2023년 11월 28일 열린 베트남 인수합병 포럼에서 마산그룹이 VinCommerce와 VinEco 체인을 인수한 거래가 2009~2023년 기간 동안 베트남 기업이 베트남 기업을 인수한 10대 거래 가운데 1위를 차지했습니다.

마산그룹 대표(가운데)가 28일 열린 시상식에서 상을 받고 있다. 사진: 마산그룹

음료 산업에 첫발을 내딛다

마산의 M&A 전략의 첫 단계는 2011년 비나카페(Vinacafe)의 지분 50.3%를 인수하여 음료 시장에 진출하는 것이었습니다. 이후 지분 비율은 2012년에 53.2%로 증가했습니다. 이 거래의 총 투자 가치는 5,800만 달러였습니다.

음료 산업에 더욱 진출하기 위해 마산은 2013년에 빈하오 생수 주식의 24.9%를 매수했고, 이후 더 많은 주식을 매수하여 소유 비율을 63.5%로 늘렸습니다. 2014년부터 2015년까지 회사는 Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water, Saigon Nutrition Food Company에 투자했습니다.

VinGroup , Phuc Long 과 거래

2019년 마산그룹은 VinGroup의 VinCommerce 소매 시스템(현재 WinCommerce)을 합병하고 공식적으로 VinMart, VinMart+ 체인(현재 WinMart, WinMart+)을 소유하게 되었습니다. 2020년에는 마산텅스텐(마산 하이테크 머티리얼즈의 자회사)이 HC Starck Group GmbH의 텅스텐 사업 플랫폼을 인수했습니다.

2021년 마산은 1,500만 달러(3,400억 동에 해당)를 투자해 20%의 지분을 보유했으며, 초기 가치는 7,500만 달러였습니다. 그로부터 딱 1년 후, 마산이 6조 1,000억 동 이상을 투자해 추가로 65%의 지분을 매수한 후, Phuc Long의 기업 가치는 6배로 증가해 거의 4억 5,000만 달러에 달했습니다. 현재 이 그룹은 이 커피 체인점의 지분 85%를 소유하고 있습니다. 2022년에도 회사는 Nyobolt Limited의 주식 15%를 계속 매수했습니다.

고객들이 Phuc Long 제품을 체험하고 있습니다. 사진: 마산그룹

위의 거래로 인해 마산그룹은 2009~2023년 기간 동안 베트남 인수합병 포럼 2023(M&A Vietnam Forum 2023)에서 대표적인 M&A 전략 기업으로 자리매김했습니다.

최근 몇 년 동안 외국 소매 기업들은 막대한 투자를 했고, 현재는 베트남의 여러 주요 기업을 장악하고 있습니다. 이러한 추세는 멈추지 않고 있으며, 많은 국내 기업들이 어려움과 과제에 직면하고 있습니다.

윈마트의 신선한 야채 카운터. 사진: 마산그룹

마산 대표는 가장 기억에 남는 사건은 VinCommerce 소매 시스템의 합병이라고 말했습니다. 따라서 이사회는 결정을 내리는 데 불과 한 달이 걸렸습니다. 이 사람은 마산이 빈그룹과 협력하는 데에는 "베트남 브랜드를 유지하기 위해 국내 경영진의 소매 시장을 지키기 위한" 이유가 있다고 단언했습니다.

Masan은 WinCommerce를 운영함으로써 브랜드 소비재를 생산할 수 있는 역량을 갖추었을 뿐만 아니라, 이미 우수한 유통 시스템을 더욱 확장했습니다. 마산은 또한 월마트 등 세계 유수의 멀티채널 소비자 및 소매 그룹과 유사한 모델을 갖춘 베트남 최초이자 유일한 소비자 소매 그룹이 되었습니다.

소매 체인 WinCommerce를 "변혁"시키다

M&A 거래 후 4년 만에 WinCommerce 판매 지점 수는 2019년 12월 3,020개에서 3,600개 이상의 슈퍼마켓, WinMart, WinMart+, WIN 매장으로 늘어났으며, 전국 62개 성 및 도시에서 매달 약 3,200만 명의 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다. 11월 30일 현재, WIN 체인점은 전국적으로 385개 매장을 운영하게 되었습니다.

마산에 인수되었을 당시 1억 달러 이상의 손실을 기록했던 사업체였지만, 운영 혁신, 제품 및 서비스 품질 개선, 다양한 제품을 통한 "좋은 가격" 전략 실행에 많은 노력을 기울인 덕분에 WinCommerce의 사업 결과는 많은 긍정적인 변화를 이루었습니다.

윈마트는 많은 고객을 쇼핑으로 끌어들인다. 사진: 마산그룹

3분기 재무 보고서에 따르면, WinCommerce 미니 슈퍼마켓 그룹의 70%가 세후 이익 마진 2.2%를 기록하며 2분기 연속 흑자를 기록했습니다. WinCommerce는 3분기에 꾸준한 EBITDA 성장을 달성하여 EBITDA 마진이 2.9%에 달했습니다. 이는 2분기의 2.2%, 1분기의 1%보다 상승한 수치입니다. 성장 전략에 힘입어 WinCommerce는 3분기에 손익분기점 EBIT 마진을 달성했으며, 코로나19 이후 처음으로 가까운 미래에 수익을 낼 것으로 예상됩니다.

마산의 경영진은 효과적인 성장 전략 덕분에 WinCommerce가 2024년에 전체 네트워크의 세후 이익에서 손익분기점에 도달할 것으로 예상합니다.

타이 안