De 'oorlog' in de hypermarktbranche: een zware strijd om te winnen.

In de eerste zeven maanden van 2024 stegen de totale detailhandelsverkopen van goederen en de inkomsten uit consumentendiensten met 8,7% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar.

Mevrouw Tu Thi Hong An, Senior Director Commercial Leasing Services bij Savills Vietnam, merkte op dat in zowel Hanoi als Ho Chi Minh-stad de circa 1,5 miljoen vierkante meter aan te huur staande winkelruimte al jarenlang een bezettingsgraad van meer dan 90% heeft. Dit toont aan dat het model van grootschalige winkelcentra aantrekkelijk blijft.

Momenteel trekt het investeringssegment voor hypermarkten de aandacht en middelen van vele binnenlandse en internationale spelers, zoals Vincom, Aeon Mall, Central Retails, enz. Naar verwachting zal Central Pattana, een ander lid van de Central Group, zich in de toekomst hierbij aansluiten.

"Voor binnenlandse investeerders is hun grootste kracht hun inzicht in de consument en hun bestaande grondreserves. Buitenlandse investeerders hebben daarentegen ook hun eigen sterke punten en strategieën. Zo behouden Aeon en Central Retail, gevestigde en gerenommeerde retailinvesteerders in de regionale markt, deze sterke punten bij hun intrede op de Vietnamese markt," analyseerde mevrouw An.

Daarnaast wezen experts ook op een aantal sterke punten van buitenlandse en Vietnamese investeerders in de detailhandelsector. Buitenlandse investeerders beschikken over ervaring en een sterke reputatie, opgebouwd gedurende vele jaren van activiteiten in de regio.

In de detailhandel spelen reputatie en ervaring een belangrijke rol in ontwikkeling en bedrijfsvoering. Voor Vietnamese investeerders ligt de grootste kracht daarentegen in hun bestaande grondbezit, wat hun dekking in de detailhandelsector garandeert.

Mevrouw An is echter van mening dat investeren in hypermarkten een "grote markt" is die een duurzame visie vereist. Naast deze aantrekkelijke ontwikkelingsmogelijkheden zijn er veel belangrijke factoren waarmee ontwikkelaars rekening moeten houden om de stabiliteit van winkelcentra in de huidige volatiele detailhandelsomgeving te waarborgen.

"Vanuit het perspectief van een adviesbureau voor de verhuur van winkelruimte, zie ik dat de grootste hindernis bij de ontwikkeling en exploitatie van grootschalige winkelcentra de langetermijnstrategie en -visie is. Dit vloeit niet alleen voort uit het initiële ontwikkelingsplan, maar ook uit de marketingstrategie en de verhuurstrategie om een ​​duurzame toekomst te garanderen," aldus mevrouw An.

Consistentie in de ontwikkelingsstrategie, marketingstrategie en langetermijnverhuurstrategie speelt een cruciale rol en toont aan dat de investeerder gericht investeert in winkelruimte en detailhandel.

In werkelijkheid ontwikkelen professionele detailhandelaren en exploitanten van winkelruimtes, wanneer ze verschillende commerciële ketens hanteren, vaak unieke en consistente werkwijzen. Dit schept vertrouwen bij detailhandelaren wanneer ze besluiten zaken te doen in die winkelcentra.

Dit voordeel wordt duidelijk wanneer huurders overwegen om voor een bepaalde winkelcentrumketen te kiezen in plaats van voor een enkel project, dat een loyale klantenkring kan opbouwen.

Door onderzoek naar de werkingsmodellen van winkelcentra hebben experts van Savills ook een verschuiving in productcategorieën waargenomen, die beter aansluiten op de werkelijke behoeften van de consument. Dit omvat een toename van het aandeel voedingsmiddelen en dranken, terwijl de mode- en detailhandelssector doorgaans afneemt.

De gediversifieerde ontwikkeling van andere verkoopkanalen voor de modebranche laat ook een toenemend aandeel entertainment- en gezondheidszorgdiensten zien in sommige winkelcentra. Dit weerspiegelt de daadwerkelijke vraag van gebruikers naar de diensten die in winkelcentra in verschillende regio's worden aangeboden.

Ha Anh