Г-жа Май Киеу Лиен, генеральный директор Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) - Фото: VGP/Vien An

Почти 40 лет инновационного пути сделали Вьетнам устойчивым, стремящимся к прорывам и развитию. Из неэффективной централизованно планируемой экономики со средним доходом на душу населения всего в 96 долларов США в 1989 году Вьетнам добился значительного роста и, как ожидается, к концу 2025 года войдет в группу стран с уровнем дохода выше среднего, что эквивалентно более 5000 долларов США на человека в год.

Из слабой экономики, зависящей от международной помощи, Вьетнам постоянно добивался значительных успехов и стал 24-й по величине экономикой в ​​мире по паритету покупательной способности (ППС).

Это чудо является не только результатом правильного пути развития под руководством Партии со смелыми и решительными реформами в институтах, политике и интеграции, но и результатом духа упорного труда, творчества, решимости и непрестанных усилий всей нации, и особенно большого вклада бизнес-сообщества (ячейки социально-экономической системы).

Недавно генеральный секретарь То Лам подчеркнул, что частная экономика играет очень важную роль в формировании будущего экономики Вьетнама, а ее развитие является рычагом процветания Вьетнама.

Чтобы получить представление и историю из практического опыта Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) — бывшего государственного предприятия, которое после своего развития теперь убедительно подтвердило свой вьетнамский бренд (национальное предприятие) не только на внутреннем и региональном уровнях, но и во всем мире, репортер правительственной электронной газеты взял интервью у г-жи Май Киеу Лиен, генерального директора Vinamilk.

Г-жа Май Киеу Лиен — капитан, которая ведет корабль Vinamilk к достижению впечатляющих результатов, таких как: бренд Vinamilk не только является лидером молочной и пищевой промышленности во Вьетнаме, но и представлен в 63 странах, а Vinamilk также входит в число 36 крупнейших молочных предприятий мира, занимая 6-е место по стоимости бренда в мировой молочной промышленности.

С 2013 года Vinamilk инвестирует в строительство крупных заводов по производству жидкого и сухого молока, чтобы увеличить производственные мощности для удовлетворения потребительского спроса, улучшить внутренние стандарты молочной промышленности и расширить экспортные рынки. Фото: VGP/Vien An

Вьетнамские предприятия: самостоятельность и опора на собственные силы для развития

Уважаемая г-жа Май Киеу Лиен, международный опыт показывает, что все успешные промышленно развитые страны связаны с ведущей ролью «ведущих предприятий» и «национальных предприятий». Не могли бы вы рассказать о пути создания и развития бренда Vinamilk от отечественного предприятия до международного бренда?

Г-жа Май Киеу Лиен: В конце 1990-х годов многие государственные предприятия решили создать совместные предприятия с иностранными инвесторами, что сделало рынок слияний и поглощений более динамичным, чем когда-либо. Сложившаяся ситуация также заставила Vinamilk выбирать между созданием совместного предприятия и сохранением нынешнего бренда.

Мы сидели вместе много дней, долго спорили, прежде чем решили не создавать совместное предприятие. Вероятно, это было решение, которое и привело к созданию вьетнамского молочного бренда в том виде, в каком он существует сегодня. Потому что если партнер владеет 70% акций, компания по-прежнему владеет 30%, а это значит, что компания больше не имеет права голоса в деловых операциях. Можно ли сохранить бренд вьетнамского молока?

Компания Vinamilk, основанная в 1976 году в трудный период субсидирования, получила задание взять на себя и восстановить работу трех старых заводов, включая завод Truong Tho, завод Thong Nhat и молочный завод Dielac (в настоящее время не функционирующий). В этот период команда Vinamilk стремилась поддерживать производство молока мощностью 8 миллионов пакетов молока в год.

К 1986 году, в период национального обновления, открытости и интеграции, предприятиям пришлось столкнуться с проблемой конкуренции, когда на вьетнамский рынок хлынул поток иностранного молока. Руководству Vinamilk, стремящемуся к самостоятельности, пришлось искать решения у отечественных поставщиков сырья, что позволило обеспечить как качество продукции, так и экономию затрат.

1989 год ознаменовался важной вехой: компания Vinamilk успешно восстановила завод по производству детского сухого молока Dielac руками и умами вьетнамских инженеров и ученых. Там были произведены первые детские молочные продукты «made in Vietnam» под торговой маркой Dielac для внутреннего рынка, а затем и на экспорт.

Для того чтобы активно закупать сырье для развития, в 1990-х годах компания Vinamilk стала пионером «белой революции», целью которой было создание районов молочного животноводства для активного закупа отечественного молочного сырья, а отечественное сырое молоко должно было соответствовать международным стандартам, а себестоимость производства — приближаться к мировым показателям.

С тех пор мы построили и развили высокотехнологичные молочные фермы по всему Вьетнаму и в настоящее время сотрудничаем с более чем 4000 фермеров, занимающихся молочным скотоводством. Фермы Vinamilk являются первыми фермами во Вьетнаме, которые соответствуют высоким мировым стандартам, таким как Global GAP, European Organic Standards и т. д. В то же время Vinamilk также начала строить больше заводов, модернизировать машины и оборудование, а также технологии переработки молока в соответствии с передовыми мировыми тенденциями.

Не только поддерживая внутренний рынок, в 1997 году Vinamilk экспортировала первую партию сухого молока на иракский рынок в рамках программы Организации Объединенных Наций. После процесса внедрения продукции, проверки качества, непосредственного посещения завода, составления ценового предложения были подписаны первые заказы. В то время никто не думал, что Вьетнам сможет экспортировать молоко. Однако я считаю, что компания сможет это сделать, поскольку качество нашего молока на самом деле не уступает качеству молока других стран, просто мы пока не нашли способа выйти на их рынок.

В 2013 году компания Vinamilk инвестировала в строительство крупных заводов по производству жидкого и сухого молока с целью увеличения производственных мощностей для удовлетворения потребительского спроса, повышения внутренних стандартов молочной промышленности и расширения экспортных рынков. На сегодняшний день продукция Vinamilk экспортируется на 63 международных рынка, а общий совокупный экспортный оборот с 1997 года по настоящее время превысил 3,4 млрд долларов США, что позволило воплотить в жизнь мечту о том, что вьетнамское молоко поступит на рынки всего мира.

Vinamilk всегда запускает серию количественных прорывов и качественных изменений в своем ассортименте продукции, способствуя повышению стандартов молочной промышленности. Фото: VGP/Vien An

Всегда прогрессивный, инновационный и креативный

Достижение столь впечатляющих результатов — это результат упорного и творческого пути компании Vinamilk. По ее словам Каковы основные факторы, позволяющие Vinamilk достичь сегодняшних позиций и двигаться дальше, на каких столпах Vinamilk сосредоточится?

Г-жа Май Киеу Лиен: Еще одно знаковое решение для Vinamilk было принято в 2003 году. Понимая, что акционирование является неизбежной тенденцией и создаст импульс для прорывного развития, мы убедили государственные органы одобрить акционирование Vinamilk. Реальность доказала, что спустя более 20 лет Vinamilk является типичным примером успешного акционерного предприятия во Вьетнаме. С 2006 года акции Vinamilk официально котируются на фондовой бирже Хошимина. До сих пор Vinamilk всегда входила в топ лучших листинговых предприятий Вьетнама, фондовый код VNM принадлежит группе VN30 и оказывает большое влияние на фондовый рынок.

Фактически, после более чем 20 лет акционирования выручка Vianmilk увеличилась более чем в 15 раз. На момент акционирования уставный капитал компании составлял 1,590 млрд донгов. К концу 2024 года рыночная капитализация компании составила 132 503 млрд донгов. За период с 2004 года по первый квартал 2025 года общий вклад Vinamilk (включая дочерние предприятия во Вьетнаме) в государственный бюджет в целом составил 63 712 млрд донгов.

В 2023 году Vinamilk знаменует собой комплексные инновации. Первым шагом является изменение идентичности бренда, продолжение исследований и разработки новых продуктов, проведение цифровой трансформации, разработка новых бизнес-систем, налаживание контакта с потребителями... Этот поворотный момент помогает Vinamilk вывести бренд на новый уровень с помощью стратегии и позиционирования, чтобы стать ведущей компанией по производству диетических продуктов питания, продолжить расширять основную миссию «заботы», чтобы она больше соответствовала новому этапу развития.

В 2024 году и в последующие годы, продолжая инновационную стратегию, Vinamilk запустит серию количественных прорывов и качественных изменений в продуктовом портфеле, способствуя повышению стандартов молочной промышленности, таких как:

Качественные изменения: впервые успешно применены 3 новых технологических прорыва в производстве молока во Вьетнаме, включая шведскую технологию ультрамикрофильтрации и технологию вакуумной обработки свежего молока Green Farm, успешно добавлено до 6 HMO в молочные смеси для детского питания Optimum. Эти инновации стали прорывом на рынке, следуя стремлению внедрить лучшие мировые стандарты для обслуживания вьетнамских потребителей.

Прорыв в количестве: всего за 1 год компания представила и повторно представила 125 продуктов, из которых 100 были инновационными в духе новой идентичности, а 25 продуктов были совершенно новыми для рынка, совершив прорыв как по вкусу, так и по качеству, чтобы удовлетворить все более персонализированные и разнообразные потребности потребителей в питании.

Цифровая трансформация: Видение Vinamilk заключается в создании комплексной цифровой экосистемы, тесно связанной от производства и дистрибуции до продаж и напрямую взаимодействующей с розничными торговцами и потребителями. Конечная цель — оптимизировать каждый аспект деятельности для создания превосходного и устойчивого конкурентного преимущества.

На протяжении почти 50 лет компания Vinamilk всегда ставила качество на первое место. На сегодняшний день принцип компании Vinamilk — делать все самое лучшее, с качеством, соответствующим международным стандартам. «Качество-цена-обслуживание» — три фактора, которые помогают бизнесу осваивать внутренние и международные рынки. Чтобы компания Vinamilk производила лидирующие продукты, мы всегда должны проявлять креативность. Творчество имеет жизненно важное значение. Vinamilk всегда внедряет инновации и постоянно развивается.

Лидеры партии и государства хотят, чтобы крупные предприятия активно брали на себя инициативу и были пионерами в решении больших, сложных и новых задач, а также решали проблемы на национальном уровне. Так в чем же заключается цель Vinamilk и что делает компания, чтобы способствовать выполнению этой миссии?

Г-жа Май Киеу Лиен: На ​​протяжении почти 50-летнего пути компания Vinamilk всегда стремилась создать источник питания самого высокого качества для вьетнамцев и для вьетнамцев, следуя своей миссии заботиться о людях и знакомить мир с вьетнамской молочной промышленностью.

Горячее желание Vinamilk — сделать каждый день лучше предыдущего с точки зрения роста бизнеса, бренда, улучшения жизни сотрудников и увеличения вклада в национальный бюджет. В настоящее время Vinamilk входит в число 36 крупнейших молочных компаний мира и попытается войти в число 30, 25 или 20 крупнейших компаний; Стоимость бренда Vinamilk занимает 6-е место в мировой молочной отрасли, поэтому компания постарается войти в тройку лидеров.

Поэтому Vinamilk продолжит упорно трудиться, следуя принципу «Всегда стремиться к прогрессу», инновациям и творчеству, повышая стандарты отечественной молочной промышленности и поставляя миру продукты питания международного качества, чтобы достичь новых целей роста.

Предприятия продолжат активно инвестировать в продукты и персонал, расширять масштабы цифровой трансформации и более широко применять современные цифровые инструменты при прогнозировании и принятии бизнес-решений. Мы верим, что благодаря сильной внутренней силе и правильной стратегии Vinamilk продолжит укреплять свои лидирующие позиции, создавать устойчивую ценность и вносить позитивный вклад в социально-экономическое развитие страны.

Сегодня мы вдохновляем молодое поколение Vinamilk этим идеалом, чтобы поддерживать бренд и делать его еще ярче как на внутреннем, так и на международном уровне.

Частные компании во Вьетнаме быстро растут.

Мы все ожидаем, что в стране будет много крупных национальных предприятий. Так есть ли у вас какие-то конкретные предложения или рекомендации, которые можно было бы направить Правительству и органам государственного управления для создания условий для развития бизнеса в ближайшее время, особенно для того, чтобы страна имела «ведущие краны» для выхода в эпоху самостоятельного развития?

Г-жа Май Киеу Лиен: Важным вопросом является создание благоприятных условий с точки зрения политики и механизмов, благоприятной среды, а также честной и прозрачной площадки для предприятий, чтобы они могли конкурировать в условиях здоровой конкуренции, чтобы вместе развиваться, вместе стремиться и вместе вносить свой вклад.

Когда у предприятий возникают трудности, правительство и государственные органы управления должны прислушиваться к ним, сосредотачиваться на их скорейшем решении и разрешении. Потому что в бизнесе время решает все. У всего есть свои возможности, и предприятиям необходимо воспользоваться ими как можно скорее, потому что, когда возможность упущена, вернуть ее очень сложно. Чтобы оставаться конкурентоспособными, предприятиям необходимо инвестировать, возвращать капитал и уметь быстро реагировать на спрос рынка.

Частные компании, обладающие капиталом и человеческими ресурсами, при наличии благоприятных условий, благоприятной политики и соблюдении закона могут развиваться очень быстро. В настоящее время частные компании во Вьетнаме стремительно развиваются во многих отраслях. Это также преимущество и будущее экономического развития страны.

Уникальность Vinamilk в том, что он отвечает разнообразным потребностям потребителей и отвечает потребности в персонализации. Фото: VGP/Vien An

Вдохновляющая история Vinamilk заключается в том, что бренд осмелился внедрять инновации, чтобы становиться все лучше и лучше, хотя он уже давно является неизменным символом вьетнамской молочной промышленности. Г-жа Май Киеу Лиен

«Самостоятельный, решительный и добросердечный»

Имея за плечами многолетний опыт управления Vinamilk, можете ли вы поделиться главным уроком, который помог компании добиться успеха, и дать какие-либо советы вьетнамскому бизнесу в целом, включая стартапы и молодых лидеров, на пути создания брендов, внедрения инноваций и выхода на международные рынки?

Г-жа Май Киеу Лиен: На ​​протяжении почти 50-летнего пути «самостоятельность, решимость и доброта» по-прежнему остаются тремя фразами, направляющими развитие и инновации Vinamilk.

Вдохновляющая история Vinamilk заключается в том, что бренд осмелился внедрять инновации, чтобы становиться все лучше и лучше, хотя он уже давно является неизменным символом вьетнамской молочной промышленности.

Вьетнам находится в эпоху роста, и у вьетнамской экономики есть преимущество в виде возможности выбора кратчайших путей. В современной глобальной открытой экономике у всех нас есть доступ к новейшим технологиям и достижениям, которые мы можем гибко применять в каждом бизнесе, способствуя его развитию.

Предприятиям необходимо искать кратчайшие пути, проявлять инициативу и использовать возможности. Каждый бизнес должен найти свой собственный путь, его продукция должна быть уникальной, и ее продукция должна трансформироваться в соответствии с потребностями рынка. Уникальная цель Vinamilk — удовлетворение разнообразных потребностей потребителей, удовлетворение потребности в персонализации.

Большое спасибо!

Тхань Туй (исполняет)

Источник: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm