가장 많이 구매된 브랜드 순위를 '점유'

월드패널과 전 세계 독점적인 소비자 도달 지수(CRP)의 데이터를 활용한 칸타르의 "브랜드 발자국"은 빠르게 변화하는 소비재(FMCG) 산업에서 가장 권위 있고 기대되는 보고서 중 하나입니다. 칸타르에 따르면 CRP 지수는 해당 제품에 도달한 가구 수와 제품 구매 횟수를 기준으로 측정됩니다. 따라서 이는 브랜드의 "구매 가능성"을 측정하는 매우 현실적인 방법입니다.

2024년 보고서에 따르면, Vinamilk 브랜드가 가장 많이 구매된 우유 브랜드 상위 5개 중 3개를 차지하며 계속해서 "지배적"인 위치를 차지하면서 유제품 산업에서 Vinamilk의 입지가 다시 한번 확인되었습니다. 특히, 비나밀크는 이 보고서가 베트남에서 처음 발간된 이후 12년 연속으로 유제품 및 유제품 산업 부문에서 1위 자리를 유지하고 있습니다. 주목할 점은 비나밀크의 소비자 도달 점수가 농촌과 도시 지역 모두에서 2위 브랜드보다 거의 두 배에 달한다는 것입니다.

또한 비나밀크 연유는 여전히 가정에서 가장 선호하는 선택으로, 4년 연속으로 두 개의 친숙한 브랜드인 응오이 사오 푸옹 남(Ngoi Sao Phuong Nam)과 옹 토(Ong Tho)가 모두 도시와 농촌 지역 모두에서 상위 5위에 들었습니다. 올해는 비나밀크의 또 다른 브랜드인 프로비가 도시 지역에서 가장 많이 선택받는 우유 브랜드 순위에 올랐습니다.

더 넓은 범위에서 FMCG 산업 전체를 살펴보면, 비나밀크는 도시 지역에서 선두를 달리고 있으며, CRP 점수는 그 뒤를 잇는 두 브랜드보다 두 배나 높습니다. 더 구체적으로 말하면, 이것은 시골과 도시 순위에 모두 등장하는 유일한 우유 브랜드입니다. 비나밀크는 모든 시장과 부문에서 매우 견고한 입지를 가지고 있으며, 모든 가정이 가지고 있는 "국민" 브랜드라는 것을 알 수 있습니다.

비나밀크는 가장 많이 구매된 브랜드 중 다수를 소유하고 있으며, 베트남에서 가장 많이 구매된 3대 일용소비재 제조업체 자리를 12년째 성공적으로 지켜냈습니다. 비나밀크 마케팅 총괄 이사인 응우옌 꽝 트리(Nguyen Quang Tri) 씨는 이번 결과에 대해 다음과 같이 말했습니다. "비나밀크는 영양 기업으로서 구매 결정이 소비자의 신뢰와 직결된다는 것을 잘 알고 있습니다. 소비자 자신과 가족, 그리고 사랑하는 사람들의 건강을 돌볼 수 있기 때문입니다. 비나밀크는 브랜드의 전통적 가치를 지속적으로 홍보하고, 모든 접근 채널에서 사용자 경험을 개선하며, 지속 가능한 개발에 집중하여 소비자에게 더 큰 가치를 제공할 것입니다."

혁신과 창의성 - 경쟁력의 결정적 요소

칸타르 베트남의 피터 크리스토우(Peter Christou) 사장은 비나밀크의 성과를 평가하면서 비나밀크가 2024년에도 소비자 시장에서 높은 순위를 유지하는 데 도움이 되는 두 가지 주요 요인이 있다고 말했습니다. 첫 번째는 재포지셔닝 전략으로, 이는 젊은 세대 소비자에게 브랜드의 전통적 가치를 더욱 매력적인 방식으로 홍보하는 데 도움이 됩니다. 하지만 더 중요한 것은, 칸타르의 대표에 따르면, 거의 50년 된 우유 브랜드가 선두 자리를 유지하는 데 도움이 되는 핵심은 끊임없는 혁신과 창의성이라는 점입니다.

"저는 혁신을 강조하고 싶습니다. 비나밀크는 모든 소비자와 모든 니즈를 충족하기 위해 끊임없이 신제품을 출시하고 다양한 제품 사용 방법을 제시합니다. 이는 소비자의 선택지가 점점 더 넓어지는 상황에서 특히 중요합니다. 소비자가 제품을 직접 사용해 보도록 유도하는 것은 어려운 일이며, 두세 번 구매하도록 유도하는 것은 더욱 어렵습니다. 비나밀크는 이 부분을 오랫동안 매우 잘 해왔습니다."라고 피터 씨는 덧붙였습니다.

대표적인 예가 비나밀크 그린팜 신선 우유입니다. 이 제품은 이중 진공 기술을 성공적으로 적용하여 신선 우유 제품이 본래의 향, 풀과 꽃의 은은한 향, 달콤한 뒷맛을 유지하도록 돕는 비나밀크의 기술 혁신을 상징하는 제품입니다. 가장 최근에는 국내 유제품 대기업이 콩이 들어가지 않은 고단백 견과류 우유 제품 라인인 Vinamilk를 출시했는데, 이는 베트남 최초로 7가지 프리미엄 견과류를 결합한 것입니다.

비나밀크의 고단백 견과류 우유 '뉴 워리어'가 베트남 견과류 우유 시장의 주목을 받을 것으로 기대됩니다.

가장 많이 구매된 우유 브랜드 상위 5개에 속하는 옹토 연유의 경우, 비나밀크는 초콜릿과 딸기라는 두 가지 완전히 새로운 맛을 출시하여 젊은 사용자들에게 새롭고 다른 경험을 선사하며 소비자들의 호평을 받았습니다. 혁신적인 나사형 캡이 달린 상자 포장으로 온 가족이 더욱 편리하게 사용하고 보관할 수 있습니다. 또한, 구매자에게 신선한 우유, 연유, 요구르트 등 친숙한 제품을 요리에 활용하거나 독창적인 요리와 음료를 만들도록 안내하는 미디어 캠페인도 트렌드를 만들어내며, 특히 젊은층의 관심을 끌고 있습니다.

칸타르 보고서에 따르면, 2023년 베트남에서는 11,662개의 신제품이 시장에 출시될 예정이며, 이는 하루 평균 32개의 신제품이 출시되는 수치로, 10년 전의 두 배에 달하는 수치입니다. 하지만 출시된 10,000개가 넘는 제품 중 단 2.2%(220개가 넘는 제품에 해당)만이 1년에 한 번 소비자에게 도달하고, "구매를 선택"하도록 설득하는 데 성공합니다.

이는 지속적인 혁신이 제품을 돋보이게 하고 주목을 끄는 데 중요한 역할을 한다는 것을 보여줍니다. 이를 통해 더 많은 구매자를 유치하고 소비자의 쇼핑 카트에서 상품의 존재감이 커집니다. 분명히 비나밀크의 혁신적인 접근 방식은 브랜드가 고객 기반을 확대하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 미래에 핵심 소비자 그룹에 더 가까이 다가가는 데도 도움이 될 것입니다.