ในบริบทของต้นทุนวัตถุดิบนำเข้า เช่น วิตามินและแร่ธาตุจากยุโรปและสหรัฐอเมริกา ที่เพิ่มขึ้นประมาณ 4.5% ในไตรมาสแรกของปี 2568 Vinamilk กลับปรับราคาขายขึ้นเพียงประมาณ 2.6% เท่านั้น คาดว่าทั้งปีราคาขายจะเพิ่มขึ้นเพียง 3.4% เท่านั้น

บ่ายวันที่ 25 เมษายน บริษัท จอยท์ส เอ็กซเพรส นมเวียดนาม (Vinamilk, HOSE: VNM) จัดการประชุมสามัญผู้ถือหุ้นประจำปี 2568 ทางออนไลน์

ราคาวัตถุดิบปรับขึ้น วินามิลค์ ตั้งเป้ารักษาราคาขายให้คงที่

เนื้อหาที่ได้รับคำถามมากมายในงานประชุมนี้คือผลกระทบของความตึงเครียดทางการค้าต่อกลยุทธ์ทางธุรกิจของ Vinamilk การปรับขึ้นราคาวัตถุดิบนมส่งผลต่อผลกำไรและรายได้อย่างไร?

ในการตอบคำถามของผู้ถือหุ้นโดยตรง คุณ Mai Kieu Lien กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Vinamilk กล่าวว่า เธอได้ลงนามในสัญญานำเข้าระยะยาวจากยุโรป ซึ่งรวมถึงวิตามิน แร่ธาตุ และส่วนประกอบสำคัญต่างๆ

วินามิลค์คำนวณเบื้องต้นว่าราคาวัตถุดิบในปีนี้จะเพิ่มขึ้นประมาณ 4.2% เฉพาะไตรมาสแรกราคาวัตถุดิบเพิ่มขึ้นประมาณ 4.5% แต่ Vinamilk เพิ่มราคาขายเพียงประมาณ 2.6% เท่านั้น

คาดการณ์ราคาขายเพิ่มขึ้นทั้งปีประมาณ 3.4% พยายามชดเชยราคาที่เพิ่มขึ้นเพื่อไม่ให้กระทบต่อผู้บริโภคโดยตรง

“เราพยายามควบคุมต้นทุนไม่ใช่ด้วยการตัด แต่ด้วยนวัตกรรมและการปรับปรุง ตั้งแต่การจัดหาวัตถุดิบ การผลิต การจัดจำหน่าย ไปจนถึงการขนส่ง ทุกอย่างได้รับการตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่ามีประสิทธิภาพสูงสุด” นางสาวเลียนกล่าว

สถานการณ์ภาษีศุลกากรในปัจจุบันส่งผลต่อระดับจิตวิทยาเท่านั้น แต่ถ้าหากนำไปใช้จริง อุตสาหกรรมส่งออก เช่น ไม้ เสื้อผ้าสำเร็จรูป ฯลฯ จะได้รับผลกระทบเป็นอย่างมาก ซึ่งนำไปสู่ทัศนคติเชิงป้องกันในการบริโภค

“ที่ Vinamilk ตลาดภายในประเทศ ส่วนใหญ่การส่งออกจะเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ยอดขายมีสัดส่วนเพียงเล็กน้อย ผลกระทบจึงไม่มาก โลกเป็นเหมือนภาชนะแห่งการสื่อสาร ทุกสิ่งทุกอย่างล้วนเป็นเพียงสิ่งชั่วคราว ทุกคนต้องการให้ประเทศของตนมีเสถียรภาพดังนั้นจึงต้องมีข้อตกลงความร่วมมือ

เราคิดว่าความวุ่นวายในปัจจุบันจะจบลงอย่างรวดเร็วมาก ขณะนี้ประเทศต่างๆ กำลังอยู่ระหว่างการเจรจา แทนที่จะนำไปปฏิบัติทันที การจัดเก็บภาษียังถูกเลื่อนออกไปเป็นเวลา 90 วันอีกด้วย “โดยส่วนตัวแล้ว ฉันรู้สึกสดใสขึ้น” - คุณเลียนกล่าว

ด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีตั้งแต่ราคาประหยัดไปจนถึงระดับซุปเปอร์พรีเมียม Vinamilk สามารถปรับให้เข้ากับกลุ่มตลาดทุกกลุ่มได้อย่างยืดหยุ่น แม้ว่าผู้ถือหุ้นจะกังวลเกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขันในบริบทของภาษีนำเข้านมสหรัฐฯ 0% แต่ผู้อำนวยการทั่วไปของ Vinamilk กล่าวว่า "มันจะไม่ส่งผลกระทบมากนัก"

สาเหตุคือนมสดนำเข้ามีปัญหาในการแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ในประเทศ เนื่องมาจากต้นทุนการขนส่ง พฤติกรรมผู้บริโภค และความสดใหม่

สำหรับนมผง อัตราภาษีปัจจุบันอยู่ที่ 10% หากลงไปที่ 0% ผลกระทบก็จะไม่มากนักเพราะส่วนต่างราคาในแต่ละกลุ่มยังคงสูงมาก

เพิ่มการลงทุนในฟาร์ม ลดการซื้อจากเกษตรกรลงเรื่อยๆ

ปัญหาที่น่าสังเกตประการหนึ่งก็คือ “เจ้าใหญ่” ในอุตสาหกรรมนมต้องการเพิ่มจำนวนฟาร์มและลดการพึ่งพาเกษตรกร

จนถึงขณะนี้ Vinamilk ดูแลฝูงวัวทั้งหมด 130,000 ตัว ซึ่งฟาร์มของ Vinamilk และ Moc Chau Milk เพียงแห่งเดียวก็มีวัวอยู่ประมาณ 40,000 ตัว ผลผลิตเป็นนม 1 - 1.1 ล้านลิตรต่อวัน จากทั้งฟาร์มและเกษตรกร

กลยุทธ์ต่อไปคือการเพิ่มการลงทุนในฟาร์มอย่างต่อเนื่อง โดยค่อยๆ ลดการซื้อจากเกษตรกร ซึ่งเป็นแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เมื่อการขยายตัวของเมืองส่งผลให้การทำฟาร์มขนาดเล็กค่อยๆ หดตัวลง

อย่างไรก็ตาม การหาที่ดินใหม่สำหรับฟาร์มถือเป็นความท้าทาย ดังนั้น Vinamilk จึงจะมุ่งเน้นที่การเพิ่มผลผลิตของฝูงสัตว์ที่มีอยู่เพื่อให้มั่นใจถึงผลผลิต

ตามรายงานของ Vinamilk บริษัทนี้ได้ดำเนินการพอร์ตการลงทุนในประเทศลาวเสร็จสิ้นแล้ว ปัจจุบัน ฝูงวัวที่นี่มีอยู่เกือบ 4,000 ตัว โดยมีปริมาณน้ำนมเฉลี่ย 35 ลิตรต่อตัวต่อวัน สูงกว่าฟาร์มในประเทศที่สามารถให้น้ำนมได้ 30 ลิตรต่อตัวต่อวัน เนื่องจากมีภูมิอากาศเย็นสบายคล้ายเมืองดาลัต

ในส่วนของกิจกรรมการผลิต คณะกรรมการบริหารกล่าวว่าโรงงาน Dielac ในด่งนายจะถูกย้ายตามการตัดสินใจของท้องถิ่นในปี 2568 บริษัท Vinamilk ได้ทำงานร่วมกับรัฐบาลจังหวัดและคาดว่าจะย้ายโรงงานให้แล้วเสร็จภายใน 2 ปี โดยจะย้ายไปที่จังหวัดบิ่ญเซือง