caixin.com에 따르면, 일부 세계적인 명품 브랜드는 성장을 촉진하기 위해 중국에 더 크고 화려한 매장을 짓고 있는 반면, 다른 브랜드들은 온라인에 마케팅 노력을 집중하고 있습니다.

컨설팅 회사인 야옥 연구소가 1월 18일에 발표한 보고서에 따르면, 중국 본토의 사치품 지출은 2021년 같은 기간에 비해 2022년에 15% 감소했는데, 이는 소비자 신뢰가 약하고 코로나19 팬데믹의 확산을 억제하기 위한 제한 조치로 인해 큰 타격을 입었기 때문입니다.

작년에 사치품 지출은 11% 성장했지만, 이는 2021년의 37% 증가율에 비하면 여전히 상당히 낮은 수준입니다. 그러나 브랜드들이 중국과 초부유층에 큰 돈을 투자할 이유는 여전히 있습니다.

베인앤컴퍼니 보고서에 따르면 중국 본토는 2022년 개인용 고급품 판매에서 시장점유율 15%로 세계 3위를 차지할 것으로 예상되며, 이는 시장점유율 32%인 아메리카와 시장점유율 27%인 유럽에 이어 두 번째입니다. 이 수치는 2030년까지 26%로 증가할 것으로 예상되며 중국은 세계 최대의 사치품 시장이 될 수 있습니다.

이러한 배경 속에서 루이비통, 디올, 에르메스 등의 브랜드를 위한 새로운 건물이 베이징의 차오양구 중심부에 있는 유명 패션 리테일 랜드마크인 타이쿠리 산리툰에 우후죽순 생겨났습니다.

주젠후이에 따르면, 샤넬과 버버리 등 유럽의 대형 명품 소매업체도 기존 매장을 업그레이드하기 위한 노력을 강화하고 있다. 특히, 초부유층 고객의 쇼핑 경험을 향상시키기 위해 VIP 룸을 개선하는 데 주력하고 있다.

한편, 일부 저렴한 브랜드는 새로운 성장을 모색하며 소도시로의 진출을 가속화하고 있습니다. 여기에는 중국 본토에 241개의 소매점과 할인점을 운영하는 미국의 패션 브랜드인 Coach가 포함되며, 그 중 60개 이상이 허베이성의 싱타이, 랴오닝성의 안산, 산둥성의 랴오청 등 3, 4선 도시에 위치해 있습니다.

Coach와 같은 세그먼트에 속하는 다른 브랜드도 온라인 존재감을 확대하기 위해 노력하고 있습니다. 마이클 코어스는 2023년 1월부터 Douyin 플랫폼(중국의 TikTok)에 가입하여 라이브 스트리밍을 통해 제품 판매를 시작했습니다. 얼마 지나지 않아 베르사체는 젊은층을 겨냥한 하위 브랜드인 베르사체 진 쿠튀르를 라이브 스트리밍 공간에 출시했습니다. 알리바바 그룹 홀딩스(주)의 티몰 럭셔리 파빌리온에는 2022년 9월 현재 200개가 넘는 럭셔리 브랜드가 공식 계정을 개설했습니다.

부동산 서비스 제공업체 JLL China의 리테일 리서치 책임자인 주젠후이에 따르면, 저가 명품 쇼핑객의 경우 명품은 자주 구매할 필요가 없는 품목이며 구매 동기는 다양합니다. 예를 들어, 소득이 낮으면 사치품 지출을 먼저 줄이고 고가의 제품을 더 저렴한 대체품으로 쉽게 대체합니다.

민쩌우