalışma kitaplarında %20, ek ve referans kitaplarında %25, öğretmen kitaplarında ise sadece %10 indirim var. Bu indirimleri ancak büyük miktarlarda sipariş verirseniz sunabiliyoruz. Daha sonra daha fazla sipariş verirseniz fiyatı daha da ayarlayacağız. Ama emin olun, ders kitaplarındaki maksimum indirim %15'tir, bu da birçok yerden çok daha yüksek."

Çalışan L., "Uçurtmanın Kanatları" kitap serisi için indirim oranını görüştü.

Çalışan L., şirketin yalnızca dağıtımcılara satış yaptığını, ödemeyi hemen aldığını ve bu dağıtımcıların da kitapları eğitim departmanları aracılığıyla sattığını ekledi. Genellikle eğitim departmanları aracılığıyla satış yapmanın ödeme sürelerini uzattığını, bazı siparişlerin altı aya kadar sürebildiğini, bu nedenle şirketin bu yöntemi kullanmadığını belirtti.

İndirimleri artırma taktiği.

"Bilgiyi Hayatla Bağlamak" ve "Yaratıcı Ufuklar" (Vietnam Eğitim Yayınevi tarafından derlenip yayınlanan) adlı iki kitap serisinin yayıncılarıyla iletişime geçmeye devam ettik. Kuzeyde Vietnam Eğitim Yayınevi için kitap dağıtımında uzmanlaşmış bir anonim şirket yetkilileriyle yaptığımız görüşmeler sonucunda, Hanoi'nin Ha Dong bölgesinde bulunan bir kitapçıdaki dağıtım görevlisiyle tanıştırıldık.

Tanışmanın ardından, Hanoi'nin güney bölgelerindeki okullara satmak üzere büyük miktarda kitap satın alma isteğimi dile getirdim. Çalışan, "Ne zamandır bu işi yapıyorsunuz? Nasıl sipariş vereceksiniz? Henüz siparişiniz var mı? Eğer daha önce kitap sattıysanız, bunları Ha Tay'deki (Ha Tay Kitap ve Okul Malzemeleri Anonim Şirketi) veya Hanoi'deki yerel kitap dağıtımcılarından mı temin ettiniz?" diye sordu. Bu satış işinde yeni olduğumu, deneyimsiz olduğumu ve yerel kitap dağıtımcılarından temin etmediğimi açıkladım.

Bu kişi, Hanoi'nin güney bölgesinin yerel kitap yayın şirketlerinin pazarı olduğunu ve kitap pazarının ilçe ve illere göre bölündüğünü belirtti. “Kitapları almak için kitapçıya bir araç göndermeniz daha iyi olur; size iyi bir fiyat vereceğiz. Kitapları kutular halinde satacağız ve envanteri kendiniz kontrol edebilirsiniz. Ders kitaplarında %11, çalışma kitaplarında ise %15 indirim var. Ders kitapları kredili alınamaz; ödeme hemen yapılmalıdır. Bu en yüksek indirim, ancak büyük miktarlarda satın almanız gerekiyor. Eğer büyük miktarda çalışma kitabı alırsanız, indirim %0,5 oranında artırılacak (yani çalışma kitaplarında %15,5 indirim olacak). Ders kitaplarında %1 veya %2 kar bile sorun teşkil ediyor. Ders kitabı satışı satış hacmi gerektiriyor; dağıtımcılara satış en fazla %9 veya %10 kar getiriyor,” dedi bu satıcı.

Satış görevlisi, indirim oranını artırmak için ders kitabı setine referans kitapları ve alıştırmaları nasıl dahil edebileceğimizi gösterdi: "Ders kitaplarını Milli Eğitim ve Öğretim Bakanlığı aracılığıyla satın alırsanız, sadece %7-8 indirim alıyorsunuz. Bu kadar küçük bir yüzde bile çok fazla. Bizde birçok referans kitabı var; bunları birlikte satılacak kitaplar listesine ekleyebilirsiniz. Referans kitapları için en düşük indirim bile %35'tir."

Bu çalışanın belirttiğine göre, Vietnam Eğitim Yayınevi'nin iki ders kitabı serisi geçen yıla göre fiyat indirimine gitti. Özellikle, bu yıl yeniden basılan ders kitaplarının kapak fiyatları önceki yıllara göre düştü. "Bilgiyi Hayatla Bağlamak" serisinin kapak fiyatı %9,6, "Yaratıcı Ufuklar" serisinin kapak fiyatı ise %11,2 oranında azaldı. Yukarıda belirtilen indirimler ve dağıtım ücretleri bu yeni fiyatlara yansıtılmıştır.

Ayrıca, bu kişi iki taraf işbirliği yaparsa hiçbir sözleşme imzalanmayacağını ve fatura kesilmeyeceğini belirtti. Çalışan, "Bu yasal bir sorun değil; ders kitabı pazar payı uzun zamandır bölgeye göre açıkça belirlenmiş durumda ve kimse diğeriyle rekabet etmemeli" dedi ve şirketin illerdeki yayınevlerine kitap tedarik eden bir dağıtımcı olduğunu ekledi.