Кто получает плату за распространение учебников?

На учебники будут предоставлены большие скидки.

По номеру телефона отдела продаж издательства серии книг «Кань Зьеу» (компания Vietnam Education Equipment and Publishing Investment Company (VEPIC) совместно с издательством Университета образования, издательством Университета Хюэ и издательством Университета образования Хошимина, ответственным за составление и публикацию), опубликованному в открытом доступе, мы договорились о встрече с отделом продаж. Перед личной встречей этот сотрудник прислал нам прайс-лист серии книг для всех уровней.

Сотрудники, предположительно из издательства «Образование», обсуждают «заказы» на учебники

Придя к официальному дистрибьютору серии учебников Canh Dieu на улице Trung Kinh (Кау Жай, Ханой), мы встретили сотрудника по имени Л. «Я хочу организовать доставку книг в школы через отделы образования и продавать их онлайн. Какой процент скидки вы хотите получить, как осуществляется доставка и каков способ оплаты?» — спросил я .

Подумав немного, сотрудник L. спросил: «Вы уже продаёте книги или только начинаете? Какую скидку раньше давали в других местах?» Я ответил, что продал несколько книг и теперь хочу найти больше поставщиков, чтобы получить более выгодные скидки.

По-видимому, понимая потребности клиента, этот сотрудник сказал, что компания является основным дистрибьютором серии книг «Кань Зьеу» на севере страны. «Компания может продавать вам только без счетов-фактур и договоров. Если вы хотите продавать в школы, вам нужны эти документы. Если вы хотите их купить, мы передадим их агентам, которые их предоставят. Товары будут доставлены транспортными средствами компании к вам и в каждую школу. Вам необходимо оплатить каждый заказ заранее», — сказал этот сотрудник. «Хотите оплатить в рассрочку (сделать новый заказ, погасить старые долги)?» — предложил я, но сотрудник покачал головой и отказался.

Видя мои колебания, этот сотрудник продолжил: «Мы даем вам скидку 15 (15%) на учебники, это самая высокая цена, в других местах дают только 13 (13%). Что касается тетрадей, то она составляет 20 (20%), дополнительных и справочных материалов — 25 (25%), а книг для учителя — всего 10 (10%). Если вы возьмете большое количество, компания уступит вам эту цену. Позже, если вы возьмете больше, компания скорректирует цену. Но, конечно, скидка на учебники составляет максимум 15%, что намного выше, чем во многих других местах».

Сотрудник Л. обсуждает ставку скидки для серии книг Кань-Дьеу.

Сотрудник Л. добавил, что компания продаёт книги только агентам, получает деньги сразу, а агенты, работающие ниже, продают книги через образовательные отделы. Обычно при продаже через образовательные отделы получение оплаты занимает много времени, некоторые заказы обрабатываются до полугода, поэтому компания этим не занимается.

Трюк с увеличением скидки

Мы продолжили общение с издателем двух серий книг «Связь знаний с жизнью» и «Творческий горизонт» (составленных и изданных Вьетнамским издательством «Образование»). В ходе бесед с сотрудниками акционерного общества, специализирующегося на издании книг для издательства «Образование» на Севере, мы познакомились с сотрудником, отвечающим за издательский отдел книжного магазина в районе Хадонг (Ханой).

Представившись, я выразил желание закупить книги большими партиями для школ в южных районах Ханоя. Сотрудник спросил: «Как давно вы этим занимаетесь? Как вы планируете закупать? Есть ли у вас заказы? Если вы продавали, то через книжные дистрибьюторские компании в Хатае (Ha Tay Book and School Equipment Joint Stock Company) или Ханое?». Я представился новичком в этой сфере, неопытным и не покупающим книги через местные книжные дистрибьюторские компании.

Этот человек сказал, что южная часть Ханоя – это рынок для местных книгоиздательств, книжный рынок поделен по районам и провинциям. «Будет лучше, если вы пришлете машину в книжный магазин, чтобы забрать его, мы дадим вам хорошую цену. Мы будем продавать книги коробками, вы сами проверяете наличие на складе. Скидка на учебники составляет 11 (11%), на тетради – 15 (15%). Вы не можете платить за учебники в кредит, вы должны платить немедленно. Это самая высокая ставка, но вам нужно покупать большими партиями. Если вы покупаете тетради большими партиями, ставка скидки будет скорректирована и увеличится на 0,5% (т.е. скидка на тетради составит 15,5%). Продажа учебников за 1% или 2% – это проблема. Продажа учебников требует выручки, но продажа агентам приносит всего 9 или 10% максимум», – сказал этот продавец.

Продавец показал нам, как добавить справочники и упражнения к комплекту учебников, чтобы увеличить скидку: «Если вы покупаете учебники через Министерство образования и профессиональной подготовки, вы получите всего 7–8 (%), это огромная разница в процентах. У нас много справочников, вы можете добавить их в список книг для совместной продажи. Справочники с самой «лёгкой» скидкой составят 35 (35%)».

По словам этого сотрудника, недавно издательство Vietnam Education Publishing House объявило о снижении цен на два комплекта книг по сравнению с прошлым годом. Соответственно, новые цены на переизданные учебники в этом году снизились по сравнению с предыдущими годами. В частности, цена комплекта «Связь знаний с жизнью» снизилась на 9,6%, а комплекта «Творческий горизонт» – на 11,2%. Новая цена включает в себя указанные выше скидки и сборы за распространение.

Кроме того, этот человек согласился, что в случае сотрудничества стороны не будут подписывать договор и выставлять счета. «Это не связано с юридическими проблемами, но доли рынка учебников в каждом регионе давно и чётко определены, и ни одна из сторон не может конкурировать друг с другом», — сказал этот сотрудник, добавив, что компания занимается дистрибуцией и поставляет книги в издательства в регионах.