'ส่งออก' ข่าวกรองแทนวัตถุดิบ: ธุรกิจเวียดนามได้กำไรมากกว่า 70 เท่า

การประชุมเชิงปฏิบัติการเรื่อง "กลยุทธ์แฟรนไชส์และโมเดลการเติบโตอย่างยั่งยืน" จัดขึ้นโดย 2030 Entrepreneurs Club ในนครโฮจิมินห์ เมื่อวันนี้ 17 กรกฎาคม ดึงดูดผู้นำธุรกิจมากกว่า 100 รายมาเรียนรู้วิธีนำแบรนด์เวียดนามสู่โลก

ผู้นำธุรกิจกว่า 100 รายเรียนรู้วิธีการส่งออกข่าวกรอง

“เมื่อคืนที่ผ่านมา เราเพิ่งเสร็จสิ้นขั้นตอนแรกของการเจรจาเพื่อนำแบรนด์กาแฟเวียดนามมาสู่จาการ์ตา ประเทศอินโดนีเซีย เพื่อให้บริการแฟรนไชส์แต่เพียงผู้เดียว เรายังไม่ได้นำสินค้าเข้ามา แต่พันธมิตรตกลงที่จะลงทุน 2 พันล้านดอง ซึ่งเป็นมูลค่าการส่งออกทางปัญญา” คุณเหงียน ฟี วัน ที่ปรึกษาอาวุโสของ รัฐบาล ในโครงการ “สนับสนุนนวัตกรรมระดับชาติและระบบนิเวศสตาร์ทอัพ” กล่าว

คุณพี แวน กล่าวว่า แฟรนไชส์ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มหรือธุรกิจขนาดเล็กเท่านั้น แต่ยังสามารถนำไปประยุกต์ใช้กับทุกสาขาได้ บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่ง เช่น พีแอนด์จี อิเล็กโทรลักซ์ เนสท์เล่ แมงโก้ อิเกีย... ก็ใช้โมเดลนี้ในการขยายธุรกิจเช่นกัน

แหล่งที่มาของรายได้ ได้แก่ ค่าแฟรนไชส์เริ่มต้น ค่าธรรมเนียมการใช้แบรนด์รายเดือน ค่าธรรมเนียมกองทุนโฆษณา ค่าธรรมเนียมการสรรหาและฝึกอบรม ค่าธรรมเนียมการใช้แพลตฟอร์มดิจิทัล กำไรจากการจัดหาวัตถุดิบและสินค้า เป็นต้น

แฟรนไชส์ช่วยเพิ่มมูลค่าสินค้าได้ 30-70 เท่าเมื่อเทียบกับวัตถุดิบ นับเป็นการสร้างกระแสเงินสดที่มั่นคง ช่วยให้ธุรกิจตั้งราคาได้สูงขึ้นและยั่งยืนยิ่งขึ้น

ข้อดีที่พิสูจน์ได้คือ ในชั้นเรียนที่คุณแวนและผู้เชี่ยวชาญสอน คู่สามีภรรยาที่เริ่มต้นธุรกิจด้วยเค้กแบบดั้งเดิมของมาเลเซีย (คล้ายกับบั๋นแซว) ประสบความสำเร็จในการสร้างเครือข่ายรถขายของเคลื่อนที่มากกว่า 1,000 คันหลังจากผ่านการฝึกอบรม คุณแวนเน้นย้ำว่า "ชำระเงินปลายทาง รับสินค้าได้ทันที ต่างจากช่องทางซูเปอร์มาร์เก็ตที่ต้องใช้เวลามากกว่า 6 เดือนกว่าจะได้รับเงิน"

ในหลายประเทศ อุตสาหกรรมนี้มีสัดส่วนของ GDP สูง เช่น สิงคโปร์ (3%) ฟิลิปปินส์ (5%) สหรัฐอเมริกา (5.1%) มาเลเซีย (6.3%) เกาหลี (7.8%) ออสเตรเลีย (9%) แอฟริกาใต้ (9.7%) และแคนาดา (10%)

โอกาสสำหรับธุรกิจเวียดนาม รวมถึงธุรกิจขนาดย่อม

คุณลี ตัน ไท ผู้ร่วมก่อตั้งร้านฟุก ที เล่าว่าเขาเริ่มต้นธุรกิจด้วยโมเดลธุรกิจแบบ “เล็กมาก” จากการเข้าร่วมโครงการ Go Global และเรียนรู้กลยุทธ์แฟรนไชส์ ทำให้ร้านฟุก ที เติบโตจนมีสาขาถึง 157 สาขา และมีพันธมิตรแฟรนไชส์ 55 ราย ปัจจุบันร้านฟุก ที ได้เปิดตัวร้านแฟรนไชส์ในฟิลิปปินส์ (ภายใต้ชื่อร้าน Happi Tea) และกำลังขยายธุรกิจไปยังอนุทวีปอินเดียและกลุ่มประเทศอ่าวอาหรับ (GCC) (6 ประเทศอาหรับ)

ผู้เชี่ยวชาญเหงียน ฟี วัน แนะนำว่าธุรกิจที่ต้องการแฟรนไชส์อย่างถูกต้องควรทดสอบ พัฒนาโมเดล จัดทำแพ็คเกจกระบวนการ และจัดฝึกอบรม ขณะเดียวกัน ควรสร้างแพลตฟอร์มสนับสนุนที่ครอบคลุมสำหรับการดำเนินงาน การตลาด ห่วงโซ่อุปทาน การเงิน กฎหมาย และการจัดการดิจิทัล ก่อนที่จะขยายธุรกิจทั้งในประเทศและต่างประเทศ

นางสาวเหงียน ถิ กิม เตียง ประธานชมรมผู้ประกอบการ 2030 กล่าวว่า หลังจากดำเนินกิจการมาเป็นเวลา 20 ปี ชมรมได้ปลูกฝังชุมชนผู้ประกอบการที่พัฒนาอย่างยั่งยืนและมีความรับผิดชอบต่อสังคมอย่างต่อเนื่อง

ในโอกาสนี้ หน่วยงานได้เปิดตัวโครงการ "Go Global 2025 - เปิดโอกาสแห่งสหัสวรรษ" โดยมีเป้าหมายเพื่อเชื่อมโยงวิสาหกิจเวียดนามกับโอกาสคุณภาพสูงในระดับนานาชาติ ปรับปรุงการคิดเชิงกลยุทธ์ และสร้างสรรค์แนวคิดผู้นำ แฟรนไชส์เป็นหนึ่งในความรู้ที่มุ่งเน้น

ตามข้อมูลจากสำนักงานสถิติแห่งชาติ ในปี 2567 และครึ่งปีแรกของปี 2568 วิสาหกิจที่มีการลงทุนจากต่างประเทศ (FDI) คิดเป็นส่วนใหญ่ของมูลค่าการส่งออกทั้งหมด (70-74%) ในขณะที่วิสาหกิจของเวียดนามมีส่วนสนับสนุนน้อยกว่าครึ่งหนึ่ง

คุณเหงียน อันห์ ฮุง กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ CBV Group ให้ความเห็นว่า หากวิสาหกิจของเวียดนามรู้จักวิธีพัฒนาไปตามห่วงโซ่คุณค่า แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การส่งออกวัตถุดิบ โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็จะสูงขึ้นมาก

“นี่คือช่วงเวลาทองที่ธุรกิจต่างๆ จะต้องคว้าโอกาส โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อรัฐบาลให้ความสนใจในภาค เศรษฐกิจ เอกชนมากขึ้น” นายหุ่งกล่าวเน้นย้ำ