TP - После каждого учебного года департаменты образования и школы по всей стране регистрируют родителей и учеников для покупки учебников, рабочих тетрадей, справочников и школьных принадлежностей на новый учебный год. Какая «комиссия» взимается за эту практику покупки книг от имени учеников? Журналист газеты «Тьенфонг», представившись дистрибьютором книг, провел расследование по этому вопросу.
Учебники будут предлагаться со значительной скидкой.
По общедоступному номеру телефона отдела продаж издательства, выпускающего серию учебников «Крылья воздушного змея» (Вьетнамская компания по инвестициям в образовательное оборудование и оборудование (VEPIC) в сотрудничестве с издательством педагогического университета, издательством Хюэского университета и издательством педагогического университета Хошимина ), мы договорились о встрече с представителем отдела продаж. Перед встречей представитель выслал нам прайс-лист на учебники для всех классов для ознакомления.
 |
Сотрудники издательства, предположительно, изучающего образовательную литературу, обсуждают «комиссионные» за учебники. |
Прибыв по адресу официального дистрибьютора серии учебников Cánh Diều на улице Трунг Кинь (район Кау Гиай, Ханой ), мы встретили сотрудника по имени Л. «Я хочу приобрести книги для распространения в школах через департаменты образования и продажи онлайн. Не могли бы вы рассказать мне о проценте комиссии, вариантах доставки и способах оплаты?» — спросил я.
После недолгого раздумья сотрудник Л. спросил: «Вы раньше продавали книги или только начинаете? Какие скидки предлагали другие места?» Я ответил, что продал несколько книг и теперь хочу найти больше поставщиков, чтобы получить лучшие скидки.
По-видимому, поняв потребности клиента, сотрудник заявил, что компания является основным дистрибьютором серии учебников «Крылья воздушного змея» на севере страны. «Компания может продавать вам только без счетов-фактур и договоров. Для продажи школам требуются эти документы; если они вам нужны, мы перешлем их нашим дистрибьюторам более низкого уровня. Товары будут доставлены непосредственно в ваш населенный пункт и в каждую школу транспортом нашей компании. Вы должны оплачивать каждый заказ заранее», — сказал сотрудник. «Хотите ли вы платить в рассрочку (погашая старые долги новыми заказами)?» — предложил я, но сотрудник покачал головой в знак отказа.
Заметив мое колебание, сотрудник продолжил: «Мы предоставляем вам скидку 15% на учебники, это максимальная цена, которую мы можем предложить; в других местах скидка составляет всего 13%. На рабочие тетради — 20%, на дополнительные и справочные книги — 25%, а на книги для учителей — всего 10%. Мы можем предложить эти скидки только при заказе больших партий. Позже, если вы закажете больше, мы дополнительно скорректируем цену. Но будьте уверены, максимальная скидка на учебники составляет 15%, что намного выше, чем во многих других местах».
 |
Сотрудник Л. обсудил скидку на серию книг «Крылья воздушного змея». |
Сотрудник Л. добавил, что компания продает книги только дистрибьюторам, получая оплату немедленно, а эти дистрибьюторы затем продают книги через образовательные учреждения. Как правило, продажа через образовательные учреждения приводит к более длительным срокам оплаты, причем некоторые заказы занимают до шести месяцев, поэтому компания этим не занимается.
Тактика увеличения скидок.
Мы продолжили контактировать с издателями двух книжных серий: «Соединяя знания с жизнью» и «Творческие горизонты» (составленных и изданных Вьетнамским издательством образования). В ходе обсуждений с представителями акционерного общества, специализирующегося на распространении книг Вьетнамского издательства образования на севере страны, нас познакомили с сотрудником отдела дистрибуции книжного магазина в районе Хадонг (Ханой).
После знакомства я выразил заинтересованность в закупке большого количества книг для продажи школам в южных районах Ханоя. Сотрудник спросил: «Как давно вы этим занимаетесь? Как вы планируете их заказывать? Есть ли у вас уже заказы? Если вы уже продавали книги, то закупали ли вы их через местных дистрибьюторов книг в Ха Тай (Акционерное общество «Ха Тай: книги и школьное оборудование») или в Ханое?» Я объяснил, что я новичок в этом бизнесе, у меня нет опыта, и я не закупаю книги через местных дистрибьюторов.
Этот человек заявил, что южная часть Ханоя является рынком для местных издательств, и книжный рынок разделен по районам и провинциям. «Было бы лучше, если бы вы отправили машину в книжный магазин за книгами; мы предложим вам хорошую цену. Мы продадим книги коробками, и вы сможете сами проверить наличие. На учебники скидка 11%, а на рабочие тетради — 15%. Учебники нельзя купить в кредит; оплата должна быть произведена немедленно. Это максимальная скидка, но покупать нужно большими партиями. Если вы купите большое количество рабочих тетрадей, скидка увеличится на 0,5% (то есть на рабочие тетради будет скидка 15,5%). Даже 1% или 2% прибыли на учебники — это проблема. Продажа учебников требует объема продаж; продажа дистрибьюторам приносит максимум 9 или 10%», — сказал этот продавец.
Продавец показал нам, как включить в комплект учебников справочные материалы и упражнения, чтобы увеличить скидку: «Если вы покупаете учебники через Министерство образования и профессиональной подготовки, вы получаете всего 7-8% (%). Даже такая доля процента — это много. У нас много справочных материалов; вы можете добавить их в список книг для продажи вместе с учебниками. Самая «незначительная» скидка на справочные материалы все равно составляет 35% (35%).»
По словам этого сотрудника, Вьетнамское издательство образования недавно объявило о снижении цен на два комплекта учебников по сравнению с прошлым годом. В частности, цены на переизданные в этом году учебники снизились по сравнению с предыдущими годами. Цена на серию «Соединяя знания с жизнью» снизилась на 9,6%, а цена на серию «Творческие горизонты» — на 11,2%. К этим новым ценам применены указанные выше скидки и плата за распространение.
Кроме того, этот человек заявил, что если обе стороны будут сотрудничать, то контракт подписан не будет и счета выставлены не будут. «Это не юридический вопрос; доля рынка учебников давно четко определена по регионам, и никто не должен конкурировать друг с другом», — сказал сотрудник, добавив, что компания является дистрибьютором, поставляющим книги издательствам в провинциях.
Учебники, продаваемые в настоящее время издательствами учащимся средних школ, делятся на три основные категории: официальные учебники в соответствии со списком, утвержденным Министерством образования и профессиональной подготовки; дополнительные книги, составленные в точном соответствии с содержанием учебников, такие как рабочие тетради, тетради для упражнений по письму и справочники, содержащие дополнительные упражнения и знания для расширения понимания учащихся. Цена каждой книги указывается и печатается на задней обложке.
Источник: https://tienphong.vn/ai-huong-phi-phat-hanh-ban-sach-giao-khoa-post1661846.tpo
