เนื่องจากเป็นครูประถมศึกษาตามสัญญาจ้างในนามดิ่ญที่มีรายได้น้อย ในปี 2021 นางสาว Cao Thi My Hanh จึงตัดสินใจลาออกจากงานและไปฮานอยเพื่อทำงานเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเขตห่าดงและเขตชวงมี เมื่อตลาดนี้กำลังคึกคักขึ้นทุกวัน

ในช่วงที่ที่ดินและราคาบ้านพุ่งสูงขึ้น ในแต่ละเดือน เธอยังทำหน้าที่เป็นนายหน้าและซื้อขายบ้านได้สำเร็จ 5-7 หลัง ทำรายได้หลายร้อยล้านดอง แต่ตั้งแต่ปลายปี 2565 เป็นต้นมา ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์กลับซบเซา และหลายเดือนมานี้ คุณฮันห์ ไม่สามารถปิดการขายที่ดินแปลงใด ๆ ได้สำเร็จ

“เนื่องจากตลาดมีความยุ่งยากมากเพราะไม่มีการซื้อขาย ฉันจึงต้องกลับบ้านเกิดเพื่อขายของออนไลน์กับน้องสาวเพื่อหารายได้ แม้จะรู้ว่ารายได้นั้นไม่คุ้มค่ามากนักเมื่อเทียบกับการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์” คุณฮันห์กล่าว

แต่ตอนนี้ คุณฮันห์ กลับมาที่ฮานอยแล้ว และยังคงทำงานเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ต่อไป เมื่อถามถึงสาเหตุ คุณฮาญห์ กล่าวว่า “ตั้งแต่ต้นเดือนพฤศจิกายน 2566 การซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ได้เริ่มต้นขึ้น หลังจากฟังมาสักพัก ด้วยการวิเคราะห์ของผู้เชี่ยวชาญ และด้วยประสบการณ์และความรู้ของตนเอง ฉันเชื่อว่าในปี 2567 ตลาดอสังหาริมทรัพย์จะมีการปรับปรุงหลายอย่าง ดังนั้น ฉันจึงยังคงหันกลับมาประกอบอาชีพเพื่อให้มีรายได้ที่สูงขึ้น หากไม่คว้าโอกาสนี้ไว้เร็วๆ นี้ ฉันเกรงว่าจะต้องแข่งขันกันมากขึ้นในอนาคต”

นอกจากนี้ ตั้งแต่ต้นเดือนพฤศจิกายน 2566 จนถึงปัจจุบัน ฉันได้นำเสนอที่ดินหลายแปลงในพื้นที่ฮาดงและชูองมาย และรายได้ของฉันยังดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเช่นกัน ไม่เพียงแต่ฉันเท่านั้น แต่เพื่อนร่วมงานอีกหลายคนก็ค่อยๆ หันกลับมาสู่อาชีพนายหน้าเช่นกัน เนื่องจากตลาดอสังหาริมทรัพย์เริ่มมีการทำธุรกรรมอย่างรวดเร็วอีกครั้ง" นางสาวฮันห์กล่าว

นายเหงียน ง็อก ญัต สำนักงานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเขตทานห์ซวน (ฮานอย) ให้สัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าว VTC News ว่าในเวลานี้ สำนักงานของเขาไม่ได้อยู่ในสภาพ "รกร้าง" มากว่า 2 เดือนแล้ว โดยมีเจ้าของเพียง 1 คนและพนักงานเพียง 2 หรือ 3 คนที่พยายามอยู่ในอาชีพนี้ แต่ในตอนนี้ สำนักงานของเขาได้ต้อนรับพนักงานเก่า 6 คนกลับมา และรับผู้สมัครรายใหม่ด้วย

“ในช่วงนี้ตลาดดีขึ้น ธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นสร้างความมั่นใจให้กับหลายๆ คนในการกลับมาประกอบอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ก่อนหน้านี้ เราต้องรอทั้งวันโดยไม่ได้รับโทรศัพท์จากลูกค้าเลย แต่ตอนนี้พนักงานต้องทำงานประจำเพราะจำนวนลูกค้าที่ขอข้อมูลเพิ่มมากขึ้น ธุรกรรมของสำนักงานตอนนี้ค่อนข้างดี ไม่มีสถานการณ์ที่ลูกค้า "ปิดการขาย" เป็นเวลาหนึ่งเดือนอีกต่อไป สินค้าที่อยู่ใกล้ใจกลางเมืองที่มีทำเลดีมักจะขายได้ง่าย” คุณนัทกล่าว

ตามคำกล่าวของนางสาว Pham Thi Thuy นายหน้าที่ดินในฟูลี (ฮานาม) ตลาดที่ดินในจังหวัดไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปมากนักเมื่อเทียบกับช่วงปลายปี 2566 แต่โบรกเกอร์หลายคนที่ลาออกจากอาชีพนี้ก็กลับมาทำงานควบคู่กันไป เพราะตลาดไม่ "นิ่ง" เหมือนอย่างเคยอีกต่อไป

“ธุรกรรมส่วนใหญ่ยังคงมาจากคนที่มีความต้องการจริง นักลงทุนมืออาชีพกำลังรอจังหวะที่เหมาะสมเพื่อตัดสินใจใช้เงิน สินค้าที่มีทำเลดีและราคาเหมาะสมก็ยังมีโอกาสขายได้ดี ปัจจุบันก็ยังทำการโฆษณาหาลูกค้าอยู่ด้วย ก่อนหน้านี้ไม่มีธุรกรรมและรายได้น้อยจึงไม่กล้าลงทุนโฆษณามากนัก” นางสาวถุ้ยกล่าว

ตลาดอสังหาฯ ปี 2567 จะค่อยๆ อุ่นขึ้น

ในการตอบสนองต่อ ข่าว VTC ดร. Nguyen Van Dinh ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม ให้ความเห็นว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเดือนสุดท้ายของปี 2566 และต้นปี 2567 ค่อย ๆ ฟื้นตัวขึ้น ในขณะที่มีความแตกต่างกันตามกลุ่มและภูมิภาค เนื่องจากมีกำลังการดูดซับที่แตกต่างกัน ปัญหาสำคัญประการหนึ่งของตลาดคือการที่นโยบายการเงินมีการผ่อนปรนลงเรื่อยๆ ในปี 2566 และจะมีความยืดหยุ่นและผ่อนปรนมากขึ้นในปี 2567 โดยสร้างเงื่อนไขให้ธุรกิจและบุคคลเข้าถึงได้ง่ายขึ้นกว่าเดิม

“อสังหาฯ ฟื้นตัวแน่นอน เมื่อเทียบกับช่วงทองฟื้นตัวเพียง 20-30% เท่านั้น แต่จากนี้ไป ตลาดจะพัฒนาตามสถานการณ์ที่ดีขึ้น การ “ดัน” ครั้งใหญ่จะเริ่มตั้งแต่ต้นไตรมาสแรกของปี 2567 เพราะอัตราดอกเบี้ยลดลงอย่างมาก การแทรกซึมของนโยบายในช่วงนั้นดีขึ้น” นายดิงห์วิเคราะห์

อย่างไรก็ตาม นายดิงห์ ยังกล่าวอีกว่า อสังหาริมทรัพย์จะไม่มีการเติบโตแบบฉับพลัน แต่จะฟื้นตัวอย่างช้าๆ แต่แน่นอน ตลาดอสังหาฯ จะไม่พัฒนาอย่างรวดเร็วและ “ฉับพลัน” เหมือนช่วงเติบโตครั้งก่อน แต่จะพัฒนาไปในทิศทางที่ดีและยั่งยืน

ตลาดจะผ่านกระบวนการคัดกรองลูกค้าที่ตัดสินใจโดยใช้ความรู้สึก ใช้การกู้ยืมทางการเงินอย่างผิดวิธี และจะเหมาะกับลูกค้าที่มีความต้องการแท้จริงหรือผู้ลงทุนที่มีการเงินที่ยั่งยืนและมีความเข้าใจในตลาดเท่านั้น

“การฟื้นตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์จะสร้างกระแสนายหน้าที่กลับมาทำอาชีพนี้อีกครั้ง เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนี้ บริษัทอสังหาริมทรัพย์บางแห่งจึงเริ่ม “รับสมัคร” บุคลากรเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับขั้นตอนการพัฒนาใหม่ของตลาด” นายดิงห์กล่าว

ผลการสำรวจของ Datxanh Services เกี่ยวกับการเคลื่อนไหวของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ลาออกจากงาน แสดงให้เห็นว่านายหน้า 11% กล่าวว่าพวกเขากลับมาทำงานในไตรมาสที่ 3 ของปี 2566 38% จะกลับมาเมื่อตลาดฟื้นตัว 24% บอกว่ายังไม่ตัดสินใจ รอสถานการณ์ตลาดปี 2567 ตัดสินใจในภายหลัง มีผู้ตอบแบบสอบถามเพียงร้อยละ 27 เท่านั้นที่ระบุว่าตนเปลี่ยนอาชีพ และไม่มีความตั้งใจที่จะกลับเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์อีก

การเคลื่อนไหวของนายหน้าที่ลาออกจากงานและตั้งใจจะกลับมาประกอบอาชีพนี้อีกครั้ง ถือเป็นสัญญาณบวกสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในอนาคต

ฟาม ดุย