A "guerra" do mercado de hipermercados: uma batalha difícil de vencer.

No geral, nos primeiros sete meses de 2024, o total de vendas no varejo de bens e a receita de serviços ao consumidor aumentaram 8,7% em comparação com o mesmo período do ano passado.

A Sra. Tu Thi Hong An, Diretora Sênior de Serviços de Locação Comercial da Savills Vietnam, observou que, tanto em Hanói quanto na Cidade de Ho Chi Minh, aproximadamente 1,5 milhão de metros quadrados de espaço comercial para locação têm mantido uma taxa de ocupação acima de 90% por muitos anos. Isso demonstra que o modelo de shopping center de grande escala continua atrativo.

Atualmente, o segmento de investimento em hipermercados está atraindo a atenção e os recursos de muitos players nacionais e internacionais, como Vincom, Aeon Mall, Central Retails... No futuro, espera-se que o Central Pattana, outro membro do Grupo Central, também entre no setor.

"Para os investidores nacionais, o maior trunfo é o conhecimento que possuem dos consumidores, bem como suas reservas de terrenos. Por outro lado, os investidores estrangeiros também têm seus próprios pontos fortes e estratégias. Por exemplo, a Aeon e a Central Retail, investidoras de varejo tradicionais e renomadas no mercado regional, mantêm esses pontos fortes ao entrar no mercado vietnamita", analisou a Sra. An.

Além disso, os especialistas também destacaram vários pontos fortes dos investidores estrangeiros e vietnamitas no setor varejista. Os investidores estrangeiros possuem experiência e uma sólida reputação construída ao longo de muitos anos de atuação na região.

No setor varejista, reputação e experiência desempenham um papel fundamental no desenvolvimento e na operação. Por outro lado, para os investidores vietnamitas, a principal vantagem reside em seus terrenos já existentes, o que garante sua presença no setor varejista.

No entanto, a Sra. An acredita que investir em hipermercados é um "grande negócio" que exige uma visão sustentável. Além desses atrativos potenciais de desenvolvimento, existem muitos fatores importantes que os incorporadores precisam considerar para garantir a estabilidade dos shoppings centers no atual cenário volátil do varejo.

"Do ponto de vista de uma empresa de consultoria em locação de imóveis comerciais, considero que o maior obstáculo no desenvolvimento e operação de grandes shoppings é a estratégia e a visão de longo prazo. Isso decorre não apenas do plano de desenvolvimento inicial, mas também da estratégia de marketing e da estratégia de locação para garantir um futuro sustentável", disse a Sra. An.

A consistência na estratégia de desenvolvimento, na estratégia de marketing e na estratégia de arrendamento a longo prazo desempenha um papel crucial, demonstrando o foco do investidor em espaços comerciais e no comércio varejista.

Na realidade, quando varejistas profissionais e operadores de espaços comerciais possuem cadeias de lojas distintas, eles criam métodos operacionais bastante únicos e consistentes. Isso gera confiança entre os varejistas quando decidem fazer negócios nesses shoppings.

Essa vantagem fica evidente quando os lojistas consideram escolher essa rede de shoppings em vez de empreendimentos independentes, que podem construir uma base de clientes fiéis.

Por meio de pesquisas sobre os modelos operacionais de shoppings, os especialistas da Savills também observaram uma mudança nas categorias de produtos para melhor atender às necessidades reais dos consumidores. Isso inclui um aumento na proporção de produtos de alimentação e bebidas, enquanto os setores de moda e varejo tendem a diminuir.

O desenvolvimento diversificado de outros canais de venda para o setor da moda também demonstra uma proporção crescente de serviços de entretenimento e saúde em alguns shoppings. Isso reflete a demanda real dos usuários por serviços oferecidos em shoppings em diversas áreas.

Ha Anh