TP - Na elk schooljaar registreren onderwijsinstanties en scholen in het hele land ouders en leerlingen om leerboeken, werkboeken, naslagwerken en schoolbenodigdheden voor het nieuwe schooljaar aan te schaffen. Wat voor soort "commissie" is er verbonden aan deze praktijk van het kopen van boeken namens leerlingen? Een verslaggever van de krant Tien Phong, die zich voordeed als boekdistributeur, onderzocht deze kwestie.
Studieboeken worden met een aanzienlijke korting aangeboden.
Via het openbaar beschikbare telefoonnummer van de verkoopafdeling van de uitgever van de leerboekenserie "Wings of the Kite" (Vietnam Educational Publishing and Equipment Investment Company (VEPIC) in samenwerking met de uitgeverijen van de Pedagogische Universiteit, de Universiteit van Hue en de Universiteit van Ho Chi Minh -stad) hebben we een afspraak gemaakt met de vertegenwoordiger. Voorafgaand aan de afspraak stuurde de vertegenwoordiger ons een prijslijst voor de leerboeken voor alle leerjaren ter referentie.
 |
Medewerkers die vermoedelijk werkzaam zijn bij de educatieve uitgeverij bespreken "commissies" voor leerboeken. |
Bij aankomst op het adres van de officiële distributeur van de Cánh Diều-leerboekenserie aan de Trung Kínhstraat (Cầu Giấy District, Hanoi ) troffen we een medewerker genaamd L. "Ik wil de boeken inkopen om ze via de onderwijsinstanties aan scholen te distribueren en online te verkopen. Kunt u mij iets vertellen over het commissiepercentage, de leveringsmogelijkheden en de betaalmethoden?", vroeg ik.
Na even nadenken vroeg medewerker L.: "Heb je al eerder boeken verkocht, of ben je net begonnen? Wat voor kortingen boden andere winkels voorheen aan?" Ik antwoordde dat ik al een paar boeken had verkocht en nu op zoek was naar meer leveranciers om betere kortingen te krijgen.
Nadat de medewerker de behoeften van de klant kennelijk had begrepen, verklaarde hij dat het bedrijf de belangrijkste distributeur was van de leerboekenserie "Wings of the Kite" in het noorden. "Het bedrijf kan alleen aan u verkopen zonder facturen of contracten. Verkoop aan scholen vereist deze documenten; als u ze wilt, sturen we ze door naar onze distributeurs op lager niveau. De goederen worden rechtstreeks bij u en bij elke school afgeleverd door onze bedrijfsvoertuigen. U dient elke bestelling vooraf te betalen," zei de medewerker. "Wilt u in termijnen betalen (oude schulden aflossen met nieuwe bestellingen)?" opperde ik, maar de medewerker schudde zijn hoofd afwijzend.
Toen de medewerker mijn aarzeling zag, vervolgde hij: "We geven je 15% korting op studieboeken, dat is de hoogste prijs die we kunnen bieden; andere winkels geven maar 13%. Werkboeken zijn 20%, aanvullende en naslagwerken 25% en docentenboeken slechts 10%. We kunnen deze kortingen alleen aanbieden als je grote hoeveelheden bestelt. Als je later nog meer bestelt, passen we de prijs verder aan. Maar wees gerust, de maximale korting op studieboeken is 15%, wat veel hoger is dan bij veel andere winkels."
 |
Medewerker L. besprak de kortingspercentages voor de boekenreeks "Wings of the Kite". |
Medewerker L. voegde eraan toe dat het bedrijf alleen aan distributeurs verkoopt en direct betaalt. Deze distributeurs verkopen de boeken vervolgens via onderwijsinstellingen. Verkoop via onderwijsinstellingen leidt doorgaans tot langere betalingstermijnen, waarbij sommige bestellingen tot wel zes maanden in beslag nemen. Daarom kiest het bedrijf hier niet voor.
De tactiek van het verhogen van kortingen.
We bleven contact houden met de uitgevers van de twee boekenreeksen, "Connecting Knowledge with Life" en "Creative Horizons" (samengesteld en uitgegeven door Vietnam Education Publishing House). Via gesprekken met functionarissen van een naamloze vennootschap die gespecialiseerd is in de distributie van boeken voor Vietnam Education Publishing House in het noorden, werden we voorgesteld aan een distributiemedewerker van een boekhandel in het district Ha Dong (Hanoi).
Na de introductie gaf ik aan dat ik geïnteresseerd was in de aankoop van een grote hoeveelheid boeken om te verkopen aan scholen in de zuidelijke districten van Hanoi. De medewerker vroeg: "Hoe lang doet u dit al? Hoe wilt u de boeken bestellen? Heeft u al bestellingen? Als u al boeken heeft verkocht, heeft u die dan via lokale boekdistributeurs in Ha Tay (Ha Tay Book and School Equipment Joint Stock Company) of Hanoi ingekocht?" Ik legde uit dat ik nieuw was in deze verkoopbranche, weinig ervaring had en mijn boeken niet via lokale boekdistributeurs inkocht.
Deze persoon verklaarde dat het zuidelijke deel van Hanoi de markt is voor lokale boekuitgeverijen en dat de boekenmarkt is onderverdeeld per district en provincie. "Het is beter als u een auto naar de boekhandel stuurt om de boeken op te halen; we geven u een goede prijs. We verkopen de boeken in dozen, zodat u zelf de voorraad kunt controleren. Studieboeken krijgen 11% korting en werkboeken 15% korting. Studieboeken kunnen niet op krediet worden gekocht; betaling moet direct plaatsvinden. Dit is de hoogste korting, maar u moet wel grote hoeveelheden kopen. Als u een grote hoeveelheid werkboeken koopt, wordt de korting met 0,5% verhoogd (wat betekent dat werkboeken 15,5% korting krijgen). Zelfs een winst van 1% of 2% op studieboeken is een probleem. De verkoop van studieboeken vereist een hoog verkoopvolume; verkoop aan distributeurs levert maximaal 9 of 10% op," aldus deze verkoper.
De verkoper liet ons zien hoe we naslagwerken en oefeningen aan de set leerboeken konden toevoegen om de korting te verhogen: "Als u leerboeken via het Ministerie van Onderwijs en Training koopt, krijgt u slechts 7-8% korting. Zelfs een fractie van zo'n percentage is veel. We hebben veel naslagwerken; u kunt die toevoegen aan de lijst met boeken die u erbij verkoopt. De 'laagste' korting voor naslagwerken is nog steeds 35%."
Volgens deze medewerker heeft de Vietnamese onderwijsuitgeverij onlangs prijsverlagingen aangekondigd voor twee series leerboeken ten opzichte van vorig jaar. Concreet zijn de verkoopprijzen van de herdrukte leerboeken van dit jaar lager dan in voorgaande jaren. De verkoopprijs van de serie "Connecting Knowledge with Life" is met 9,6% gedaald en die van de serie "Creative Horizons" met 11,2%. De bovengenoemde kortingen en distributiekosten zijn in deze nieuwe prijzen verwerkt.
Verder verklaarde deze persoon dat er geen contract getekend en geen facturen verstuurd zullen worden als beide partijen samenwerken. "Dit is geen juridische kwestie; het marktaandeel voor schoolboeken is al lang duidelijk per regio bepaald, en niemand zou met de ander moeten concurreren," aldus de medewerker, die eraan toevoegde dat het bedrijf een distributeur is die boeken levert aan uitgeverijen in de provincies.
De leerboeken die uitgevers momenteel aan leerlingen in het voortgezet onderwijs verkopen, vallen in drie hoofdcategorieën: officiële leerboeken volgens de lijst die is voorgeschreven door het Ministerie van Onderwijs en Training; aanvullende boeken, die nauw aansluiten op de inhoud van de leerboeken, zoals werkboeken, schrijfboeken en naslagwerken, met extra oefeningen en kennis om het begrip van de leerlingen te vergroten. De prijs van elk boek staat vermeld en is specifiek op de achterkant afgedrukt.
Bron: https://tienphong.vn/ai-huong-phi-phat-hanh-ban-sach-giao-khoa-post1661846.tpo
