중개인은 "척"한다...

부동산 투자자인 Pham Quang Khai(하노이 주 쭈엉미) 씨는 2021년에 매입한 쭈엉미 지역의 여러 토지를 양도할 고객을 찾기 위해 수개월 동안 고군분투해 왔습니다.

이 투자자가 제시한 가격은 m²당 2,300만 달러로, 원래 구매 가격에 비해 m²당 400만 달러가 감소한 가격입니다. 그는 은행 이자율이 상승하여 현금 흐름이 유입될 것으로 보고, 동시에 대출 이자율도 상승할 것으로 예상하여 4월에 곧 매각하기를 바라고 있습니다.

"지난 며칠 동안 도심과 주택가 일부 토지의 거래가 재개되었다는 소식을 듣고 매우 기뻤습니다. 하지만 제가 투자했던 지역의 토지 시장에는 소셜 네트워크, 그룹, 그리고 다른 중개인들을 통해 광고했는데도 왜 아무런 변화가 없는지 이해할 수 없습니다."라고 카이 씨는 말했습니다.

카이 씨는 은행 대출 금리가 상향 조정될까 봐 걱정돼서 2분기에 좋은 가격에 팔 수 있기를 정말 바란다고 말했습니다.

카이 씨는 "가격이 m2당 400만 동이 떨어져도 여전히 팔 수 없다면, 자본을 회수하고 은행 빚을 갚기 위해 가격을 계속 낮출 수도 있겠지만, 토지를 방치한 채 은행에 이자를 지불하는 것은 개인 재정에 엄청난 부담이 될 것"이라고 말했다.

마찬가지로, 롱비엔, 지아럼 지역의 부동산 투자자인 응우옌 득 훙 씨는 2개월 넘게 부동산 시장이 다시 활기를 띠고 있다는 소식을 들었으며, 2023년 말에 비해 거래량이 약 40% 증가했다고 말했습니다.

부동산 거래가 늘어나고 있어 저희 같은 투자자들은 매우 행복합니다. 그런데 제가 소유한 롱비엔 자람에 있는 5개의 토지는 2개월 이상 매물로 나와 있고 많은 분들이 문의 전화를 주시지만, 실제로는 전화의 80% 이상이 부동산 중개인으로부터 오는 것이고, 실제로 매수를 원하는 사람은 극소수에 불과합니다.

"가짜 시장"을 만들까요?

VTC 뉴스 기자들이 탄찌, 호아이득, 쯔엉미, 지아럼, 트엉틴 지구(하노이)의 일부 지역의 토지 시장을 조사한 결과, 이곳의 일부 중개인으로부터 올해 초부터 토지 가격이 계속 상승하고 있다는 말을 들었습니다. 이는 필요한 사람들과 투자자들이 적당한 가격에 아파트를 찾을 수 없기 때문입니다.

도심 지역과 작은 골목길에 있는 1층 주택의 가격이 약 20~30% 정도 올랐기 때문에 많은 사람들이 교외에 땅을 사서 정착하고 사업을 시작하고 싶어합니다.

"이로 인해 부동산 시장은 다시 활기를 띠게 되었고 가격은 2023년 말보다 높아졌습니다." 라고 Thanh Tri 지역 부동산 중개인 Ngo Quang Quan이 말했습니다.

그러자 중개인 콴이 기자를 타인찌 성 투히엡 마을의 자동차가 통행할 수 있는 골목길이 나 있는 면적 50제곱미터의 정사각형 땅으로 안내했다.

"이곳 토지는 1m²당 6천만 동에 매물로 나와 있습니다. 토지 가치는 30억 동입니다. 소유주는 1%의 중개 수수료와 개인 소득세를 납부하고, 매수자는 등록세와 등기부등본상 양도세를 납부합니다. 빨리 계약하면 얼마든지 남을 것이고, 그렇지 않으면 모두 사라질 것입니다. 현재 토지는 빠른 유동성으로 거래가 활발합니다. 계산해 보시고 연락 주세요." 라고 중개인 Quan이 말했습니다.

하지만 기자의 실제 조사에 따르면, 올해 초부터 지금까지 탄찌구의 부동산 거래 건수는 미미한 수준입니다. 성공적인 거래는 주로 기업을 위한 창고, 보관 시설, 냉동 보관 시설에 투자하기 위한 수백 제곱미터 이상의 면적을 가진 토지입니다. 거주를 위한 나머지 개인 거래는 매우 드뭅니다.

그리고 실제로 콴이 소개한 토지는 투히엡에 위치한 50m² 면적의 토지로, 토지 소유주가 6개월째 매물로 내놓았고, m²당 5,200만 동에 가격이 매겨졌지만 아무도 매수 의사를 밝히지 않았습니다.

베트남 부동산 협회(VNREA) 부회장인 응우옌 반 딘 씨에 따르면, 최근 일부 도심 지역의 부동산 거래 가격과 건수가 증가했는데, 골목길 주택도 포함되었으나 크게 증가하지는 않았지만, 도심에서 15km 이상 떨어진 교외 지역의 거래는 매우 제한적이며, 토지 가격은 오르지 않고 지속적으로 하락하고 있습니다.

"하지만 많은 지역에서 추가 투자가 전혀 이루어지지 않고 있으며, 특히 경제적 어려움을 피할 수 없는 상황에서 매우 과열되고 '열광적인' 시장이 되었습니다. 이는 비정상적인 현상이며, 가짜 시장, 가상 시장이라고 경고합니다."라고 딘 씨는 강조했습니다.

딘 씨는 시장의 많은 부분에서 매우 분주한 상황이 있지만, 매수자와 매도자는 투자자가 아니라 중개인과 투자자가 만들어낸 드라마일 뿐이라고 덧붙였다. 그들은 속기 쉽고, 무지하고, 경험이 부족한 투자자들을 끌어들이고 유혹하기 위해 가짜 시장을 만들고 있습니다.

"현재 하노이 일부 지역의 가격 상승은 우리가 평가하고 있는 실제 시장 상황이 아닙니다. 이러한 가격은 실제 시장 상황을 반영하지 않으므로 투자자와 고객에게 각별한 주의를 당부드립니다. 체계적인 투자, 평판, 브랜드를 갖춘 양질의 적합한 투자 프로젝트... 그것이 진정한 시장입니다."라고 딘 씨는 강조했습니다.