'Perang' perniagaan pasar raya besar: Pertempuran sukar untuk dimenangi.

Secara keseluruhan, dalam tempoh tujuh bulan pertama tahun 2024, jumlah jualan runcit barangan dan hasil perkhidmatan pengguna meningkat sebanyak 8.7% berbanding tempoh yang sama tahun lepas.

Cik Tu Thi Hong An, Pengarah Kanan Perkhidmatan Pajakan Komersial di Savills Vietnam, menyatakan bahawa di Hanoi dan Bandar Raya Ho Chi Minh, kira-kira 1.5 juta meter persegi ruang runcit untuk pajakan telah mengekalkan kadar penghunian melebihi 90% secara konsisten selama bertahun-tahun. Ini menunjukkan bahawa model pusat membeli-belah berskala besar kekal menarik.

Pada masa ini, segmen pelaburan pasar raya besar sedang menarik perhatian dan sumber ramai pemain domestik dan antarabangsa seperti Vincom, Aeon Mall, Central Retails... Pada masa hadapan, Central Pattana, satu lagi ahli Central Group, dijangka akan menyertai.

"Bagi pelabur domestik, kekuatan terbesar ialah pemahaman mereka tentang pengguna serta rizab tanah sedia ada mereka. Sebaliknya, pelabur asing juga mempunyai kekuatan dan strategi mereka sendiri. Contohnya, Aeon dan Central Retail, pelabur runcit yang telah lama wujud dan bereputasi baik dalam pasaran serantau, mengekalkan kekuatan tersebut apabila memasuki pasaran Vietnam," Cik An menganalisis.

Tambahan pula, pakar juga menunjukkan beberapa kekuatan pelabur asing dan Vietnam dalam sektor runcit. Pelabur asing mempunyai pengalaman dan reputasi kukuh yang dibina selama bertahun-tahun beroperasi di rantau ini.

Dalam peruncitan, reputasi dan pengalaman memainkan peranan utama dalam pembangunan dan operasi. Sebaliknya, bagi pelabur Vietnam, kekuatan utama terletak pada pegangan tanah sedia ada mereka, yang akan memastikan liputan mereka dalam sektor peruncitan.

Walau bagaimanapun, Cik An percaya bahawa melabur dalam pasar raya besar adalah "satu perkara besar" yang memerlukan visi yang mampan. Selain potensi pembangunan yang menarik ini, terdapat banyak faktor penting yang perlu dipertimbangkan oleh pemaju untuk memastikan kestabilan pusat membeli-belah dalam persekitaran runcit yang tidak menentu pada masa kini.

"Dari perspektif firma perundingan pajakan hartanah runcit, saya dapati halangan terbesar dalam membangunkan dan mengendalikan pusat membeli-belah berskala besar ialah strategi dan visi jangka panjang. Ini bukan sahaja berpunca daripada pelan pembangunan awal tetapi juga daripada strategi pemasaran dan strategi pajakan untuk memastikan masa depan yang mampan," kata Cik An.

Ketekalan dalam strategi pembangunan, strategi pemasaran dan strategi pajakan jangka panjang memainkan peranan penting, menunjukkan pelaburan tertumpu pelabur dalam ruang runcit dan perdagangan runcit.

Pada hakikatnya, apabila peruncit profesional dan pengendali ruang runcit mempunyai rangkaian komersial yang berbeza, mereka mewujudkan kaedah operasi yang agak unik dan konsisten. Ini membina kepercayaan dalam kalangan peruncit apabila mereka memutuskan untuk menjalankan perniagaan di pusat membeli-belah tersebut.

Kelebihan ini menjadi jelas apabila penyewa mempertimbangkan untuk memilih rangkaian pusat membeli-belah itu berbanding projek tunggal, yang boleh membina asas pelanggan setia.

Melalui kajian tentang model operasi pusat membeli-belah, pakar Savills juga telah memerhatikan perubahan dalam kategori produk untuk lebih memenuhi keperluan sebenar pengguna. Ini termasuk peningkatan dalam perkadaran produk makanan dan minuman, manakala sektor fesyen dan runcit cenderung menurun.

Perkembangan saluran jualan lain yang pelbagai untuk sektor fesyen juga menunjukkan peningkatan kadar perkhidmatan hiburan dan penjagaan kesihatan di beberapa pusat membeli-belah. Ini mencerminkan permintaan sebenar pengguna terhadap perkhidmatan yang ditawarkan di pusat membeli-belah di pelbagai kawasan.

Ha Anh