Styrking av forretningsforbindelser

Derfor må det bekreftes at Industri- og handelsdepartementets organisering av den årlige Vietnam International Sourcing Fair er på rett spor. Hvis vår Vietnam International Sourcing Fair gradvis når nivået til THAIFEX, vil det skape muligheter for vietnamesiske eksportbedrifter til å vise frem ferdighetene sine, noe som er en svært viktig mulighet til å knytte sammen handel og øke eksporten.

Etter to år med organisering har Vietnam International Sourcing tydeligvis fått betydelig popularitet, noe som fremgår av det betydelig høyere antallet utenlandske bedrifter som deltar i år sammenlignet med i fjor. Organisasjonskomiteens innsats har også blitt stadig mer profesjonell, med mål om å gi bedrifter fra begge sider de beste mulighetene til å forbedre handelen.

For den nordiske næringslivsdelegasjonen, etter å ha deltatt på messen to ganger, hvilke handelsfordeler oppnådde bedriftene, fru?

På arrangementene som ble holdt i 2023 og 2024 organiserte det vietnamesiske handelskontoret i Sverige, som også dekker Nord-Europa, en relativt stor delegasjon av vietnamesiske bedrifter fra ulike sektorer. På disse arrangementene fikk de deltakende bedriftene muligheten til å få en dypere forståelse av det vietnamesiske markedet og potensialet for samarbeid på ulike felt, fra logistikk til produksjon, og dermed åpnet det for mange nye muligheter for forretningssamarbeid.

En delegasjon av nordiske bedrifter deltok på Vietnam International Sourcing Fair 2023 (Foto: Vietnam Trade Office in Sverige)

For eksempel inngikk Göteborg havn, som deltok på messen i 2023, kontakt med og samarbeidet med vietnamesiske partnere. De anerkjente potensialet i det vietnamesiske markedet og samarbeidet med Tan Cang Corporation for å signere en intensjonsavtale (MOU) om å fremme direkte import og eksport mellom Vietnam og Sverige, gjennom Göteborg havn og andre havner under Tan Cang Saigon-systemet. Samtidig vil de to selskapene styrke samarbeidet og utveksle erfaringer om digital transformasjon og grønn transformasjon i havnesektoren. Denne intensjonsavtalen forventes å bli signert 6. september, med ledere fra Industri- og handelsdepartementet og Folkekomiteen i Hai Phong by i Stockholm (Sverige).

Store selskaper innen møbel- og husholdningsvarer i Nord-Europa, som FH (Danmark) og IKEA (Sverige), eller ledende asiatiske matimportører som East Asia (Sverige), har deltatt på messen to år på rad. Hver gang de deltar, har de et mer positivt syn på det vietnamesiske markedet generelt og vietnamesisk eksport spesielt. Flere kontrakter ble signert umiddelbart etter messen. Mange nye produkter ble introdusert på markedet, som revet grønn papaya og frossent vietnamesisk brød.

Bortsett fra disse suksessene, hvordan ser du på manglene ved dette viktige handelsfremmende arrangementet?

Først og fremst må det ærlig erkjennes at Vietnam International Sourcing er i en tidlig fase av utviklingen, og i likhet med mange andre internasjonale messer står vi også overfor visse utfordringer, spesielt når det gjelder å balansere antallet eksporterende og importerende bedrifter som deltar.

For eksempel var antallet vietnamesiske bedrifter som deltok ganske stort i 2023, men antallet utenlandske bedrifter som ble brakt inn av handelskontorer for å kjøpe varer, innfridde ikke forventningene. I 2024 økte antallet bedrifter som ble brakt inn av handelskontorer, men antallet vietnamesiske eksportører og utvalget av varer som ble vist frem, innfridde ikke forventningene. Dette er et problem som mange andre messer, inkludert store, står overfor, og det er ikke noe som kan løses over natten. Men hvis dette kan løses ved å harmonisere antallet deltakende bedrifter og utvalget av varer, vil messens effektivitet garantert bli høyere.

Med erfaring fra deltakelse i en rekke store handelsfremmende arrangementer både nasjonalt og internasjonalt, hvilke løsninger mener du trengs for å ytterligere forbedre effektiviteten til Vietnam International Sourcing i fremtidige utgaver?

Først og fremst må vi begynne med å øke deltakelsen fra vietnamesiske bedrifter. For å øke messens attraktivitet er det avgjørende å diversifisere produktene som stilles ut. Vi må oppmuntre bedrifter fra ulike sektorer til å delta, som landbruksprodukter, mat, tekstiler, skotøy, støttende industriprodukter, grønne produkter osv. I de første årene vil det kreve sterk støtte fra Industri- og handelsdepartementet og lokale myndigheter for å tiltrekke seg eksportbedrifter til å delta i utstillingsbodene, for eksempel ved å tilby økonomiske støttepakker eller tilby fortrinnsrettslige retningslinjer.

Videre er det også en stor utfordring å tiltrekke seg internasjonale bedrifter. Industri- og handelsdepartementet må bygge prestisje og merkevarebygging for messen ved å promotere den gjennom internasjonale medier og på store messer over hele verden for å tiltrekke seg utenlandske bedrifters oppmerksomhet. I tillegg bør man vurdere å bygge strategiske partnerskap med internasjonale handelsorganisasjoner og land for å promotere og bringe innkjøpsdelegasjoner til Vietnam, for eksempel å signere intensjonsavtaler med store handelsfremmende organisasjoner i andre land. Det vietnamesiske handelskontoret i Sverige jobber med dette og vil om mulig signere en intensjonsavtale under det kommende besøket til departementets ledere i Sverige.

Til slutt bør tidspunktet for messen fastsettes til et bestemt tidspunkt på året for å gjøre det enklere for handelsoppdrag og bedrifter å planlegge. Store messer rundt om i verden gjør ofte dette.

Jeg tror at Sourcing Fair, med alles enhet og innsats, vil fortsette å vokse og bidra til veksten i Vietnams eksportomsetning.

Takk, frue!