소매업은 엄청난 잠재력을 가진 것으로 여겨지지만, 대부분의 의견은 "모든 사람에게 적합한 것은 아니다"라고 말합니다. 시장에서는 잘 계획된 전략과 선도적인 기술을 보유한 대규모 기업들의 획기적인 발전이 나타날 것입니다.

소매업계의 '달콤한 과일'

마산의 2024년 3분기 사업 실적 보고서에 따르면, 그룹의 WinMart/WinMart/WiN 소매 체인은 작년 같은 기간 대비 9.1%의 매출 증가를 기록하여 8조 6,000억 동을 돌파했습니다. 이 현대식 소매 체인점은 처음 9개월 동안 약 24,404억 VND의 매출을 달성했는데, 이는 작년 같은 기간 대비 약 9% 증가한 수치입니다. 코로나19 이후 처음으로 2024년 3분기는 WinCommerce(WinMart/WinMart/WiN 체인을 운영하는 회사)가 세후 순이익을 달성한 첫 분기가 되었습니다. 이는 앞으로 지속 가능한 수익 경로를 위한 분명한 신호입니다.

2024년 11개월간 총 상품 소매 판매액

4년 전 마산이 윈커머스를 인수했을 당시, 윈커머스의 EBITDA(이자, 세금, 감가상각비 차감 전 이익)는 -7%였습니다. 그러나 불과 몇 년 만에 WinCommerce의 EBITDA는 손익분기점에 도달했고 올해는 4%입니다. 따라서 EBITDA는 단 4년 만에 11%나 변했습니다. 올해 초 열린 한 행사에서 WinCommerce 임원진은 수익성 있는 소매 모델을 찾는 과정을 완료했다고 밝혔습니다. WinCommerce 담당자는 "우리는 매출과 이익이 증가하는 새로운 시대로 접어들 준비가 되었습니다."라고 말했습니다. WinCommerce(WCM)는 3분기에 200억 VND의 순이익을 달성하여 이 목표를 처음 달성했을 뿐만 아니라, 시스템 규모도 확장하고 있습니다. 2024년 9월 현재 WCM은 3,733개의 판매점을 운영하고 있으며, 2024년 2분기 이후 60개의 신규 매장을 확장했습니다. 2024년 말까지 전국적으로 약 4,000개의 판매점을 확보할 것으로 예상됩니다.

소매 인프라 현대화를 위한 "캠페인"

전체 체인점 매출의 75%를 차지하는 이 소매업체의 미니 슈퍼마켓 모델은 전체 시스템의 사업 성과를 이끄는 핵심 동력입니다. 구체적으로, WiN 매장 모델은 도시 지역의 소비자를 타겟으로 하고, WinMart 농촌 매장은 농촌 지역의 고객을 타겟으로 합니다. 특히, WiN(도시지역), WinMart Rural(농촌지역) 등 신규 매장 모델은 2024년 3분기에 각각 12.5%, 11.5%의 동기 대비 성장을 달성했습니다. 전통적인 매장 모델도 8% 증가했습니다. 이 모델은 또한 WinCommerce가 전국 62/63개 성 및 도시에 진출하여 농촌 지역에 "침투"하는 데 도움이 되는 모델입니다. WinCommerce의 추산에 따르면, 6,500만 명이 거주하는 농촌 지역의 소매 시장 규모는 약 500억 달러입니다. 마산 이사회는 미니 슈퍼마켓이 베트남 시장의 특수한 특성에 맞는 필수품을 판매하는 데 가장 적합한 사업 모델이라고 밝혔습니다. 베트남에는 개인용 오토바이가 많고, 사람들이 매일 신선한 농산물을 구매하는 습관이 있기 때문에 WinCommerce에서 이러한 소매 모델을 홍보합니다.

WinMart 슈퍼마켓의 Rich MEATDeli 육류 카운터

"슈퍼마켓이나 대형마트 모델 때문에 베트남 사람들은 차를 타고 가서 물건을 가져올 여유가 없습니다. 편의점 모델에서는 소비자들이 매일 방문할 만큼 신선한 제품이 충분하지 않습니다. 따라서 신선식품과 FMCG(일용소비재) 품목을 모두 판매하는 미니마트 모델이 매우 중요하며, 이는 일상적인 쇼핑 습관을 가진 소비자들에게 편리함을 제공합니다."라고 마산 관계자는 말했습니다. 유로모니터의 자료에 따르면, 베트남의 현대 소매(MT) 보급률은 아직 비교적 낮고, 현재 약 12%의 소매 시장 점유율로 낮은 수준을 기록하며 개발 초기 단계에 있습니다. "수천 개의 섬으로 이루어진 나라"인 인도네시아와 비교했을 때, 베트남은 현재 MT 보급률이 2010년 수준으로 12%에 가깝습니다. 그러나 인도네시아의 대형 유통업체인 인도마렛과 알파마트가 체인점 확장을 가속화한 덕분에 인도네시아 MT 시장 소매의 현대화가 가속화되었습니다. 이에 따라 '천개의 섬으로 이루어진 나라'의 MT 시장은 5년 만에 연평균 18%의 성장률을 달성했습니다. 베트남에서는 MT와 전자상거래가 강력한 성장을 이루었지만, 일상적인 소비자 쇼핑 거래는 여전히 대부분 기존 소매 채널(일반 무역 또는 GT)에서 이루어질 것으로 예상되며, 향후 5년 동안 소매 시장 점유율은 약 75~80%에 달할 것으로 보입니다. 유로모니터 보고서에 따르면, 베트남의 MT 시장이 인도네시아처럼 발전한다면 향후 10년 안에 시장 규모가 3배 이상 커져 200억 달러에 육박할 것으로 전망된다.

풍부한 야채와 과일 작물이 수확되고 있으며, 가까운 미래에 국제 시장으로 수출될 계획입니다.

따라서 새로운 소매 모델을 구축할 재정적 역량, 소매 플랫폼 및 운영 역량을 갖춘 기업은 Reliance Retail이 인도에서 한 것처럼, Indomaret과 Alfamart가 인도네시아 소매를 현대화한 것처럼 1억 명의 베트남 소비자에게 서비스를 제공할 기회를 갖게 될 것입니다. 베트남 시장에서는 수프라 기술을 적용한 자체 물류 시스템을 보유하고 있으며, 마산소비자(마산의 회원사)의 강력한 브랜드, 생산 및 광범위한 유통 채널을 구축하는 능력을 결합해 소매 체인(WinCommerce)을 구축함으로써 마산이 소매 인프라를 디지털화하는 "프로젝트"를 실현하는 데 중요한 "연결고리"를 마련했습니다. WinCommerce는 2024년 말을 내다보며 순이익을 흑자로 전환하고, LFL 성장을 가속화하며, 분기당 약 100개의 신규 매장 오픈을 앞당길 계획입니다. WCM은 입증된 성공 모델인 WinMart Rural을 바탕으로 농촌 지역에서의 입지를 더욱 강화해 나갈 것입니다. 동시에, WIN 멤버십 프로그램을 최적화하여 마산의 사업과 파트너 브랜드에 대한 가치를 창출합니다. 출처: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html