200만동짜리 스마트 미니 프로젝터

외국무역대학 출신이지만 기술 제품 사업에 대한 열정을 지닌 Phan Anh Vu는 Beecube 프로젝터 브랜드의 창립자이자 운영자입니다.

이 제품에 마음을 쏟게 된 계기에 대해 Anh Vu는 학교 다닐 때 전통적인 칠판에 익숙했을 때, 선생님이 프로젝터를 사용하는 수업에 참석하게 해 주셨을 때 매우 기뻤고, "사람들이 왜 이런 프로젝터를 집에 가져와서 영화를 보지 않을까? 이런 슬라이드만 보여주는 건 너무 아깝잖아."라고 생각했다고 말했습니다.

하지만 그 당시 그는 프로젝터의 가격이 매우 비싸고, 매우 엉성하고 다루기 어려워서 주로 회의나 컨퍼런스에서만 사용된다는 것을 깨달았습니다.

부 씨는 2019년부터 미니 프로젝터 제품에 대한 연구와 학습에 집중하기 시작했고, 2021년에는 자신만의 프로젝터 브랜드를 출시하기로 결정했습니다.

부 씨는 "비큐브는 베트남 사람들의 대형 스크린에서 청취와 시청 경험에 대한 요구를 충족시키기 위해 스마트 미니 프로젝터 제품을 개발하고 상용화한 최초의 베트남 브랜드"라고 말했습니다.

창립자 Anh Vu에 따르면, 기존 프로젝터와 다른 점은 제품이 작고 편리하며 휴대하기 쉽고 장식적인 특성이 있다는 것입니다. 최대 2만 명의 회원을 보유한 커뮤니티를 자랑합니다.

Vu 씨는 2년 반 동안 제품을 운영한 후 2021년에 70억 VND의 수익을 올렸다고 밝혔습니다. 2022년 수익은 15%의 이익으로 250억 VND에 도달했습니다. 올해 3분기 말까지 이 브랜드는 매출 270억 달러, 이익 12%를 달성했으며, 2023년 말까지 매출 390억 달러에 도달할 것으로 예상됩니다.

주식 10%를 위해 80억을 모으고 싶습니다.

부 씨는 경쟁자가 많다는 점도 인정했지만, 제품의 USP(경쟁 우위)는 매우 명확한 제품군이며, 가격대는 200만, 400만, 600만, 1600만 등으로 제품 구성에 따라 가격이 달라질 것이라고 말했다.

현재 이 브랜드의 매출은 하노이, 응에안, 다낭, 호치민시에 있는 6개의 쇼룸에서 70%가 온라인, 30%가 오프라인으로 나뉩니다. 호치민시

비용은 적당하지만 품질은 좋은 제품에 관심이 있던 샤크 민 베타는 주식의 25%를 인수하기 위해 80억 달러를 투자하겠다고 가장 먼저 제안했습니다.

안부가 3~4년 안에 원금을 회수할 수 있다는 자신감을 보이자, 샤크빈 역시 배당금을 지급하고 원금을 회수한 후에는 20%의 이자를 받는다는 조건으로 80억 원을 빌려주겠다고 제안했습니다.

샤크 튜 램에 대해서는, 그녀는 젊은 창업자의 노고에 대한 존경심을 표명했고, 동시에 "다른 샤크들이 어려움을 겪을" 제안을 했습니다. 즉, 스타트업에 다른 샤크들과 계속 협상할지, 아니면 샤크 튜 램과만 협상할지 결정해 달라고 요청하는 것이었고, 그녀는 반드시 거래를 성사시키겠다는 것이었습니다.

이때, 샤크 민은 즉시 일어나 금고로 걸어가 황금 티켓을 꺼냈습니다. 베타 그룹의 사장은 또한 샤크 튜 램에게 그녀와의 계약을 따낸 것에 대해 사과하는 것을 잊지 않았지만, 그가 이 제품을 "정말 좋아했기 때문"이라고 덧붙였다.

샤크 민은 이렇게 말했습니다. "저희는 프로젝터만 만드는 것이 아닙니다. 이러한 사고방식과 업무 방식을 활용하여 다른 많은 제품도 만들 수 있습니다. 저는 베트남의 정수와 지성, 그리고 저희 브랜드를 구축하는 방식, 비용을 절감하면서도 좋은 제품을 만들어내는 방식을 활용하고 싶습니다."

이는 시즌 6에서 출시된 첫 번째 골든 티켓이기도 합니다. 샤크는 이 티켓을 통해 스타트업에 최소 1억 달러의 "보상"을 제공하여 "독점적으로" 거래를 성사시킵니다. 거래에 참여하고 싶어하는 다른 상어들은 입찰을 계속할 수 있습니다. 스타트업은 다른 샤크와 추가 협상을 위해 골든 티켓을 거부할 권리가 있고, 골든 티켓을 즉시 받아서 샤크와 협상을 계속하여 거래를 성사시킬 권리가 있습니다.

마침내, 창립자 비큐브는 골든 티켓을 수락하고 샤크 민 베타의 주식 22.5%에 대한 80억 달러 투자 제안을 수락하여 베트남 브랜드 미니 프로젝터의 극적인 거래를 마무리했습니다.