DKRA의 최근 보고서에 따르면, 전체 시장의 신규 공급과 1차 공급은 2022년 대비 각각 60%, 68% 감소했는데, 이는 지난 5년간 가장 낮은 수준이기도 하며, 프로젝트는 호치민시와 빈즈엉성에 집중되어 있습니다. 하반기에는 시장 수요가 소폭 증가를 기록했지만, 2023년 전체로는 전체 시장의 1차 공급량의 약 44%에 그치며, 2020~2022년 평균(68%~87%)과 비교해도 가장 낮은 수준이다.

1차 소비는 4,000만~5,500만 VND/m2 가격대의 중간 규모 프로젝트에 집중되어 있으며, 법적 절차가 완료되었고, 공사가 빠르게 진행되며, 도심과 편리하게 연결되어 있습니다. 1차 매매가는 연초 대비 큰 변동이 없었지만, 투자자들은 매수자를 자극하기 위해 즉시 상환 할인, 원금 및 이자 유예 등 다양한 정책을 추진했습니다. 한편, 2차 유동성은 낮은 수준을 유지하고 있으며, 판매 가격은 2022년 말 대비 3~8% 전반적으로 하락했습니다. 이는 대부분 법적 완료 단계에 있는 프로젝트에서 발생했으며, 건설 진행이 지연되었습니다.

사실, 최근 호치민시에서는 많은 투자자들이 전례 없는 할인과 프로모션을 통해 주택 구매자를 위한 여러 가지 우대 정책을 시행하고 있습니다. 예를 들어, 빈찬(호치민시)의 한 아파트 프로젝트에서 투자자는 현재 단계에서 4,600만 VND/m2의 새로운 판매 가격을 시행하고 있는데, 이는 6월의 첫 판매 가격보다 400만 VND 감소한 가격입니다. 동시에 이 투자자는 처음 2년 동안 6%의 고정 이자율 정책을 적용하고 지급 일정을 연장합니다.

호치민시 동부지역에서는 도시지역에 위치한 구성 프로젝트도 투자자가 대규모 인센티브 프로그램을 통해 진행하고 있으며, 계약금액의 70%에 대해 3년간 0% 이자 지원을 제공합니다. 또한 주택 구매자는 최대 3억 VND 이상의 인테리어 지원 패키지와 5년간의 관리 수수료도 받게 됩니다. 또한 임대용 주택을 구매하는 투자자에게는 2년간 월 2,500만 VND의 임대료도 보장됩니다.

위에 언급된 훌륭한 인센티브 외에도 호치민시 시장은 동결 시장 기간 이후 유지된 많은 다른 판매 프로그램과 정책을 기록했습니다. 여기에는 전액 지불 고객에게 10% 이상의 할인, 원금 유예, 이자율 인센티브 등이 포함됩니다. 이러한 정책은 호치민시의 실제 수요를 충족할 공급이 본질적으로 부족한 시장을 활성화하기 위한 전략 중 하나입니다.

빈즈엉 시장에서도 마찬가지로 투저우못 시의 한 아파트 프로젝트가 "보증금 0동, 이자율 0%, 즉시 입주 시 10% 지불"이라는 특별 인센티브 정책을 제공하고 있습니다. 이 정책은 젊은 고객이 단기적으로 큰 재정적 압박을 받지 않고도 쉽게 집을 소유할 수 있는 기회를 만들어냈습니다.

또한 이 시장에서 디안시의 한 프로젝트는 전액을 지불하는 고객에게 최대 11% 이상의 우대 할인 정책을 제공했습니다. 고객은 침실 2개짜리 아파트를 소유하기 위해 사전에 1억 8천만 VND만 준비하면 됩니다. 또한 이 프로젝트의 투자자는 처음 2년 동안 1,000만 VND/2베드룸 아파트를 재임대하기로 약속했습니다.

연말 인센티브 경쟁을 살펴보면, 많은 전문가들은 이것이 시장 상황에 적응하기 위한 필수적인 솔루션이라고 생각합니다. 특히 연말에는 많은 투자자들이 집을 사고 싶어하는 고객을 유치하기 위해 경쟁할 수 있는 정책을 내놓아야 합니다. 시중은행들이 지난 1년간 우대금리만 적용해 왔기 때문에 0% 금리, 지급유예 등의 정책은 필수적인 정책입니다.

쿠시먼앤드웨이크필드 베트남의 트랑부이 대표이사에 따르면, 많은 투자자들이 매력적인 판매 할인 정책을 규제하고 출시하고 있습니다. 부동산 유동성이 좋은 상황에서는 오늘날처럼 매수자에게 유리한 정책을 펼치기 어렵습니다. 그러니 부동산을 구매한다면 지금이 가장 좋은 시점입니다. 아파트 시장이 회복되는 2024년 2분기 이후에는 투자자들의 현재 매매 정책은 더 이상 나타나지 않을 것으로 전망된다.