Eiendomsprosjektutviklere sliter med å håndtere usolgte varer.

Etter overlevering hadde prosjektet imidlertid fortsatt et stort antall usolgte enheter, ansett som varelager. For å løse dette problemet lanserte utvikleren en salgspolicy der kundene kun betalte 10 % av leilighetsverdien, signerte kjøpsavtalen og flyttet inn umiddelbart; 20 % ble betalt over de neste 12 månedene, og de resterende 65 % ble betalt 24 måneder senere.

I tillegg til ovennevnte policy håndteres mange leilighetsbygg med usolgte enheter av utbyggere gjennom månedlig leie, i to former: utleie av umøblerte enheter (med kun enkle møbler) og utleie av enheter med enkle møbler (senger, garderober, bord og stoler).

Denne strategien viser seg å være ganske effektiv, og den implementeres også i flere andre selskaper, som Bcons, Novaland og Dat Xanh…

For rekkehus og villaer følger også utbyggere denne tilnærmingen, som for eksempel Dragon City-prosjektet i Nha Be-distriktet (Ho Chi Minh-byen).

På grunn av press på kontantstrøm implementerer mange utbyggere også andre etterspørselsstimulerende tiltak. For eksempel, i Summerland Mui Ne-prosjektet, for å skaffe kapital fra usolgt varelager, fikk selskapet ansatte til å signere salgskontrakter, der hver ansatt fra avdelingsledernivå og oppover kjøpte flere enheter. Deretter sikret de seg banklån, og dermed skaffet de arbeidskapital til selskapet. Når kunder uttrykte interesse for å kjøpe en enhet, ville utbyggeren frigi lånet og selge enheten til den faktiske kjøperen.

Dette er også tilnærmingen som andre store eiendomsselskaper i Ho Chi Minh-byen bruker i sine prosjekter.

Er overflødig lagerbeholdning et problem?

Ifølge den siste rapporten fra Byggedepartementet var beholdningen av eiendommer i prosjekter på tvers av 56 provinser og byer landsdekkende i første kvartal 2024 23 029 enheter (inkludert leiligheter, eneboliger og tomter). Av disse var 3 706 leiligheter, 8 468 eneboliger og 10 855 tomter. Den faktiske beholdningen antas imidlertid å være mye høyere.

Le Hoang Chau, styreleder i Ho Chi Minh-byens eiendomsmeglerforening, mener at dette tallet ikke er helt tilfredsstillende og ikke fullt ut vurderer lagerproblemet, spesielt for bedrifter med store varelager.

«Denne vurderingen kan føre til den misforståelsen at den nåværende eiendomsbeholdningen er svært liten og ikke noe å bekymre seg for, mens beholdningen i realiteten fortsatt er svært stor og trenger spesiell oppmerksomhet for å sikre likviditet og en stabil og sunn utvikling av bedrifter og eiendomsmarkedet», understreket Le Hoang Chau.

Ifølge Le Hoang Chau er planlagt eiendomsbeholdning og varelager i distribusjons- og sirkulasjonsprosessen normale hendelser. Det som er bekymringsfullt er varelager som har blitt lagt ut på markedet, men ennå ikke solgt, da dette er knyttet til virksomhetens likviditet og kredittforholdet til forretningsbanker når det gjelder tap på fordringer og kredittsikkerhet.

Truong Van Thanh, daglig leder i Tay Nam Real Estate Joint Stock Company, sa at det i realiteten alltid er en viss mengde usolgte eiendommer igjen etter at hvert prosjekt er bygget og overlevert, minst 10 % for leiligheter og 30 % for rekkehus, villaer og tomter. De fleste av disse usolgte eiendommene ligger på ugunstige steder, noe som gjør dem vanskelige å selge, selv med prisreduksjoner sammenlignet med andre eiendommer i samme prosjekt.

Ifølge Thanh er store varelager en byrde for bedrifter. Det er imidlertid ikke lett å selge denne mengden, fordi nylanserte prosjekter over tid vil tiltrekke seg mer kundeoppmerksomhet.

Historien som Mr. Thanh presenterte er velbegrunnet. For eksempel utviklet og solgte Cat Tuong Group i 2018 enheter i byområdet Cat Tuong Western Pearl, som dekker 80 hektar. I 2019 lanserte selskapet Cat Tuong Phu Hung-prosjektet, med et areal på 92 hektar i Binh Phuoc -provinsen. Etter mange år med utvikling utgjør imidlertid de usolgte enhetene i disse to prosjektene fortsatt omtrent 30 %. Samtidig har nyere prosjekter i området rundt gjennomgående ganske gode salgstall.

«Med dagens lagernivå mener jeg at bedrifter bør ta i bruk mer innovative strategier i forretningspolitikken sin, slik at varelageret forblir en lønnsom ressurs for selskapet, snarere enn en kilde til tap på gjeld», sa Chau.