Укрепление деловых связей

Таким образом, необходимо подтвердить, что организация Министерством промышленности и торговли ежегодной Вьетнамской международной ярмарки закупок находится на правильном пути. Если наша Вьетнамская международная ярмарка закупок постепенно достигнет уровня THAIFEX, это создаст возможности для вьетнамских экспортных компаний продемонстрировать свои навыки, что является очень важной возможностью для налаживания торговых связей и увеличения экспорта.

Очевидно, что после двух лет организации выставка Vietnam International Sourcing приобрела значительную популярность, о чем свидетельствует значительно большее количество иностранных компаний-участниц в этом году по сравнению с прошлым. Усилия организационного комитета также стали более профессиональными, направленными на предоставление компаниям с обеих сторон наилучших возможностей для развития торговли.

Уважаемая госпожа, после двукратного посещения торговой выставки, какие торговые выгоды получили представители скандинавской бизнес-делегации?

В рамках мероприятий, проведенных в 2023 и 2024 годах, Торговое представительство Вьетнама в Швеции, охватывающее также Северную Европу, организовало довольно большую делегацию вьетнамских компаний из различных секторов экономики. На этих мероприятиях участвующие компании получили возможность глубже изучить вьетнамский рынок и потенциал сотрудничества в различных областях, от логистики до производства, что открыло множество новых возможностей для делового взаимодействия.

Делегация скандинавских компаний посетила Международную выставку-ярмарку поставщиков во Вьетнаме 2023 года (Фото: Торговое представительство Вьетнама в Швеции).

Например, порт Гётеборга, участвуя в торговой выставке 2023 года, наладил контакты и сотрудничал с вьетнамскими партнерами. Признавая потенциал вьетнамского рынка, они совместно с корпорацией Tan Cang подготовили меморандум о взаимопонимании (MOU) по содействию прямому импорту и экспорту между Вьетнамом и Швецией через порт Гётеборга и другие порты, входящие в систему Tan Cang Saigon. Одновременно обе компании будут укреплять сотрудничество и обмениваться опытом в области цифровой и «зеленой» трансформации в портовом секторе. Ожидается, что меморандум будет подписан 6 сентября в присутствии руководителей Министерства промышленности и торговли и Народного комитета города Хайфон в Стокгольме (Швеция).

Крупные корпорации Северной Европы, работающие в секторах мебели и товаров для дома, такие как FH (Дания) и IKEA (Швеция), или ведущие азиатские компании по импорту продуктов питания, такие как East Asia (Швеция), участвуют в выставке уже два года подряд. С каждым годом их мнение о вьетнамском рынке в целом и о вьетнамском экспорте в частности становится все более позитивным. Сразу после выставки было подписано несколько контрактов. На рынок было представлено множество новых продуктов, таких как тертая зеленая папайя и замороженный вьетнамский хлеб.

Помимо этих успехов, как вы оцениваете недостатки этого важного мероприятия по содействию торговле?

Прежде всего, следует откровенно признать, что выставка Vietnam International Sourcing находится на начальной стадии развития, и, как и многие другие международные торговые выставки, мы также сталкиваемся с определенными проблемами, особенно в вопросе баланса между количеством участвующих компаний-экспортеров и импортеров.

Например, в 2023 году количество участвующих в выставке вьетнамских компаний было довольно большим, но число иностранных компаний, привлеченных торговыми представительствами для закупки товаров, не оправдало ожиданий. В 2024 году количество компаний, привлеченных торговыми представительствами, увеличилось, но число вьетнамских экспортеров и разнообразие представленных товаров не соответствовали ожиданиям. С этой проблемой сталкиваются многие другие торговые выставки, в том числе и крупные, и ее нельзя решить за одну ночь. Однако, если это удастся исправить путем гармонизации количества участвующих компаний и разнообразия товаров, эффективность выставки, безусловно, повысится.

Имея опыт участия в многочисленных крупных мероприятиях по продвижению торговли как внутри страны, так и за рубежом, какие решения, по вашему мнению, необходимы для дальнейшего повышения эффективности программы Vietnam International Sourcing в будущих выпусках?

В первую очередь, необходимо начать с увеличения участия в выставке вьетнамских компаний. Для повышения привлекательности выставки крайне важно разнообразить представленную продукцию. Необходимо поощрять участие предприятий из различных секторов, таких как сельскохозяйственная продукция, продукты питания, текстиль, обувь, вспомогательные промышленные товары, экологически чистая продукция и т.д. На начальном этапе привлечение экспортных компаний к участию в выставочных стендах потребует активной поддержки со стороны Министерства промышленности и торговли и местных властей, например, предоставления пакетов финансовой поддержки или предоставления льготных условий.

Кроме того, привлечение международных компаний также является серьезной проблемой. Министерству промышленности и торговли необходимо повысить престиж и узнаваемость бренда выставки, продвигая ее через международные СМИ и на крупных торговых выставках по всему миру, чтобы привлечь внимание иностранных компаний. Помимо этого, следует рассмотреть возможность построения стратегического партнерства с международными торговыми организациями и странами для продвижения и привлечения закупочных делегаций во Вьетнам, например, путем подписания меморандумов о взаимопонимании с крупными организациями по содействию торговле в других странах. Вьетнамское торговое представительство в Швеции работает над этим и, если это будет возможно, подпишет меморандум во время предстоящего визита руководителей министерства в Швецию.

Наконец, время проведения торговой выставки следует зафиксировать на определенном периоде года, чтобы облегчить планирование торговым миссиям и компаниям. Крупные торговые выставки по всему миру часто поступают именно так.

Я верю, что благодаря единству и усилиям всех нас, выставка Sourcing Fair продолжит расти и вносить вклад в рост экспортного оборота Вьетнама.

Спасибо, мадам!