Развитие внутреннего потенциала для успешного создания вьетнамских брендов — история Vinamilk

Г-жа Май Киеу Лиен, генеральный директор Вьетнамской акционерной компании по производству молочных продуктов ( Vinamilk ) - Фото: VGP/Vien An

Почти 40-летний путь инноваций ознаменовал собой развитие Вьетнама, устойчивого к переменам, стремящегося к прорывам и стремящегося к развитию. Из неэффективной централизованно плановой экономики со средним доходом на душу населения всего в 96 долларов США в 1989 году Вьетнам добился значительного роста и, как ожидается, к концу 2025 года войдет в группу стран с уровнем дохода выше среднего, что эквивалентно более 5000 долларов США на человека в год.

Из слабой экономики, зависящей от международной помощи, Вьетнам постоянно добивался значительных успехов и стал 24-й по величине экономикой в ​​мире по паритету покупательной способности (ППС).

Это чудо является не только результатом правильного пути развития под руководством Партии со смелыми и решительными реформами в институтах, политике и интеграции, но и результатом духа упорного труда, творчества, решимости и непрестанных усилий всей нации, и особенно большого вклада бизнес-сообщества (ячейки социально-экономического развития).

Недавно Генеральный секретарь То Лам подчеркнул, что частная экономика играет очень важную роль в формировании будущего экономики Вьетнама, а ее развитие является рычагом процветания Вьетнама.

Чтобы получить представление и узнать историю из практического опыта Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) — бывшего государственного предприятия, которое после своего развития убедительно подтвердило свой вьетнамский бренд (национальное предприятие) не только на внутреннем и региональном, но и на мировом уровне, репортер правительственной электронной газеты взял интервью у г-жи Май Киеу Лиен, генерального директора Vinamilk.

Г-жа Май Киеу Лиен является капитаном, которая ведет корабль Vinamilk к достижению впечатляющих результатов, таких как: бренд Vinamilk не только лидирует в молочной и пищевой промышленности Вьетнама, но и присутствует в 63 странах, а также входит в число 36 крупнейших молочных предприятий мира, занимая 6-е место по стоимости бренда в мировой молочной промышленности.

С 2013 года Vinamilk инвестирует в строительство крупных заводов по производству жидкого и сухого молока, чтобы увеличить производственные мощности и удовлетворить потребительский спрос, повысить внутренние стандарты молочной промышленности и расширить экспортные рынки. Фото: VGP/Vien An

Вьетнамские предприятия: самостоятельность и самостоятельность для развития

Г-жа Май Киеу Лиен, международный опыт показывает, что успех промышленно развитых стран всегда связан с ведущей ролью «ведущих предприятий» и «национальных предприятий». Не могли бы вы рассказать о процессе создания и развития бренда Vinamilk от отечественного предприятия до международного?

Г-жа Май Киеу Лиен: В конце 1990-х годов многие государственные предприятия стали создавать совместные предприятия с иностранными инвесторами, что сделало рынок слияний и поглощений более динамичным, чем когда-либо. Сложившаяся ситуация также заставила Vinamilk выбирать между созданием совместных предприятий и сохранением своего нынешнего бренда.

Мы много дней сидели вместе, долго спорили, прежде чем решили не присоединяться к этому предприятию. Возможно, именно это решение и привело к появлению вьетнамского молочного бренда в его нынешнем виде. Ведь если партнёр владеет 70% акций, то у компании всё ещё остаётся 30%, а это значит, что она больше не может влиять на бизнес. Можно ли сохранить вьетнамский молочный бренд?

Компания Vinamilk, основанная в 1976 году, в сложный период субсидирования, получила задание взять на себя управление и восстановить работу трёх старых фабрик, включая фабрику Truong Tho, фабрику Thong Nhat и молочный завод Dielac (который в то время не работал). В этот период коллектив Vinamilk прилагал усилия для поддержания производства молока мощностью 8 миллионов упаковок в год.

К 1986 году, в период национального обновления, открытости и интеграции, предприятиям пришлось столкнуться с проблемой конкуренции, вызванной хлынувшим на вьетнамский рынок импортным молоком. Стремясь к самостоятельности, руководство Vinamilk обратилось к отечественным поставщикам сырья, что позволило им обеспечить качество готовой продукции и снизить затраты.

1989 год ознаменовал собой важную веху: компания Vinamilk успешно восстановила завод по производству детских смесей Dielac руками и умом вьетнамских инженеров и учёных. Начав производство первых детских смесей «made in Vietnam» для внутреннего рынка под брендом Dielac, компания затем начала экспортировать их.

Для того чтобы заблаговременно закупать сырье для развития, в 1990-х годах компания Vinamilk стала пионером «белой революции», целью которой было создание районов молочного животноводства с целью заблаговременного закупа отечественного молочного сырья, причем отечественное сырое молоко должно соответствовать международным стандартам, а себестоимость производства должна быть близка к мировой.

С тех пор мы построили и развили высокотехнологичные молочные фермы по всему Вьетнаму и в настоящее время сотрудничаем с более чем 4000 фермеров. Фермы Vinamilk стали первыми во Вьетнаме, соответствующими высоким мировым стандартам, таким как Global GAP, European Organic Standards и др. Одновременно Vinamilk начала строить новые заводы, модернизировать технику и оборудование, а также внедрять технологии переработки молока в соответствии с передовыми мировыми тенденциями.

Компания Vinamilk не только поддерживала внутренний рынок, но и в 1997 году экспортировала первую партию детской смеси на иракский рынок по программе ООН. После внедрения продукта, проверки качества, непосредственного посещения завода и определения цен были подписаны первые заказы. В то время никто не думал, что Вьетнам сможет экспортировать молоко. Однако я верю, что компания сможет это сделать, поскольку качество нашего молока фактически не уступает качеству других стран, просто мы не нашли способа выйти на их рынок.

В 2013 году компания Vinamilk инвестировала в строительство крупных заводов по производству жидкого и сухого молока, чтобы увеличить производственные мощности и удовлетворить потребительский спрос, повысить стандарты отечественной молочной промышленности и расширить экспортные рынки. На сегодняшний день продукция Vinamilk экспортируется на 63 международных рынка, а общий совокупный экспортный оборот с 1997 года по настоящее время превысил 3,4 миллиарда долларов США, что позволило воплотить в жизнь мечту о том, чтобы вьетнамское молоко стало доступно всему миру.

Vinamilk постоянно внедряет ряд количественных прорывов и качественных изменений в свой ассортимент продукции, способствуя повышению стандартов молочной промышленности. Фото: VGP/Vien An

Всегда прогрессивный, инновационный и креативный

Достижение столь впечатляющих результатов – это результат упорного и творческого пути Vinamilk. По её словам, Каковы основные факторы, позволяющие Vinamilk достичь сегодняшних позиций и стремиться к более высоким и более высоким позициям? На каких столпах Vinamilk сосредоточит свое внимание?

Г-жа Май Киеу Лиен: Другим важным решением для Vinamilk стало решение, принятое в 2003 году. Понимая, что акционирование – неизбежная тенденция и даст импульс для прорывного развития, мы убедили государственное агентство одобрить акционирование Vinamilk. Практика показала, что спустя более 20 лет Vinamilk является типичным примером успешного акционирования во Вьетнаме. С 2006 года акции Vinamilk официально котируются на фондовой бирже города Хошимин. На сегодняшний день Vinamilk неизменно входит в число лучших компаний Вьетнама, имеющих биржевой код VNM и входящих в группу VN30, и оказывает большое влияние на фондовый рынок.

Фактически, после более чем 20 лет акционирования выручка Vianmilk увеличилась более чем в 15 раз. На момент акционирования уставный капитал компании составлял 1 590 млрд донгов, а к концу 2024 года рыночная капитализация компании достигла 132 503 млрд донгов. С 2004 года по первый квартал 2025 года общий вклад Vinamilk (включая дочерние компании во Вьетнаме) в государственный бюджет составил 63 712 млрд донгов.

В 2023 году Vinamilk планирует провести комплексную инновацию. Первым шагом станет изменение идентичности бренда, продолжение исследований и разработки новых продуктов, проведение цифровой трансформации, создание новых бизнес-систем, поиск новых подходов к потребителям... Этот поворотный момент поможет Vinamilk вывести бренд на новый уровень благодаря стратегии и позиционированию, чтобы стать ведущей компанией в сфере диетического питания, а также продолжить развитие основной миссии «забота о здоровье», чтобы она лучше соответствовала новому этапу развития.

В 2024 году и в последующие годы, продолжая стратегию инноваций, Vinamilk осуществит ряд количественных прорывов и качественных изменений в портфеле продукции, способствуя повышению стандартов молочной промышленности, таких как:

Качественные изменения: Впервые во Вьетнаме успешно внедрены три новых технологических прорыва в производстве молока, включая шведскую технологию ультрамикрофильтрации и вакуумную технологию Green Farm Fresh Milk, что позволило увеличить количество молочных продуктов Optimum до 6 единиц. Эти усовершенствования стали прорывом на рынке, следуя курсу на обеспечение лучших мировых стандартов для вьетнамских потребителей.

Прорыв в количестве: всего за 1 год компания представила и повторно представила 125 продуктов, из которых 100 были инновационными в духе новой идентичности, а 25 продуктов были совершенно новыми для рынка, что стало прорывом как по вкусу, так и по качеству для удовлетворения все более индивидуальных и разнообразных потребностей потребителей в питании.

Цифровая трансформация: Vinamilk стремится создать комплексную цифровую экосистему, тесно связывающую производство, дистрибуцию, продажи и прямое взаимодействие с розничными продавцами и потребителями. Конечная цель — оптимизировать все аспекты деятельности для создания превосходного и устойчивого конкурентного преимущества.

На протяжении почти 50 лет компания Vinamilk всегда ставила качество на первое место. И по сей день принцип Vinamilk — делать всё самое лучшее, обеспечивая качество, соответствующее международным стандартам. «Качество, цена и сервис» — три фактора, которые помогают компании развиваться на внутреннем и мировом рынках. Чтобы предлагать передовые продукты, Vinamilk всегда должна быть креативной. Креативность — важнейший фактор. Vinamilk постоянно внедряет инновации и развивается.

Лидеры партии и государства хотят, чтобы крупные предприятия активно брали на себя инициативу и были пионерами в решении масштабных, сложных и новых задач, а также в решении проблем на национальном уровне. К чему стремится Vinamilk и что делает предприятие для выполнения этой миссии?

Г-жа Май Киеу Лиен: На ​​протяжении почти 50-летнего пути компания Vinamilk всегда стремилась создавать самые качественные источники питания для вьетнамцев и для вьетнамцев, следуя своей миссии заботиться о людях и знакомить мир с вьетнамской молочной промышленностью.

Vinamilk стремится сделать каждый день лучше предыдущего, развивая бизнес, бренд, улучшая жизнь сотрудников и увеличивая национальный бюджет. В настоящее время Vinamilk входит в число 36 крупнейших молочных компаний мира и стремится войти в топ-30, 25 или 20. Стоимость бренда Vinamilk занимает 6-е место в мировой молочной отрасли, поэтому компания стремится войти в топ-3.

Поэтому Vinamilk продолжит упорно трудиться, следуя принципу «Всегда стремиться к прогрессу», инновациям и творчеству, повышая стандарты отечественной молочной промышленности и поставляя по всему миру продукты питания международного качества для достижения новых целей роста.

Компания продолжит активно инвестировать в продукты и персонал, расширять масштабы цифровой трансформации и более активно применять современные цифровые инструменты для прогнозирования и принятия бизнес-решений. Мы уверены, что благодаря сильной внутренней силе и правильной стратегии Vinamilk продолжит укреплять свои лидирующие позиции, создавать устойчивую ценность и вносить позитивный вклад в социально-экономическое развитие страны.

Сегодня мы вдохновляем молодое поколение Vinamilk этим идеалом, чтобы поддерживать бренд и делать его еще ярче на внутреннем и международном рынках.

Частные компании во Вьетнаме быстро растут.

Мы все ожидаем, что в стране будет много крупных этнических предприятий. Есть ли у вас конкретные предложения или рекомендации Правительству и органам государственного управления по созданию условий для развития предприятий в ближайшее время, особенно для того, чтобы у страны появились «ведущие краны» для перехода в эпоху самостоятельного развития?

Г-жа Май Киеу Лиен: Важным вопросом является создание благоприятных условий с точки зрения политики и механизмов, благоприятной среды, а также справедливой и прозрачной площадки для предприятий, чтобы они могли конкурировать в условиях здоровой конкуренции, совместно развиваться, вместе стремиться к успеху и вместе вносить свой вклад.

Когда у предприятий возникают трудности, правительство и государственные органы управления должны прислушиваться к ним, сосредоточиться на их скорейшем решении. Ведь в бизнесе главное — это возможности. У всего есть возможности, и предприятиям необходимо быстро ими воспользоваться, поскольку, когда возможности упущены, вернуть их очень сложно. Чтобы оставаться конкурентоспособными, предприятиям необходимо инвестировать, возвращать капитал и быть способными быстро реагировать на рыночный спрос.

Частные компании, располагающие капиталом и человеческими ресурсами, при благоприятных условиях, благоприятной политике и соблюдении законодательства будут развиваться очень быстро. В настоящее время частные компании во Вьетнаме стремительно развиваются во многих отраслях. Это также является преимуществом и залогом будущего экономического развития страны.

Уникальность Vinamilk заключается в том, что он отвечает разнообразным потребностям потребителей и отвечает их потребности в персонализации. Фото: VGP/Vien An

Вдохновляющая история Vinamilk заключается в том, что бренд осмелился на инновации, чтобы стать лучше и лучше, даже будучи давним и неизменным символом вьетнамской молочной промышленности. Г-жа Май Киеу Лиен

«Самостоятельный, решительный и добросердечный»

Имея за плечами многолетний опыт управления Vinamilk, можете ли вы поделиться главным уроком, который помог компании добиться успеха, и дать какие-либо советы вьетнамским предприятиям в целом, включая стартапы и молодых лидеров на пути создания брендов, внедрения инноваций и выхода на международные рынки?

Г-жа Май Киеу Лиен: На ​​протяжении почти 50-летнего пути и далее «Самостоятельность, решимость и доброта» по-прежнему являются тремя фразами, определяющими развитие и инновации компании Vinamilk.

Вдохновляющая история Vinamilk заключается в том, что бренд осмелился внедрять инновации, чтобы становиться все лучше и лучше, хотя он уже давно является неизменным символом вьетнамской молочной промышленности.

Вьетнам находится в эпоху развития, и его экономика имеет преимущество в виде кратчайших путей. В настоящее время экономика глобальной открытости позволяет всем нам получать доступ к новейшим технологиям и достижениям, гибко применяя их в каждом бизнесе, способствуя его развитию.

Предприятиям необходимо искать кратчайшие пути, действовать на опережение и использовать возможности. Каждое предприятие должно найти свой собственный путь, его продукция должна быть уникальной и трансформироваться в соответствии с рыночным спросом. Уникальность Vinamilk заключается в том, что он удовлетворяет разнообразные потребности потребителей, в том числе потребность в персонализации.

Большое спасибо!

Тхань Туй (в исполнении)

Источник: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm