«Война» гипермаркетного бизнеса: непростая битва, в которой нужно победить.

В целом, за первые семь месяцев 2024 года общий объем розничных продаж товаров и услуг для потребителей увеличился на 8,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Г-жа Ту Тхи Хонг Ан, старший директор по услугам коммерческой аренды в Savills Vietnam, отметила, что как в Ханое, так и в Хошимине, примерно 1,5 миллиона квадратных метров торговых площадей, сдаваемых в аренду, на протяжении многих лет стабильно поддерживают уровень заполняемости выше 90%. Это демонстрирует, что модель крупных торговых центров остается привлекательной.

В настоящее время сегмент инвестиций в гипермаркеты привлекает внимание и ресурсы многих отечественных и международных игроков, таких как Vincom, Aeon Mall, Central Retails и другие. В будущем ожидается, что к ним присоединится Central Pattana, еще один член Central Group.

«Для отечественных инвесторов самым большим преимуществом является понимание потребителей, а также наличие земельных резервов. И наоборот, иностранные инвесторы также обладают своими сильными сторонами и стратегиями. Например, Aeon и Central Retail, давние и авторитетные инвесторы в розничную торговлю на региональном рынке, сохраняют эти сильные стороны при выходе на вьетнамский рынок», — проанализировала г-жа Ан.

Кроме того, эксперты также отметили ряд сильных сторон иностранных и вьетнамских инвесторов в розничном секторе. Иностранные инвесторы обладают опытом и прочной репутацией, сформированной за многие годы работы в регионе.

В розничной торговле репутация и опыт играют важную роль в развитии и функционировании. В свою очередь, для вьетнамских инвесторов главное преимущество заключается в имеющихся земельных участках, которые обеспечат им присутствие в розничном секторе.

Однако г-жа Ан считает, что инвестиции в гипермаркеты — это «большой пирог», требующий устойчивого видения. Помимо этих привлекательных возможностей развития, существует множество важных факторов, которые девелоперам необходимо учитывать для обеспечения стабильности торговых центров в сегодняшней нестабильной розничной среде.

«С точки зрения консалтинговой фирмы по аренде торговой недвижимости, я считаю, что самым большим препятствием в развитии и эксплуатации крупных торговых центров является долгосрочная стратегия и видение. Это связано не только с первоначальным планом развития, но и со стратегией маркетинга и стратегией аренды, необходимыми для обеспечения устойчивого будущего», — сказала г-жа Ан.

Последовательность в стратегии развития, маркетинговой стратегии и стратегии долгосрочной аренды играет решающую роль, демонстрируя целенаправленные инвестиции инвестора в торговые площади и розничную торговлю.

В действительности, когда профессиональные розничные торговцы и операторы торговых площадей имеют разные торговые сети, они создают совершенно уникальные и согласованные методы работы. Это укрепляет доверие среди розничных торговцев, когда они решают вести бизнес в этих торговых центрах.

Это преимущество становится очевидным, когда арендаторы рассматривают возможность выбора именно этой сети торговых центров, а не проектов, состоящих из одного объекта, что позволяет им сформировать лояльную клиентскую базу.

В ходе исследования операционных моделей торговых центров эксперты Savills также отметили сдвиг в товарных категориях, направленный на лучшее соответствие реальным потребностям потребителей. Это включает в себя увеличение доли продуктов питания и напитков, в то время как доля модной одежды и розничной торговли, как правило, снижается.

Развитие других каналов сбыта для сектора моды также свидетельствует об увеличении доли развлекательных и медицинских услуг в некоторых торговых центрах. Это отражает реальный спрос пользователей на услуги, предлагаемые в торговых центрах в различных областях.

Ха Ань