Согласно недавнему отчету DKRA, новое предложение и первичное предложение на всем рынке сократились на 60% и 68% соответственно по сравнению с 2022 годом, что также является самым низким показателем за последние 5 лет, при этом проекты были сосредоточены в Хошимине и Биньзыонге. Спрос на рынке немного вырос во второй половине года, однако за весь 2023 год уровень потребления достиг лишь около 44% от первичного предложения всего рынка, что также является самым низким уровнем по сравнению со средним показателем за 2020–2022 годы (от 68% до 87%).

Основное потребление сосредоточено в проектах среднего ценового диапазона с ценами от 40 до 55 млн донгов/м2, с завершенными юридическими процедурами, быстрым ходом строительства и удобным сообщением с центром города. Цены первичной продажи не сильно изменились по сравнению с началом года, однако инвесторы продвигали множество политик скидок за быструю оплату, отсрочек по выплате основного долга и процентов и т. д. для стимулирования покупателей. Между тем, вторичная ликвидность остается низкой: цены продажи в целом снизились на 3–8% по сравнению с концом 2022 года, в основном в проектах, находящихся на стадии юридического завершения, где ход строительства задерживается.

На самом деле, в последнее время в Хошимине многие инвесторы ввели множество льготных политик для покупателей жилья с беспрецедентными скидками и акциями. Например, в проекте по строительству апартаментов в Биньчане (Хошимин) инвестор устанавливает новую цену продажи на текущем этапе в размере 46 млн донгов/м2, что на 4 млн донгов меньше цены открытия продаж в июне. В то же время этот инвестор также применяет политику фиксированной процентной ставки в размере 6% в течение первых 2 лет и продлевает график платежей.

В восточной части города Хошимин инвестор также реализует проект, расположенный в городской зоне, с масштабной программой стимулирования с 0% процентной ставкой в ​​течение 3 лет и 70% от стоимости контракта. Кроме того, покупатели жилья также получат пакет внутренней поддержки на сумму более 300 миллионов донгов и 5 лет платы за управление. Кроме того, инвесторам, покупающим дома для сдачи в аренду, также гарантируется арендная плата в размере 25 миллионов донгов в месяц в течение 2 лет.

Помимо вышеупомянутых значительных стимулов, на рынке города Хошимин также было зафиксировано множество других программ и политик продаж, сохранявшихся с момента заморозки рынка, включая скидки более 10% для клиентов, оплачивающих полную стоимость, льготный период по уплате основного долга, льготы по процентным ставкам и т. д. Эти политики являются одной из стратегий по разогреву рынка, на котором изначально не хватает предложения для удовлетворения реальных потребностей города Хошимин.

Аналогичная ситуация наблюдается на рынке Биньзыонга: проект апартаментов в городе Тузаумот также предлагает специальную политику стимулирования: «депозит 0 донгов, процентная ставка 0%, оплата 10% для немедленного заселения». Эта политика создала возможности для молодых клиентов легко стать владельцем жилья, не испытывая при этом значительного финансового давления в краткосрочной перспективе.

Также на этом рынке проект в городе Ди Ан предложил льготную политику скидок до более 11% для клиентов, оплачивающих полную стоимость. Чтобы стать владельцем двухкомнатной квартиры, покупателям необходимо заранее подготовить всего лишь 180 миллионов донгов. Кроме того, инвестор этого проекта также взял на себя обязательство по сдаче в аренду двухкомнатной квартиры за 10 миллионов донгов в течение первых двух лет.

Рассматривая гонку стимулирующих мер в конце года, многие эксперты полагают, что это вынужденное решение для адаптации к рыночной ситуации. Особенно в конце года многим инвесторам приходится разрабатывать политику, чтобы конкурировать за клиентов, желающих купить жилье. Такие политики, как процентная ставка 0% и отсрочка платежей, являются важнейшими, когда коммерческие банки применяют льготные процентные ставки только за прошедший год.

По словам г-жи Транг Буй, генерального директора Cushman & Wakefield Vietnam, многие инвесторы регулируют продажи и запускают привлекательную политику скидок. Когда ликвидность рынка недвижимости высока, сложно проводить благоприятную для покупателей политику, как сегодня. Так что если вы покупаете недвижимость, то сейчас самое лучшее время. Прогнозируется, что после второго квартала 2024 года, когда рынок квартир восстановится, текущая политика продаж инвесторов больше не будет проявляться.