브랜드는 시장 진출의 기회를 잡는다

통계청에 따르면, 2023년 1~11월 현재 가격 기준 전국 상품 소매 판매액과 소비자 서비스 수입은 총 5,667조 동으로 추산되며, 이는 2022년 같은 기간 대비 9.6% 증가한 수치입니다. 이 중 숙박 및 음식 서비스 수입은 15.3% 증가했고, 관광 수입은 50.5% 증가했습니다.

2023년 1~11월 상품 소매 매출은 4,420조 동으로 추산되며, 전체의 78%를 차지하고 작년 동기 대비 8.6% 증가했습니다(가격 요인을 제외한 증가율은 6.8%). 이 중 문화·교육 분야 품목이 14.7% 증가했다. 식품 및 식료품은 11.4% 증가했습니다. 의류는 7.6% 증가했습니다. 가전제품, 도구 및 장비는 6.3% 증가했습니다. 교통수단(자동차 제외)은 3.3% 감소했습니다.

상업 임대 부서의 관찰에 따르면, 세빌스 하노이는 베트남 시장 전반, 특히 하노이가 패스트 패션부터 럭셔리 및 하이엔드 소매 부문에 이르기까지 국제 브랜드에 이상적인 목적지가 되어가고 있습니다.

세빌스 하노이 상업 임대 부문 시니어 디렉터인 호앙 응우옛 민(Hoang Nguyet Minh) 씨는 "코로나19 이후 베트남은 강력한 매력을 지닌 잠재적 시장으로 부상했습니다. 국내 소비 증가는 베트남 시장에 대한 글로벌 브랜드의 관심 증가를 견인하는 요인 중 하나로 여겨집니다."라고 말했습니다.

민 씨에 따르면, 베트남 소매시장의 매력을 높이는 또 다른 중요한 요인은 싱가포르, 태국, 인도네시아 등 주변국에 비해 베트남에 진출한 국제 브랜드의 수가 여전히 제한적이라는 점입니다. 이는 특히 이 시장에서 첫발을 내딛으려는 브랜드에게 시장 확장을 모색하는 엄청난 기회를 제공합니다.

특히 하노이는 급속한 도시화, 많은 인구, 높은 인구 밀도, 중산층 가구 증가, 취업 가능 연령 인구 증가 등으로 인해 소매 개발의 핫스팟으로 주목을 받고 있습니다. 이러한 강력한 기본 조건으로 인해 자본시장에 대한 엄청난 소매 수요가 창출되었습니다.

또한, 이 시장은 확장 활동과 새로운 매장 오픈으로 인해 고급 소매 부문이 더욱 활기를 띠는 모습을 보였습니다. 명품 브랜드는 주요 입지에 단일 매장 전략을 사용합니다. 하노이의 호안끼엠 지역, 특히 응오꾸옌, 리타이또, 짱띠엔 거리는 2021년부터 현재까지 루이비통, 디올, 벨루티, 티파니앤코, 마쥬, 롱샴, 그리고 최근에는 피아제, 스위스 시계 등 고급 명품 브랜드의 등장과 확장을 꾸준히 환영해 왔습니다.

유명 브랜드가 시장에 매력을 느끼는 이유 중 하나는 베트남의 슈퍼리치 수가 두 배로 늘었고, 지난 5년 동안 부자의 수는 70%나 늘어났으며, 앞으로 5년 동안에도 폭발적으로 증가할 것으로 예상되기 때문입니다. 또한, 베트남 내 명품 브랜드의 매출 전망은 지속적인 확장을 위한 추진력을 만들고 베트남 시장에 새로운 브랜드를 유치하는 데에도 도움이 됩니다.

그러나 현재 소매 브랜드, 특히 고급 소매점이 겪는 어려움은 매장 공급입니다. 민 씨는 "현재 하노이에서 고급 브랜드의 수요를 충족하는 공급은 3,500제곱미터에 불과합니다. 반면 베트남에서는 고급 브랜드의 확장 및 신규 매장 오픈 수요가 증가하고 있습니다. 베트남의 고급 제품 및 브랜드 수는 방콕, 싱가포르, 인도네시아 등 동남아시아 시장에 비해 여전히 부족합니다. 공급 부족은 가격 경쟁으로 이어져 보행자 전용 도로가 아닌 짱띠엔 지역의 임대료를 상승시킵니다."라고 말했습니다.

민 씨는 "하노이 짱띠엔 지역의 부동산은 현재 두 그룹으로 나뉜다. 첫 번째 그룹은 루이비통, 디올 등 명품 브랜드가 밀집해 있고 보행자 전용 거리가 아닌 지역으로, 호치민시 동커이 지역과 마찬가지로 높은 임대료를 기록하고 있다. 두 번째 그룹은 보행자 전용 거리로, 첫 번째 그룹의 3분의 1, 심지어 4분의 1에 불과한 임대료를 기록하고 있다"고 분석했다.

호안끼엠 중심가와 짱띠엔, 리타이또, 응오꾸옌 등 주요 거리의 1층이나 거리에 있는 소매점 임대료는 코로나19 이전보다 20% 높은 임대료를 기록했으며, 소매점 공급 부족으로 앞으로도 계속 증가할 것으로 예상됩니다. 민 씨는 코로나19 이전에 건물을 임대했던 매장들도 임대인이 가격을 인상하고 호안끼엠 중심가에 새로운 브랜드가 오픈하거나 확장해야 하는 건물과 경쟁해야 할 때 많은 어려움에 직면한다고 분석했습니다.

브랜드 유치 경쟁에 나선 쇼핑몰들

세빌스 하노이 상업 임대 부문 수석 이사는 국내외 소매업체들이 쇼핑몰로 진출하고 있다고 말했습니다. 작은 타운하우스를 임대하는 것보다 체계적으로 개발할 수 있다는 이점이 있는 쇼핑몰은 임차인 포트폴리오를 구축하고, 서비스와 유틸리티를 업그레이드하고, 소매 고객을 지원하기 위한 명확한 법적 통로를 마련하는 데 있어 점점 더 나은 성과를 거두고 있습니다. 동시에, 많은 타운하우스와 소규모 사업장이 있는 구시가지에서는 이 기간 동안 세입자를 찾는 데 어려움을 겪을 것입니다.

그러나 하노이의 쇼핑몰 수는 여전히 국제 브랜드의 요구를 충족시키기에 충분하지 않아 여전히 상당한 과제가 있습니다. 따라서 앞으로 새로운 쇼핑몰의 등장은 새로운 브랜드를 위한 공간을 창출할 뿐만 아니라, 유통시장의 경쟁과 다각화를 촉진하는 결정적 요인이 될 것입니다. 하노이 시장은 잠재력이 무궁무진하여 앞으로 국제 브랜드의 확장을 위한 매력적인 목적지가 될 것입니다.

2024년 소매 시장에 대해 민 씨는 다음과 같이 말했습니다. "베트남이 동남아시아에서 국제 소매업체들의 사업 확장을 위한 핵심 시장으로 평가받고 있어 2024년과 2025년 소매 시장은 더욱 활기를 띨 것입니다. 이는 시장 수요 증가로 이어질 것입니다. 또한 향후 3년 동안 하노이 상업 센터 부문에 고품질의 신규 공급이 유입될 것으로 예상됩니다. 한편, 타운하우스와 아파트형 리테일 포디엄 부문은 임대에 어려움을 겪을 것이며, 각 프로젝트의 규모, 서비스, 입주자 기반 등으로 인해 상업 센터의 일반적인 물가 수준에 비해 임대료가 거의 상승하지 않을 것입니다."

N.Giang