비나밀크의 국제 사업 부문은 사업 효율성에 긍정적으로 기여할 뿐만 아니라, "베트남 브랜드"의 자부심을 전 세계에 알리고 있습니다. 수출 시장이 꾸준히 확대되고, 제품도 점점 다양해지고, 세계적 수준의 높은 기준을 갖춘 비나밀크는 "베트남산" 우유가 국제 시장에서 자리를 잡았다고 확신합니다.

효과적인 무역 진흥 활동은 비나밀크의 최근 국제 사업 성과에 큰 영향을 미쳤습니다.

존재감을 높이고 새로운 연결을 만드세요

비나밀크의 우유 수출 수익은 2024년 상반기에 37%가 넘는 성장률을 기록하며 급증했고, 2023년부터 현재까지 이러한 성장세를 이어가며 국제적 사업 운영의 효율성을 입증했습니다. 이는 무역 촉진과 지원 솔루션을 결합하고, 브랜드 인지도를 높이고, 기회를 찾고, 새로운 고객 그룹을 개발하는 과정의 결과라고 합니다.

비나밀크의 해외 사업 이사인 보 쭝 히에우(Vo Trung Hieu) 씨는 이에 대해 자세히 설명하며, "비나밀크는 국제 전시회 및 박람회에 정기적으로 참여하고 있습니다. 비나밀크는 국제적인 수준의 비나밀크 제품과 서비스를 해외 파트너들에게 소개하는 데 주력하고 있습니다. 많은 파트너들이 베트남이 높은 기준, 맛, 그리고 매우 경쟁력 있는 가격을 갖춘 유제품을 생산할 수 있다는 사실에 놀라워합니다."라고 말했습니다.

올해 첫 6개월 동안 비나밀크의 61개 수출 시장 목록에 호주, 남미, 아프리카 등지의 새로운 이름이 많이 등장했습니다. 기업은 신규 시장을 개척하는 것 외에도 전략적 파트너와 장기적 협력을 심도 있게 추진할 것입니다. 예를 들어 중동에서는 10~20년 동안 Vinamilk와 협력해 온 파트너가 있습니다.

"비나밀크 공장을 방문했을 때, 투입부터 생산까지 모든 과정이 국제 표준에 맞춰 고도로 자동화된 완벽한 공정에 깊은 인상을 받았습니다. 게다가 포장재 또한 환경 친화적이어서, 우리 시장에서는 우유팩을 소비자들이 자주 재활용합니다." 라고 비나밀크의 중동 지역 파트너인 이남 아흐마드 지아 아흐마드 씨는 비나밀크 분유 공장을 방문하며 소감을 밝혔습니다.

수입 파트너들은 비나밀크의 베트남 분유 공장을 방문하여 깊은 인상을 받았습니다.

제품 품질은 여전히 ​​시장을 '개방'하는 핵심입니다.

통계에 따르면, 비나밀크는 첫 수출 제품인 디엘락 브랜드 영유아 분유부터 현재까지 61개국에 수출되는 약 400여종의 제품을 개발했습니다. 품질 기준은 모든 시장에서 항상 가장 큰 장벽이지만, 특히 식품 및 음료 제품의 경우 더욱 그렇습니다. 최근 비나밀크는 요거트라는 또 다른 제품을 미국 시장에 수출했는데, 이 제품이 FDA(미국 식품 안전 기준)를 통과한 직후입니다.

생산 능력, 일관된 품질, 국제 표준 충족은 수출 기업이 갖추어야 할 전제 조건입니다.

그러나 많은 국가는 자체적인 특정 기준을 가지고 있으며, 이는 기업이 시장의 "개방"을 원한다면 극복해야 할 장벽이기도 합니다. 비나밀크는 FSSC 22000(네덜란드 국제 식품 안전 관리 시스템 인증), BRC(영국 표준), SMETA 사회적 책임 표준, FDA(미국), HALAL(이슬람 국가 표준), EU(유럽 유기농 표준), GMP(미국 우수 제조 관행 표준 시스템) 등 많은 국제 표준을 준수하여 수출을 지원하는 13개 공장 시스템을 보유하고 있다는 점에서 이점이라고 할 수 있습니다.

호주와 뉴질랜드의 "난이도" 시장에 수출하는 제품을 생산하는 사이공 밀크 팩토리(비나밀크)의 마이 바 융 이사는 "현재 저희 공장은 매년 6억 8,300만 개의 냉장 제품을 수출하고 있습니다. 공장에서 출고되는 모든 제품은 베트남 및 국제 기준 9개 이상의 엄격한 관리 절차를 거쳐야 합니다. 냉장 제품 공장의 특성을 고려하여 원자재 입고, 가공, 스마트 냉장 보관 시스템, 온도 센서 등 모든 단계에 투자하여 제품의 최상의 품질을 보장하는 보관 환경을 확보하고 있습니다."라고 밝혔습니다.

새로운 경쟁 우위 확보 및 FTA 활용

지속 가능한 개발 추세는 세계 무역의 초점이 되고 있습니다. 호주와 뉴질랜드에서는 엄격한 친환경 포장 요건을 충족한 덕분에 비나밀크가 코스트코, 울워스, 푸드스터프 등 오세아니아 지역 최대의 국제 슈퍼마켓 체인의 공급망에 합류하게 되었습니다. 비나밀크는 이 두 시장에서 작년 같은 기간 대비 50% 이상의 매출 성장을 기록했습니다.

빨대가 없고 쉽게 재활용할 수 있는 포장재를 사용한 요구르트 제품이 오세아니아 시장으로 수출되었습니다.

또한, 베트남이 체결한 FTA를 최대한 활용하여 판매상의 이점을 창출했고, 이는 비나밀크의 수출 성장을 뒷받침했습니다. 기업 대표에 따르면, 비나밀크에서 세금 혜택을 받기 위한 원산지 증명서(C/O) 발급 비율은 현재 53%가 넘으며, 산업통상부가 집계한 데이터에 따르면 평균 37.35%보다 높습니다. 기업들이 공유하고 있는 효과적인 FTA 활용 사례로는 포괄적이고 진보적인 횡태평양 파트너십 협정(CPTPP)을 체결한 일본과 캐나다 시장이 있습니다.

구체적으로, 이 두 시장은 모두 2023년 같은 기간에 비해 약 40%의 매출 성장을 기록했는데, 이는 수입 상품에 대한 기준이 높은 지역이기 때문입니다.

히에우 씨는 "계획에 따라 아프리카, 남미 등 잠재력이 큰 신시장을 지속적으로 육성할 계획입니다. 하지만 FTA 체결국 시장을 개척하기 위해서는 원산지 요건을 충족하는 동시에 관련 요건을 충족할 수 있도록 원자재 및 생산 라인의 변화도 필요합니다."라고 덧붙였습니다.

지금까지 비나밀크는 26년 이상 해외로 유제품을 수출해 왔으며, 연유, 분유, 요구르트 산업 분야에서 300개가 넘는 제품을 수출해 왔으며, 누적 매출은 총 33억 달러를 넘었습니다.

출처: https://nhandan.vn/gop-diem-sang-ve-xuat-khau-sua-vinamilk-cho-thay-noi-luc-cua-thuong-hieu-viet-post828586.html