บริษัทต่างๆ ของเวียดนามหลายแห่งยังคงอ่อนแอในด้านความแข็งแกร่งภายในและ “หิวโหย” ข้อมูลจากตลาดส่งออก

จากผลสำรวจของสำนักงานสถิติแห่งชาติ พบว่าอุตสาหกรรมการแปรรูปและการผลิตยังคงรักษาความเป็นผู้นำด้วยอัตราการเติบโตเกือบ 8.7% คิดเป็นสัดส่วน 2.14 จุดเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าเพิ่มรวมของ เศรษฐกิจ โดยรวมในช่วงครึ่งปีแรก อย่างไรก็ตาม ในช่วงหลายเดือนสุดท้ายของปี บริบทระหว่างประเทศและภายในประเทศมีปัจจัยบวก แต่การพัฒนาการผลิตและการค้ายังคงเผชิญกับความยากลำบากและความท้าทายมากมาย

ในไตรมาสที่สองของปี 2567 ปัญหาสองประการที่ใหญ่ที่สุดสำหรับวิสาหกิจในอุตสาหกรรมการแปรรูปและการผลิต ตามที่ผู้เชี่ยวชาญชี้ให้เห็น คือ ความต้องการของตลาดภายในประเทศยังคงต่ำ และความสามารถในการแข่งขันที่สูงของสินค้าในประเทศ

คุณ Cao Van Hung ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาตลาดต่างประเทศ บริษัท Smart Vietnam Precision Mechanical Joint Stock Company กล่าวในงานสัมมนา ภาพโดย: Quoc Chuyen

การแบ่งปันเกี่ยวกับปัญหานี้ในการสัมมนา "ส่งเสริมการค้า สร้าง "อิทธิพล" ให้กับผลิตภัณฑ์แปรรูปและการผลิตทางอุตสาหกรรม" ซึ่งจัดขึ้นในช่วงบ่ายของวันที่ 24 ตุลาคม จัดโดยหนังสือพิมพ์ Cong Thuong นาย Cao Van Hung ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาตลาดระหว่างประเทศของบริษัท Smart Vietnam Precision Mechanical กล่าวว่า ด้วยแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงที่แข็งแกร่งขององค์กรจากประเทศต่างๆ เช่น สหรัฐอเมริกา อังกฤษ ออสเตรเลีย ทำให้องค์กรแปรรูปและการผลิตทางอุตสาหกรรมได้ต้อนรับคลื่นลูกใหม่ของการเปลี่ยนแปลง

ทางด้านสมาร์ท ในช่วง 9 เดือนแรกของปี ยอดขายของบริษัทในตลาดต่างประเทศเติบโตขึ้น 178% เมื่อเทียบกับปีก่อน และผมคาดการณ์ว่าตัวเลขนี้อาจเพิ่มขึ้นถึง 230-250% ภายในสิ้นปีนี้" มร. หุ่ง กล่าว

อย่างไรก็ตาม ในทางกลับกัน ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาตลาดต่างประเทศของบริษัท Smart Vietnam Precision Mechanical กล่าวว่า ปัจจุบัน Smart กำลังเผชิญกับความยากลำบากมากมายในการดำเนินการและตอบสนองความต้องการคำสั่งซื้อที่เพิ่มมากขึ้นจากตลาดต่างประเทศ เช่น สหราชอาณาจักร สหรัฐอเมริกา ออสเตรเลีย และแคนาดา

“ปัญหาแรกคือทรัพยากรบุคคลที่มีคุณภาพสูง ปัจจุบันการตอบสนองความต้องการของตลาดและลูกค้าจำเป็นต้องใช้ทรัพยากรบุคคลจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมการผลิตโดยตรง นอกจากนี้ พันธมิตรต่างประเทศยังมีความต้องการด้านคุณภาพที่สูงมาก ทำให้ธุรกิจต้องรู้วิธีเชื่อมโยงกับผู้ที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม การหาหน่วยงานที่มีแนวคิดการส่งออกแบบเดียวกันนั้น การบรรลุมาตรฐานการส่งออกระดับสูงนั้นเป็นงานที่ยากมาก” คุณฮุงกล่าว

นายหง ชี้ให้เห็นถึงอุปสรรคที่บริษัทแปรรูปและการผลิตโดยทั่วไปและโดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทสมาร์ทกำลังเผชิญอยู่ในขณะนี้ โดยกล่าวว่าปัจจัยหลักๆ เกิดจากความตึงเครียด ทางภูมิรัฐศาสตร์ และการแข่งขันที่ทวีความรุนแรงขึ้นระหว่างประเทศสำคัญๆ ขณะเดียวกัน การฟื้นตัวของคู่ค้ารายใหญ่ยังคงเป็นไปอย่างเชื่องช้า

นอกจากนั้น ในปัจจุบันวิสาหกิจของเวียดนามยังมีความแข็งแกร่งภายในที่อ่อนแอมาก “กระหาย” ข้อมูลจากตลาด ข้อมูลลูกค้า และขาดข้อมูลด้านนโยบาย ซึ่งทำให้วิสาหกิจหลายแห่งประสบปัญหา

คุณ Hung กล่าวว่าด้วยเหตุผลส่วนตัว ปัจจุบันผู้ประกอบการชาวเวียดนามยังไม่กระตือรือร้นในการวิจัยและเชื่อมโยงโดยตรงกับพันธมิตรและลูกค้าในตลาดต่างประเทศ ดังนั้น การได้รับคำสั่งซื้อจึงใช้เวลานาน และผลกำไรอาจลดลงหากต้องทำงานร่วมกับบุคคลที่สามเพื่อหาลูกค้า

โดยเฉพาะอย่างยิ่งแนวทางการดำเนินธุรกิจในปัจจุบันยังไม่ชัดเจน โดยมุ่งเน้นไปที่ตลาดเวียดนามเท่านั้น และไม่มีแนวคิดที่จะขยายธุรกิจไปทั่วโลก

“ดังนั้น เพื่อปรับปรุงตำแหน่งและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน วิสาหกิจของเวียดนามจำเป็นต้องวิจัยตลาดโดยตรงและรับฟังคำติชมจากพันธมิตร เพื่อให้สามารถปรับปรุงผลิตภัณฑ์และครองตลาดได้” นายหุ่งกล่าวความเห็นของเขา

โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากประสบการณ์หลายปีในการ "ต่อสู้" ในตลาดต่างประเทศ ซึ่งส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ของสมาร์ท 90% ถูกส่งออกไปยังตลาดที่มีความต้องการสูงหลายแห่ง คุณ Hung แนะนำว่าเมื่อองค์กรแต่ละแห่งต้องการ "เข้าสู่" ตลาดต่างประเทศ จำเป็นต้องเตรียมแผนปฏิบัติการเชิงรุกและเป็นบวกในด้านต่างๆ เช่น การมุ่งเน้นตลาด พันธมิตร นวัตกรรมในการผลิต และวิธีการจัดการที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติความรับผิดชอบต่อสังคมที่ดี และการเน้นที่รากฐานของวัฒนธรรมทางธุรกิจ

นอกจากนี้ เพื่ออำนวยความสะดวกแก่ผู้ประกอบการแปรรูปและผลิตเพื่อการส่งออก นายหุ่งเสนอให้รัฐบาล กระทรวง สาขา และสมาคมต่างๆ สนับสนุนให้ผู้ประกอบการส่งออกสินค้าไปยังตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น การจัดสัมมนา ฟอรั่ม และนิทรรศการเป็นประจำ เพื่อให้ผู้ประกอบการมีโอกาสอัปเดตข้อมูลเกี่ยวกับตลาด พันธมิตร และโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ

เพื่อให้ธุรกิจสามารถพัฒนาต่อไปได้ จำเป็นต้องเสริมสร้างการเชื่อมโยงระหว่างกัน สร้างโอกาสการลงทุนเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน และเพิ่มการลงทุนในอุตสาหกรรมสนับสนุนที่กำลังพัฒนา ลงทุนในพื้นที่ปลูกวัตถุดิบเพื่อลดการพึ่งพาวัตถุดิบจากซัพพลายเออร์ต่างประเทศ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จำเป็นต้องสร้างศักยภาพการผลิตและการดำเนินธุรกิจอย่างจริงจัง ปรับปรุงคุณภาพและการออกแบบผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและสร้างแบรนด์

นอกจากนี้ วิสาหกิจยังต้องพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจและการพัฒนาการผลิตเชิงรุกเพื่อให้สามารถแข่งขันกับสินค้าจากประเทศในภูมิภาคได้ทั้งในตลาดภายในประเทศและตลาดส่งออก รวมถึงการวิจัยเพื่อให้เป็นไปตามเกณฑ์กฎถิ่นกำเนิดสินค้าเพื่อรับสิทธิประโยชน์ทางภาษี

และที่สำคัญ ธุรกิจจำเป็นต้องมีกลไกการลงทุนด้านทรัพยากรบุคคลตั้งแต่เนิ่นๆ โดยมีนโยบายการดูแลทั้งด้านวัตถุและจิตวิญญาณอย่างเพียงพอสำหรับพนักงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งพนักงานที่มีทักษะสูง การลงทุนด้านทรัพยากรบุคคลนี้ถือเป็นการลงทุนเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันเมื่อต้องบูรณาการธุรกิจ