Siapakah yang menerima komisen daripada menjual buku teks?

Melihat keraguan saya, pekerja itu menyambung: "Kami memberi anda diskaun 15% untuk buku teks, itu harga tertinggi yang boleh kami tawarkan; tempat lain hanya memberi 13%. Buku kerja adalah 20%, buku tambahan dan rujukan adalah 25%, dan buku guru hanya 10%. Kami hanya boleh menawarkan diskaun ini jika anda memesan dalam kuantiti yang banyak. Kemudian, jika anda memesan lebih banyak, kami akan melaraskan harga selanjutnya. Tetapi yakinlah, diskaun maksimum untuk buku teks ialah 15%, yang jauh lebih tinggi daripada banyak tempat lain."

Pekerja L. membincangkan kadar diskaun untuk siri buku "Sayap Layang-layang".

Pekerja L. menambah bahawa syarikat itu hanya menjual kepada pengedar, mengutip bayaran dengan segera, dan pengedar ini kemudian menjual buku melalui jabatan pendidikan. Kebiasaannya, penjualan melalui jabatan pendidikan menghasilkan masa pembayaran yang lebih lama, dengan beberapa pesanan mengambil masa sehingga enam bulan, jadi syarikat tidak melakukannya.

Taktik meningkatkan diskaun.

Kami terus menghubungi penerbit dua siri buku, "Menghubungkan Pengetahuan dengan Kehidupan" dan "Creative Horizons" (yang disusun dan diterbitkan oleh Vietnam Education Publishing House). Melalui perbincangan dengan Jabatan Jualan Education Publishing House, kami diperkenalkan kepada seorang pegawai pengedaran di sebuah kedai buku yang terletak di daerah Ha Dong (Hanoi).

Selepas perkenalan, saya menyatakan minat saya untuk membeli sejumlah besar buku untuk dijual kepada sekolah-sekolah di daerah selatan Hanoi. Pekerja itu bertanya, "Sudah berapa lama anda melakukan ini? Bagaimana anda ingin memesannya? Adakah anda mempunyai sebarang pesanan lagi? Jika anda sudah menjual buku, adakah anda mendapatkannya melalui pengedar buku tempatan di Ha Tay (Syarikat Saham Bersama Buku dan Peralatan Sekolah Ha Tay) atau Hanoi?" Saya menjelaskan bahawa saya baru dalam perniagaan jualan ini, kurang pengalaman, dan tidak mendapatkannya melalui pengedar buku tempatan.

Orang ini menyatakan bahawa kawasan selatan Hanoi merupakan pasaran untuk syarikat penerbitan buku tempatan, dan pasaran buku dibahagikan mengikut daerah dan wilayah. “Adalah lebih baik jika anda menghantar kenderaan ke kedai buku untuk mengambil buku-buku tersebut; kami akan memberikan anda harga yang berpatutan. Kami akan menjual buku-buku tersebut dalam kotak, dan anda boleh menyemak inventori sendiri. Buku teks didiskaunkan sebanyak 11% (11%), dan buku kerja sebanyak 15% (15%). Buku teks tidak boleh dibeli secara kredit; pembayaran mesti dibuat dengan segera. Ini adalah diskaun tertinggi, tetapi anda perlu membeli dalam kuantiti yang banyak. Jika anda membeli buku kerja dalam kuantiti yang banyak, diskaun akan diselaraskan ke atas sebanyak 0.5% (bermakna buku kerja akan mendapat diskaun 15.5%). Malah keuntungan 1% atau 2% ke atas buku teks adalah satu masalah. Menjual buku teks memerlukan jumlah jualan; menjual kepada pengedar hanya menghasilkan maksimum 9 atau 10%,” kata penjual ini.

Jurujual menunjukkan kepada kami cara memasukkan buku rujukan dan latihan dalam set buku teks untuk meningkatkan diskaun: "Jika anda membeli buku teks melalui Jabatan Pendidikan dan Latihan, anda hanya mendapat 7-8% (%). Walaupun sebahagian kecil daripada peratusan seperti itu sudah banyak. Kami mempunyai banyak buku rujukan; anda boleh menambahkannya ke dalam senarai buku untuk dijual bersama. Diskaun 'paling ringan' untuk buku rujukan masih 35% (35%)."

Menurut pekerja ini, dua set buku teks dari Vietnam Education Publishing House baru-baru ini mengumumkan pengurangan harga berbanding tahun lepas. Secara khususnya, harga kulit buku teks cetakan semula tahun ini telah menurun berbanding tahun-tahun sebelumnya. Harga kulit siri "Menghubungkan Pengetahuan dengan Kehidupan" menurun sebanyak 9.6%, dan harga kulit siri "Creative Horizons" menurun sebanyak 11.2%. Diskaun dan komisen yang dinyatakan di atas dikenakan pada harga baharu ini.

Tambahan pula, orang ini menyatakan bahawa jika kedua-dua pihak bekerjasama, tiada kontrak akan ditandatangani dan tiada invois akan dikeluarkan. "Ini bukan isu undang-undang; bahagian pasaran buku teks telah lama ditakrifkan dengan jelas mengikut wilayah, dan tiada siapa yang harus bersaing dengan yang lain," kata pekerja itu, sambil menambah bahawa syarikat itu merupakan pengedar yang membekalkan buku kepada syarikat penerbitan di wilayah.