หลังจากหยุดชะงักมานานเกือบ 2 ปี ตั้งแต่ต้นปี 2566 จนถึงปัจจุบัน ตลาดหลักสำหรับการส่งออกไม้ เช่น สหรัฐอเมริกาและประเทศสมาชิกสหภาพยุโรป ได้เริ่มนำเข้าสินค้าอีกครั้ง ด้วยเหตุนี้ อุตสาหกรรมการผลิตและแปรรูปไม้จึงเริ่มแสดงสัญญาณการฟื้นตัว ด้วยโอกาสนี้ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมไม้ของจังหวัดจึงพยายามหาทางนำโซลูชั่นต่างๆ มาใช้ในการค้นหาตลาดและดึงดูดคำสั่งซื้อกลับมา

ผลิตไม้อัดเพื่อส่งออกที่บริษัท Truong Son Wood Industry Joint Stock Company (Nhu Xuan)

บริษัท Truong Son Wood Industry Joint Stock Company ตั้งอยู่ในหมู่บ้าน Ngoi ตำบล Xuan Hoa (Nhu Xuan) ซึ่งเป็นหน่วยงานที่เชี่ยวชาญในการผลิตผลิตภัณฑ์ไม้อัดเพื่อการส่งออก โดยมีกำลังการผลิตผลิตภัณฑ์ประมาณ 20,000 ลูกบาศก์เมตร/ปี โดยแต่ละปีหน่วยงานจะซื้อวัตถุดิบประมาณ 35,000 ถึง 36,000 ตัน สินค้าส่วนใหญ่ของบริษัทส่งออกไปยังประเทศสหรัฐอเมริกาซึ่งเป็นตลาดที่ได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงจากความไม่มั่นคงทางการเมืองและภาวะเศรษฐกิจถดถอย ดังนั้นในปี 2564 และ 2565 บริษัทฯ จะผลิตเพียงระดับปานกลาง อยู่ที่ 15,000 ถึง 17,000m3/ปีเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ปริมาณสินค้าส่งออกมีเพียง 50 ถึง 60 เปอร์เซ็นต์ของปริมาณที่ผลิตเท่านั้น ส่วนที่เหลือต้องมีการเก็บสต๊อกไว้ เข้าสู่ปี 2023 ตลาดส่งออกมีการเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางที่ดี โดยบริษัทฯ มีการติดต่อและเชื่อมต่อกับลูกค้าเก่าอย่างแข็งขัน ในเวลาเดียวกันแสวงหาและขยายตลาดในประเทศใหม่

นายเล วัน ฮา หัวหน้าฝ่ายบริหารและทรัพยากรบุคคล บริษัท Truong Son Wood Industry Joint Stock Company กล่าวว่า “ปัจจุบัน บริษัทกำลังดำเนินการสำรวจตลาดใหม่ ค้นคว้าและคิดค้นเทคโนโลยีใหม่ๆ ปรับปรุง พัฒนา และกระจายผลิตภัณฑ์อย่างค่อยเป็นค่อยไป เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการสูงของตลาด ตั้งแต่ต้นปี 2023 บริษัทได้รับคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง ดังนั้น สินค้าคงคลังของบริษัทจึงถูกใช้ไปแล้วกว่า 80% และมีการจัดส่งใหม่จำนวนมากและกำลังดำเนินการผลิต”

โรงงานผลิตเฟอร์นิเจอร์ไม้ ณ บริษัท แบมบูวีนา โปรดักชั่น แอนด์ เทรดดิ้ง จำกัด (ฮาจุง)

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์จากไม้ไผ่ของบริษัท Bamboo Vina Production and Trading จำกัด ตำบลเยนเซิน (ฮาจุง) ค่อยๆ ได้รับการยอมรับจากลูกค้าในและต่างประเทศ อย่างไรก็ตามในช่วงล่าสุดหน่วยงานนี้ก็ได้รับผลกระทบจากยอดสั่งซื้อที่ลดลงเช่นกัน เนื่องจากต้องเผชิญการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างผู้ประกอบการอุตสาหกรรมไม้ เพื่อดึงดูดคำสั่งซื้อ บริษัทจึงได้ลงทุนและนำระบบเครื่องจักรสำหรับการแปรรูปเฟอร์นิเจอร์และของใช้ในครัวเรือนจากไม้ไผ่และหวายมาใช้ สายการผลิตนี้ประกอบด้วยเครื่องตัดไม้ไผ่ เครื่องผ่าไม้ไผ่ เครื่องไสไม้ไผ่แบบหยาบ เครื่องไสไม้ไผ่แบบละเอียด เครื่องรีดกาว เครื่องรีด เครื่องอบแห้ง เครื่องนึ่ง และเครื่องกำจัดปลวก ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของสายการผลิต ได้แก่ เขียงไม้ไผ่ โต๊ะและเก้าอี้ ท็อปโต๊ะ ถาด กล่อง พื้นไม้ไผ่... บริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นระบบและพยายามหาช่องทางจำหน่ายที่มีรูปแบบต่างๆ ตั้งแต่การขายตรงไปจนถึงการขายออนไลน์ โดยมีส่วนร่วมในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Lazada, Tiki, Shopee, Sen Do... พร้อมกันนี้ บริษัทฯ ยังเข้าร่วมกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างแข็งขันอยู่เสมอ โดยแนะนำสินค้าในงานแสดงสินค้าต่างๆ ทั้งในและนอกจังหวัด ที่น่าสังเกตคือในเดือนสิงหาคม 2022 บริษัทได้เข้าร่วมงาน “NY Now” 2022 Summer Expo ที่ประเทศสหรัฐอเมริกา เป็นที่ทราบกันว่าบริษัท Bamboo Vina Production and Trading Limited เป็นหนึ่งในบริษัทส่งออกหัตถกรรมเวียดนามจำนวน 8 แห่งที่เข้าร่วมในงานแสดงสินค้าครั้งนี้ และล่าสุด บริษัท Bambo Vina Manufacturing Co., Ltd. นำเฟอร์นิเจอร์ไม้ไผ่และหวายและผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในครัวเรือนไปจัดแสดงที่งาน Ambiente Franfut 2023 ในประเทศเยอรมนี นี่เป็นงานแสดงสินค้าชั้นนำระดับโลกในด้านสินค้าอุปโภคบริโภคที่จัดขึ้นหนึ่งครั้งต่อปี และ Bambo Vina เป็นบริษัทเดียวในThanh Hoa ที่เข้าร่วมงานแสดงสินค้านี้

ด้วยการวิจัยตลาดที่แข็งขัน ควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ที่สามารถนำไปใช้งานได้จริงและการออกแบบที่สะดุดตา ผลิตภัณฑ์ของบริษัท Bamboo Vina Production and Trading จำกัด จึงสามารถพิชิตตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เกาหลี... ในปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์จากไม้ไผ่และหวายได้รับการแนะนำบนชั้นวางของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระดับนานาชาติอย่าง Amazon และ Alibaba ในปี 2023 บริษัทคาดว่าจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ได้มากถึงหลายหมื่นรายการ

จากการตรวจสอบและสถิติของกรมวิชาการเกษตรและพัฒนาชนบท ปัจจุบันมีวิสาหกิจในจังหวัดที่นำเข้า ปลูกป่า แปรรูปและส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ จำนวน 69 แห่ง เพื่อให้ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมไม้สามารถรักษาและพัฒนาตลาดในบริบทการแข่งขันที่รุนแรงในปัจจุบัน กรมเกษตรและพัฒนาชนบทและกรมอุตสาหกรรมและการค้าได้ให้คำแนะนำแก่ผู้ประกอบการแปรรูปไม้และป่าไม้ให้ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาดอย่างใกล้ชิดเพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสม พร้อมกันนี้ มุ่งเน้นการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ ปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายเพื่อเพิ่มมูลค่าการส่งออก และตอบสนองความต้องการการบริโภคภายในประเทศ และเพิ่มรายได้จากธุรกิจ หน่วยงาน ฝ่าย และหน่วยงานที่เกี่ยวข้องของจังหวัดยังคงร่วมส่งเสริมการค้ากับผู้ประกอบการ เพื่อสร้างเงื่อนไขให้ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมไม้และผู้ประกอบการในจังหวัดแสวงหาและขยายตลาดโดยเฉพาะ

บทความและภาพ: ฮวง ทอม