ពីការឈរនៅក្នុង "ទីផ្សារមនុស្ស" ស្វែងរកការងារដើម្បីក្លាយជាប្រទេសនាំចេញកម្មវិធីឈានមុខគេរបស់ពិភពលោក

ដោយមានទំនួលខុសត្រូវ ការលះបង់ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បី "ជួសជុល" កំហុសរាប់ពាន់សម្រាប់គម្រោងឌីជីថលផែនទីជាមួយអតិថិជនជប៉ុនក្នុងរយៈពេលជាង 3 ខែ វិស្វករផ្នែកទន់វៀតណាមចំនួន 120 នាក់បានទទួលការដឹងគុណពិសេសពីបុគ្គលិកជប៉ុនជាង 500 នាក់។

នោះគឺជាពេលវេលាដ៏ស្រស់ស្អាតដែលអ្នកអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីនៅ FPT តែងតែចងចាំនៅពេលនិយាយអំពីព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ 25 ឆ្នាំ ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1999 នៅពេលដែល "សង្រ្គាម" នៃការនាំចេញកម្មវិធីត្រូវបានចាប់ផ្តើមនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។

កាលពី 25 ឆ្នាំមុន ព័ត៌មានតិចតួចបំផុតអំពីវៀតណាមបានលេចចេញនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបរទេស។ ក្នុងកំឡុងឆ្នាំ ១៩៩៩ និង ២០០០ ក៏មានក្រុមហ៊ុនវៀតណាមមួយចំនួនដែលចេញទៅក្រៅប្រទេសដែរ ប៉ុន្តែនៅពេលនិយាយអំពីប្រទេសវៀតណាម ដៃគូនានាជុំវិញពិភពលោកមិនដឹងអ្វីក្រៅពីពាក្យពីរថា "សង្រ្គាម" ឬសួរថា "វៀតណាមនៅឯណា?" យើងមិនទាន់មានម៉ាកយីហោជាតិនៅឡើយទេ។

ជាមួយនឹងគំនិតដែលថាឧស្សាហកម្មសូហ្វវែរអាចប្រែក្លាយ Microsoft ទៅជាអាណាចក្រ ធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនចិន និងឥណ្ឌាជាច្រើនក្លាយជាអ្នកមាន និងមានឥទ្ធិពល លោក Truong Gia Binh ស្ថាបនិក និងជាប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់ FPT ជឿជាក់ថា FPT នឹងអាចធ្វើបានដូច Microsoft ហើយវៀតណាមនឹងអាចធ្វើបានដូចចិន ឬឥណ្ឌា។ ហើយ FPT នឹងឆ្លងកាត់ព្រំដែនភូមិសាស្ត្រជាតិ ដោយឈានដល់ពិភពលោកដូចក្រុមហ៊ុនសកលផ្សេងទៀត។ FPT នឹងត្រួសត្រាយការនាំចេញកម្មវិធី FPT នឹងសម្គាល់ប្រទេសវៀតណាមនៅលើផែនទីបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថលពិភពលោក។

ប៉ុន្តែតាំងពីដើមដំបូងមក លោក Binh និងសហការីបានជឿជាក់ថា FPT ជាពិសេស និងវៀតណាមមិនអាចជោគជ័យបានឡើយ ប្រសិនបើគ្មានសំឡេងគាំទ្រ និងការគាំទ្រពីសង្គម និងភ្នាក់ងារគ្រប់គ្រងរដ្ឋ។

ដើម្បីចាប់ផ្តើម "សង្រ្គាម" ដើម្បីនាំចេញកម្មវិធីទៅប្រទេសវៀតណាម FPT បានផ្តួចផ្តើមយុទ្ធនាការទំនាក់ទំនង ដោយនាំយកគំនិតនៃកម្មវិធីនៅគ្រប់ទីកន្លែង គ្រប់ពេលវេលា ដល់គ្រប់មុខវិជ្ជានៅក្នុងសង្គម។ លោក Hoang Minh Chau សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាស្ថាបនិក FPT និងជាទីប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់នៃសាជីវកម្ម FPT បានរំលឹកថា "គ្រប់គ្នានិយាយអំពីកម្មវិធី រដ្ឋាភិបាលនិយាយអំពីកម្មវិធី។ ខេត្ត ក្រុង និងស្រុកក៏និយាយអំពីកម្មវិធីផងដែរ។ ពីបញ្ហាសេដ្ឋកិច្ច ការនាំចេញសូហ្វវែរបានក្លាយជាបញ្ហានយោបាយ ព្រោះវាមិនត្រឹមតែធ្វើឱ្យប្រទេសមានរូបិយប័ណ្ណបរទេសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបើកឱកាសសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍជាតិផងដែរ។"

ក្នុងឆ្នាំ 1998 FPT បានសម្រេចចិត្តបង្កើតនាយកដ្ឋាននាំចេញកម្មវិធីដំបូងរបស់ FPT - "Software 2000" ជាមួយនឹងបេសកកម្មនាំចេញកម្មវិធីទៅកាន់អាមេរិកខាងជើង អឺរ៉ុប និងជប៉ុនក្នុងឆ្នាំ 1998-1999 ដោយឆ្ពោះទៅរកការបើកការិយាល័យនៅឆ្នាំ 2000។ នៅឆ្នាំ 1999 ជំហានដំបូងរបស់ FPT ចូលទៅក្នុងសមុទ្រដ៏ធំគឺការបើកការិយាល័យនៅអាស៊ី Bangal ។ យោងតាមលោក Pham Minh Tuan អគ្គនាយករង FPT និងជាអគ្គនាយកនៃកម្មវិធី FPT នៅពេលនោះប្រជាជន FPT មានជំនឿថា “ឥណ្ឌាជាទីផ្សារកម្មវិធី ហើយប្រសិនបើអ្នកទៅទីផ្សារ អ្នកប្រាកដជានឹងរកអ្នកទិញ”។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយបន្ទាប់ពី 1 ឆ្នាំនៃការ "ឈរ" នៅក្នុងទីផ្សារកម្មវិធីឥណ្ឌាការលក់កម្មវិធីមិនអំណោយផលទេ។ ក្នុងឆ្នាំ 2000 សាខា FPT India ត្រូវបានបំប្លែងទៅជាការិយាល័យតំណាង ហើយបានបិទភ្លាមៗបន្ទាប់ពីវាខកខានមិនបានកត់ត្រាកិច្ចសន្យាកម្មវិធីណាមួយឡើយ។ តាមពីក្រោយប្រទេសឥណ្ឌា គឺសហរដ្ឋអាមេរិក។ នៅឆ្នាំ 2000 FPT បានបើកការិយាល័យមួយទៀតនៅ Silicon Valley សូម្បីតែជួល "Westerner" ជានាយកផ្នែកលក់។ លោក Truong Gia Binh ដែលជា “ប្រធានក្រុម” ដែលបានដឹកនាំកប៉ាល់ FPT ចេញទៅកាន់សមុទ្របានរំលឹកថា "ប៉ុន្តែបន្ទាប់មក យើងត្រូវបិទភ្លាមៗ ក្រោមហេតុផលសាមញ្ញ ដែលគ្មាននរណាម្នាក់ចង់ឱ្យយើងធ្វើការ" ។ លោក Truong Gia Binh មានការសោកស្ដាយថា "នៅពេលចាប់ផ្តើមទៅក្រៅប្រទេស FPT ត្រូវតែទៅតែម្នាក់ឯង។ វាត្រូវចំណាយពេល 5 ឆ្នាំដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាផ្សេងទៀតឱ្យដើរតាមផ្លូវនៃការនាំចេញកម្មវិធី" ។

នៅឆ្នាំ 2002 ជាមួយនឹងការអំពាវនាវឱ្យបង្កើតសមាគមកម្មវិធី និងបច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មានវៀតណាម (VINASA) FPT លែងឯកោទៀតហើយនៅលើផ្លូវឆ្ពោះទៅរកការសម្រេចក្តីសុបិននៃការនាំយកព័ត៌មានសម្ងាត់វៀតណាមទៅកាន់ពិភពលោក។ VINASA រួមជាមួយនឹងសហគ្រាសដូចជា FPT, CMC, TMA, Hai Hoa... បានបង្កើតហ្វូងសត្វស្លាបវៀតណាមដែលកំពុងហោះហើរពាសពេញពិភពលោក។ នៅប្រទេសជប៉ុន - ទីផ្សារជោគជ័យបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មវៀតណាមនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ជំហានដំបូងមិនងាយស្រួលនោះទេ។ ប្រធាន Truong Gia Binh បានរៀបរាប់យ៉ាងក្រៀមក្រំថា៖ «ក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃការទាក់ទងដៃគូ និងអតិថិជនជប៉ុន ដោយសារយើងមិនចេះភាសាជប៉ុន យើងត្រូវបានអតិថិជនប្រាប់យ៉ាងក្បោះក្បាយថា "យើងពិតជាចង់សហការជាមួយ FPT ប៉ុន្តែសូមរង់ចាំរហូតដល់យើងរៀនភាសាអង់គ្លេស"។ ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងដៃគូជប៉ុន ខ្ញុំបានបញ្ជាក់ថា "យើងនឹងរៀនភាសាជប៉ុន ដើម្បីត្រលប់មកវិញ ហើយពិភាក្សាអំពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នកជាភាសាជប៉ុន"។ ហើយឥឡូវនេះប្រទេសជប៉ុនគឺជាទីផ្សារដ៏ធំបំផុតដែលមានប្រាក់ចំណូលប្រហែល 50% នៃប្រាក់ចំណូលសេវាកម្ម IT សរុបរបស់ FPT ពីទីផ្សារបរទេសដែលធ្វើឱ្យ FPT ក្លាយជាសហគ្រាសបច្ចេកវិទ្យាបរទេសមួយដែលមានចំនួនបុគ្គលិកច្រើនជាងគេនៅទីនេះ។

ជាមួយនឹងទ្រព្យសម្បត្តិដ៏មានតម្លៃបំផុតគឺចំណង់ចំណូលចិត្ត និងសេចក្តីប្រាថ្នា FPT បានបើកផ្លូវចូលរួមចំណែកក្នុងការនាំយកភាពវៃឆ្លាតរបស់វៀតណាមទៅកាន់ពិភពលោក ដោយបញ្ជាក់ពីជំហររបស់វៀតណាមលើផែនទីបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថល។

ប្រធាន Truong Gia Binh បានបញ្ចប់ថា៖ “មេរៀនធំដែលយើងបានរៀនពីបរាជ័យ និងជោគជ័យខាងលើគឺការទទួលបានទំនុកចិត្តនៅក្នុងប្រទេស និងប្រជាជនវៀតណាមពីដៃគូរបស់យើង”។

រឿងអំពី FPT ខាងក្រោមនឹងបង្ហាញពីការសន្និដ្ឋានរបស់គាត់។

ដោយទទួលបានការអញ្ជើញឱ្យទទួលយកគម្រោងពី Zenrin ដែលជាសាជីវកម្មផែនទីដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងប្រទេសជប៉ុន នាយក FPT Japan លោក Do Van Khac បានគិតថា ពេលនេះនឹងដូចជាការទទួលយកគម្រោងជាច្រើនទៀតដែលគាត់ និងសហការីរបស់គាត់បានធ្វើក្នុងរយៈពេលពីរទសវត្សរ៍កន្លងមកនេះ។ នោះគឺដើម្បីរៀនពីបទពិសោធន៍ និងពិភាក្សាអំពីឱកាសកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនាពេលអនាគត។ ដោយគិតដូច្នេះ គាត់បានទៅជាមួយសហសេវិកម្នាក់គឺ ង្វៀន ធី ម៉ីជី ដែលជាអ្នកទទួលខុសត្រូវលើគម្រោងដោយផ្ទាល់។

ប៉ុន្តែលោក ខាត់ គិតខុស។ ពេលចូលដល់ទ្វារភ្លាម គាត់និងសហការីរបស់គាត់បានឃើញបុគ្គលិក Zenrin ជាង 500 នាក់កំពុងឈរជារង្វង់ពីកន្លែងទទួលភ្ញៀវទៅច្រករបៀងរហូតដល់ជាន់ទី 3 នៃអគារទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់ Zenrin ។ ពួកគេបានទះដៃ និងញញឹមស្វាគមន៍គាត់ និងសហការី។ អ្នកទាំងពីរបានបាត់បង់ការទះដៃនិងការឱបរបស់ Zenrin ។ មិនទាន់មានការភ្ញាក់ផ្អើលនោះទេ បន្ទាប់ពីមានការអបអរសាទរយ៉ាងគគ្រឹកគគ្រេង តំណាង Zenrin ផ្ទាល់បានប្រគល់ប័ណ្ណសរសើរជូនលោក Khac និងសហការី ដើម្បីថ្លែងអំណរគុណចំពោះអ្វីដែល FPT បានធ្វើសម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃគម្រោងនេះ។ នេះជាការអរគុណដ៏គួរឲ្យភ្ញាក់ផ្អើលហួសពីការគិតរបស់លោក Khac និងសហការីរបស់លោក។

លោក ដូ វ៉ាន់ខាក បានរំឭកថា “ពេលខ្ញុំចូល ខ្ញុំមានអារម្មណ៍រំភើប និងស្រើបស្រាលចំពោះទិដ្ឋភាព។ ខ្ញុំមិនអាចនិយាយអ្វីបាន ខ្ញុំគ្រាន់តែអោនក្បាលជាមួយ My Chi ដើម្បីឆ្លើយតបនឹងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន”។

Zenrin Group ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយលោក Masatomi Osako ក្នុងឆ្នាំ 1948។ ដំបូងឡើយ Zenrin គ្រាន់តែជាអ្នកបោះផ្សាយសៀវភៅធ្វើដំណើរក្នុងខេត្ត Beppu នៃខេត្ត Oita ប្រទេសជប៉ុន ប៉ុន្តែ Zenrin បានបង្កើតភាពខុសប្លែកគ្នាជាមួយនឹងសៀវភៅដែលមានផែនទីលម្អិត ធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះអ្នកអានទូទៅ និងភ្ញៀវទេសចរជាពិសេស។ យូរ ៗ ទៅបច្ចេកវិទ្យាបានអភិវឌ្ឍ ផែនទីអេឡិចត្រូនិកបន្តិចម្តង ៗ បានក្លាយជានិន្នាការទាន់សម័យ។ Zenrin ក៏កំពុងធ្វើដំណើរក្នុងទិសដៅនេះផងដែរ ហើយពួកគេត្រូវការដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបានដើម្បីទៅជាមួយពួកគេ។

ទោះបីជាមិនបានអមដំណើរ Zenrin ក្នុងគម្រោងឌីជីថលផែនទីជប៉ុនតាំងពីដំបូងក៏ដោយ FPT បានដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងភាពជោគជ័យ ឬបរាជ័យនៃគម្រោងនេះ។ Zenrin កំណត់ FPT នូវភារកិច្ច "បំណះ" កំហុសរាប់ពាន់ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 3 ខែ ដើម្បីធានាបាននូវភាពត្រឹមត្រូវទាំងស្រុងនៃព័ត៌មាននៅលើផែនទីបន្ទាប់ពីការធ្វើឌីជីថល។ បរិមាណការងារច្រើន។ មិនអាច "ជួសជុល" រាល់កំហុសឆ្គង ហើយមិនទាន់ពេលវេលា មិនត្រឹមតែបាត់បង់លុយប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងបាត់បង់មុខជាមួយអតិថិជនទៀតផង ថែមទាំងបាត់បង់ទំនាក់ទំនងដែលបានបង្កើតឡើងតាំងពីឆ្នាំ 2015 មក។ យើងបានសម្រេចចិត្តធំហើយសម្រេចចិត្តថា "ប្រសិនបើយើងមិនទាន់ពេលវេលា យើងត្រូវបង់ប្រាក់" លោក Khac បានរំលឹក។

វិស្វករផ្នែកទន់ចំនួន 120 នាក់ដែលមានបទពិសោធន៍ក្នុងវិស័យផែនទីត្រូវបានប្រមូលផ្តុំយ៉ាងឆាប់រហ័សដើម្បីចូលរួមក្នុងគម្រោងនេះ។ ពួកគេបានធ្វើការជាបន្តបន្ទាប់ដោយមិនគិតពីម៉ោង ដោយបន្តតភ្ជាប់រណសិរ្សទាំងពីរនៃប្រទេសវៀតណាម និងជប៉ុនជាមួយនឹងគោលដៅតែមួយ៖ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ "ជួសជុល" រាល់កំហុសទាន់ពេលវេលា។ FPT បានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពទិន្នន័យ បញ្ចប់នីតិវិធីប្រតិបត្តិការទាំងអស់ និងដាក់ប្រព័ន្ធឱ្យដំណើរការល្អទាន់ពេលវេលាតាមតម្រូវការរបស់ដៃគូ។

លោក Do Van Khac បានរៀបរាប់ថា "នៅពេលនោះ យើងគ្រាន់តែដឹងថា នេះជាគម្រោងដែលត្រូវអនុវត្តជាបន្ទាន់ និងធ្ងន់ធ្ងរ ហើយយើងទទួលយកវា ប្រមូលធនធានឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន អនុវត្តគម្រោងឱ្យបានល្អ និងរាយការណ៍ជូនដៃគូរបស់យើងជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដើម្បីអោយអតិថិជនបានយល់ គាំទ្រយើងភ្លាមៗ និងផ្តល់ឱ្យយើងនូវទិន្នន័យបញ្ចូលទាន់ពេលវេលា។" លោក Do Van Khac បានរៀបរាប់ឡើងវិញ។

Zenrin ទទួលបានលទ្ធផលលើសពីការរំពឹងទុក ពួកគេបានស្វាគមន៍ និងផ្តល់វិញ្ញាបនបត្របញ្ជាក់គុណតម្លៃ FPT តាមរបៀបដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលមួយ។ ហើយបន្ទាប់មក ខណៈពេលដែលកំពុងញ៉ាំអាហារពេលល្ងាចជាមួយគ្នា នៅក្នុងរឿងដែលពួកគេបានប្រាប់ នាយក FPT Japan លោក Do Van Khac បានដឹងថា FPT បានធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ Zenrin ។

"គ្រប់ទីផ្សារទាំងអស់ត្រូវការការជឿទុកចិត្ត ជាពិសេសប្រទេសជប៉ុន នាំមកនូវតម្លៃដល់អតិថិជន កសាងទំនុកចិត្តដោយភាពរីករាយ និងលទ្ធផលក្នុងការងារ។ អនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនជួបមនុស្សពិត ដូច្នេះពួកគេយល់ពីសក្តានុពលរបស់អ្នក សមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការបំពេញការងារធំជាង ការងារលំបាកជាង ហើយទៅផ្លូវឆ្ងាយជាមួយពួកគេ។ ខ្ញុំគិតថាទាំងនេះគឺជាចំណុចសំខាន់សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនងរវាងភាគីទាំងពីរ" ។

បន្ទាប់ពី "ការផ្លាស់ប្តូរ" ដ៏អស្ចារ្យនោះ Zenrin បានរីកចម្រើនជាលំដាប់។ បច្ចុប្បន្ន ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលមានអាជីវកម្មទាក់ទងនឹងផែនទី ឬក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់សេវាកម្មទាក់ទងនឹងផែនទីកំពុងប្រើប្រាស់ទិន្នន័យ Zenrin ។ ហើយ FPT បានក្លាយជាដៃគូដ៏គួរឱ្យទុកចិត្ត ដោយអមដំណើរ Zenrin នៅក្នុងគម្រោងធំៗ និងសំខាន់ៗជាច្រើនទៀត។

រូបថតដែលចាប់យកពេលវេលាប្រវត្តិសាស្ត្រដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមកនៃការដឹងគុណពិសេសពី Zenrin Group ត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុង FPT ជាមួយនឹងឥទ្ធិពលខ្លាំង។ ប្រធានផ្នែកទន់ FPT Chu Thi Thanh Ha បាននិយាយថា "រូបថតនោះបង្ហាញពីការទទួលស្គាល់របស់អតិថិជនចំពោះគុណភាពនៃសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន និងការគោរព និងការដឹងគុណរបស់អតិថិជនចំពោះភាពវៃឆ្លាតរបស់ក្រុមវិស្វកររបស់យើង។ ការតស៊ូ ស្មោះត្រង់ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងនឹងទទួលបានទំនុកចិត្តពីអតិថិជន និងមានគម្រោងធំៗ គម្រោងធំៗ"។

នៅក្នុងវិស័យអាកាសចរណ៍ FPT បានសរសេររឿង "មិននឹកស្មានដល់" ដោយក្លាយជាដៃគូរបស់សាជីវកម្មផលិតយន្តហោះឈានមុខគេចំនួនពីររបស់ពិភពលោក។

ជិតមួយទសវត្សរ៍មុន FPT បានដាក់សំណើដើម្បីសហការជាមួយក្រុមហ៊ុន Airbus ។ ឯកសារនោះត្រូវបានលាយបញ្ចូលគ្នាជាមួយឯកសាររាប់ពាន់ផ្សេងទៀត។ នោះមានន័យថាវាមិនដែលត្រូវបានបើកទេ។ ហើយមេដឹកនាំ FPT បានដឹងរឿងមួយ ពួកគេត្រូវស្វែងរកគ្រប់មធ្យោបាយដើម្បីជួបជាមួយប្រធានក្រុមហ៊ុន Airbus ។

នៅពេលដែលឱកាសបានមកដល់ភ្លាម លោក Binh បានជ្រើសរើសមិននិយាយអំពីខ្លួនគាត់ទេ ប៉ុន្តែបានសួរសំណួរមួយថា "នៅក្នុងបដិវត្តន៍ការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលនេះ តើក្រុមហ៊ុន Airbus មានបំណងធ្វើអ្វី?" សំណួរនេះបានប៉ះក្បាលមេដឹកនាំជាន់ខ្ពស់របស់ក្រុមហ៊ុន Airbus ដោយបង្ហាញពីអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។

សំណួរនេះក៏បានជួយ FPT ទទួលបានការណាត់ជួបបន្ទាប់ជាមួយថ្នាក់ដឹកនាំជាន់ខ្ពស់របស់ក្រុមហ៊ុន Airbus ផងដែរ។ នៅក្នុងកិច្ចប្រជុំនេះ មេដឹកនាំ FPT នៅតែមិននិយាយអំពីខ្លួនពួកគេ ប៉ុន្តែបានចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយនឹងសំណួរថា "តើអ្នកអាចចែករំលែកជាមួយខ្ញុំអំពីយុទ្ធសាស្រ្តផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលបានទេ?" ។ បន្ថែមពីលើការទទួលបានចម្លើយចំពោះសំណួរនេះ FPT ក៏ទទួលបានការណាត់ជួបនៅទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់ក្រុមហ៊ុន Airbus ផងដែរ។

ក្នុងឆ្នាំ 2017 FPT គឺជាក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាដំបូងគេនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍ដែលត្រូវបានជ្រើសរើសដោយក្រុមហ៊ុន Airbus ដើម្បីអភិវឌ្ឍវេទិកា Skywise ដែលជាវេទិកាទិន្នន័យបើកចំហសម្រាប់ឧស្សាហកម្មអាកាសចរណ៍ពិភពលោក។ រួមគ្នាជាមួយក្រុមហ៊ុនធំៗចំនួន 4 ផ្សេងទៀត៖ IBM, Accenture, Capgemini, Sopra Steria, FPT បង្កើតហាងកម្មវិធី និងផ្តល់នូវដំណោះស្រាយបំលែងឌីជីថលសម្រាប់ឧស្សាហកម្មអាកាសចរណ៍។

ដើម្បីស្ថិតក្នុងបញ្ជីដៃគូរបស់ Airbus FPT ត្រូវចំណាយពេល 5 ឆ្នាំដោយឧស្សាហ៍ព្យាយាមធ្វើ "លំហាត់" ដ៏លំបាកបំផុតដើម្បីសាកល្បងសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនក្នុង Big Data, Image Processing, AI (Artificial Intelligence)...

ពី "អ្នកខាងក្រៅ" អរគុណចំពោះការវិនិយោគយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យា ជាពិសេសបច្ចេកវិទ្យាថ្មី FPT កំពុងកាន់តែខ្លាំងឡើងចូលទៅក្នុងសួនកុមារនៃក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍យក្សរបស់ពិភពលោកក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាយោបល់ និងជាអ្នកផ្តល់ដំណោះស្រាយសេវាកម្មផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលដ៏ទូលំទូលាយ។ នៅលើជើងហោះហើរនីមួយៗមានលេខកូដ "ផលិតដោយ FPT" ។

នៅក្នុងវិស័យសក្តានុពលមួយផ្សេងទៀត បច្ចេកវិទ្យាសូហ្វវែររថយន្ត ក្រុមបច្ចេកវិទ្យាឈានមុខគេរបស់វៀតណាមនេះបានចុះកិច្ចសន្យាដែលមានតម្លៃ 30 លានដុល្លារជាមួយក្រុមហ៊ុនលំដាប់លេខ 1 របស់ជប៉ុន។ FPT ទទួលខុសត្រូវចំពោះកម្មវិធីស្ទើរតែទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹង AUTOSAR - ស្តង់ដារស្ថាបត្យកម្មកម្មវិធីរថយន្តដែលក្រុមហ៊ុន និងអ្នកផលិតទាំងអស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មរថយន្តត្រូវតែអនុវត្តតាម។

យោងតាមការប្រកាសនាពេលថ្មីៗនេះរបស់ក្រុមហ៊ុន Everest Group ស្តីពី ACES (Automated, Connected, Electric, and Shared Vehicles) សម្រាប់អ្នកផ្តល់កម្មវិធីរថយន្តពិភពលោកចំនួន 26 ក្រុមហ៊ុន FPT ត្រូវបានដាក់ក្នុងក្រុមនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងធំៗ រួមជាមួយឈ្មោះធំៗជាច្រើនដូចជា Infosys, Tata Technologies, Cognizant, NTT DATA...

ក្នុងរយៈពេល 10 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ FPT បានកសាងបណ្តាញអតិថិជនដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញនៅក្នុងវិស័យបច្ចេកវិទ្យារថយន្តជាមួយនឹងអាជីវកម្មចំនួន 150 រួមទាំងម៉ាកល្បីៗលើពិភពលោកដូចជា Honda, Hyundai, Volvo, VinFast, Ford, Yazaki, LG, Panasonic, NXP... គួរកត់សម្គាល់ថានៅក្នុងវិស័យនេះ ក្រុមហ៊ុនក៏មានអតិថិជនដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលចំនួន 200 លានដុល្លារផងដែរ។

ថ្មីៗនេះ FPT ក៏បានបង្កើត FPT Automotive នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ដើម្បីនាំយកតម្លៃថ្មីៗ ដូចជាការបង្កើនល្បឿននៃការនាំយកផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារ ការពង្រីកការគ្របដណ្តប់ និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តនៅទូទាំងពិភពលោក។ ការផ្លាស់ប្តូរនេះក៏បង្ហាញផងដែរថា FPT កំពុងផ្តោតលើការកសាងបទពិសោធន៍ និងសមត្ថភាពជំនាញក្នុងវិស័យឯកទេសដែលមានសក្តានុពល និងឱកាសអភិវឌ្ឍន៍ល្អនាពេលអនាគត។

ជាមួយនឹងអត្រាកំណើនប្រាក់ចំណូលប្រហែល 40% ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ផ្នែកបច្ចេកវិទ្យាផ្នែកទន់រថយន្តបានចូលរួមចំណែកយ៉ាងសំខាន់ចំពោះគោលដៅរបស់ FPT ក្នុងការឈានដល់ចំណុចសំខាន់ចំនួន 1 ពាន់លានដុល្លារក្នុងប្រាក់ចំណូលសេវាកម្ម IT សម្រាប់ទីផ្សារបរទេសក្នុងឆ្នាំ 2023។

ក្នុងនាមជាដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបាននៃឧស្សាហកម្មយក្សគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ដើម្បីបំពេញបន្ថែម និងលើកកំពស់សមត្ថភាពរបស់ខ្លួន FPT បានជ្រើសរើសមធ្យោបាយលឿនបំផុតក្នុងការស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីទទួលបានក្រុមហ៊ុនល្បីឈ្មោះនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នាពីសហរដ្ឋអាមេរិក ជប៉ុន អឺរ៉ុប ជាដើម តាមរយៈ M&A (ការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយក)។ ទោះបីជា 60-90% នៃកិច្ចព្រមព្រៀង M&A បរាជ័យដោយសារតែភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌ការងារ សំណាងល្អរហូតមកដល់ពេលនេះ កិច្ចព្រមព្រៀង M&A របស់ FPT បានជោគជ័យទាំងអស់។

ក្នុងចំណោមពួកគេ ការសម្រេចចិត្តប្រគល់ "ជីវិតរបស់កុមារ" ដែលគាត់បានចិញ្ចឹមអស់រយៈពេល 12 ឆ្នាំមុនដោយស្ថាបនិកនៃ Next Advanced Communications (NAC) បានបង្កើតកិច្ចព្រមព្រៀង M&A ដំបូងរបស់ FPT នៅក្នុងប្រទេសជប៉ុន។

បន្ទាប់ពីជាង 12 ឆ្នាំនៃការបង្កើត និងអភិវឌ្ឍ NAC ដែលជាក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មបច្ចេកវិទ្យារបស់ជប៉ុនដែលមានវិស្វករ និងអ្នកជំនាញដែលមានសមត្ថភាព និងបទពិសោធន៍ជិត 300 នាក់ ដែលភាគច្រើនស្ថិតក្នុងលំដាប់កំពូល 40 របស់ពិភពលោកក្នុង Salesforce, CRM... ស្ថាបនិក NAC បានសម្រេចចិត្ត "លក់" ក្រុមហ៊ុនមិនមែនដើម្បីបានលុយទេ ប៉ុន្តែត្រូវជ្រើសរើសបុគ្គលដែលត្រឹមត្រូវ ដែលអាចទុកចិត្តបាន ដើម្បីបន្តការជឿជាក់ និងផ្តល់ឱកាសឱ្យគ្រប់គ្រាន់។ ក្រុមហ៊ុន។ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំមកនេះ ការគ្រប់គ្រងរបស់ NAC បានធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនចំនួន 17 ដើម្បីចរចាទិញយក ប៉ុន្តែមិនបានស្វែងរកដៃគូដែលសមរម្យនោះទេ។

សម្រាប់ FPT ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2013 សកម្មភាព M&A ត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមជាមួយនឹងថវិកាប៉ាន់ស្មានចំនួន 100 លានដុល្លារ/ឆ្នាំ ដើម្បីបង្កើនសមត្ថភាពបច្ចេកវិទ្យា ពង្រីកទំហំទីផ្សារ អតិថិជន និងធនធានមនុស្ស។ ក្នុងអំឡុងពេលនោះ FPT បានបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង M&A ជាច្រើននៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងអឺរ៉ុប។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពី 7 ឆ្នាំនៃការស្វែងរក ពួកគេនៅតែមិនទទួលបានជោគជ័យក្នុង M&A នៅប្រទេសជប៉ុនរហូតដល់បានជួប NAC ។

លោកស្រី Chu Thi Thanh Ha ប្រធានក្រុមហ៊ុន FPT Software បានសារភាពថា “តាំងពីយូរយារណាស់មកហើយ ពួកយើងចង់បង្កើតកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជិតស្និទ្ធជាមួយដៃគូជប៉ុន ដោយរៀបចំផែនការ M&A ជាមួយក្រុមហ៊ុនសក្តានុពលក្នុងទីផ្សារនេះ។ ប៉ុន្តែជនជាតិជប៉ុនមានលក្ខណៈវប្បធម៌ពិសេស ស្មារតីសាមគ្គីភាពជាតិ…”

នៅដើមឆ្នាំ 2023 FPT បានសិក្សាអំពី NAC ហើយបានដឹងថានេះជាកន្លែងដែលមានធនធានដែលវាត្រូវការ។ ប៉ុន្តែការបញ្ចុះបញ្ចូលក្រុមហ៊ុនជប៉ុនឱ្យលក់ឱ្យបរទេសពិតជាមិនងាយស្រួលឡើយ។ អ្នកតំណាង FPT ត្រូវនិយាយជាមួយមេដឹកនាំ NAC "ប្រាំឬប្រាំពីរដង" ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យប្រគល់គំនិតរបស់ពួកគេទៅ FPT ។

នាយក FPT Japan លោក Do Van Khac បាននិយាយដោយស្នាមញញឹមថា "ខ្ញុំបានបរាជ័យជាច្រើនដងនៅពេលស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀង M&A នៅប្រទេសជប៉ុន ដូច្នេះជាលើកដំបូងដែលខ្ញុំបានទិញមួយ ខ្ញុំសប្បាយចិត្តខ្លាំងណាស់។ វាដូចជាស្នេហាដំបូង" ។

នៅពេលដែលការទិញត្រូវបានបញ្ចប់ FPT បានអញ្ជើញថ្នាក់ដឹកនាំរបស់ NAC ទៅកាន់ប្រទេសវៀតណាម។ ដោយឃើញដោយផ្ទាល់នូវអ្វីដែល FPT កំពុងធ្វើ នាយកប្រតិបត្តិចាស់របស់ NAC ស្រក់ទឹកភ្នែកព្រោះគាត់មានអារម្មណ៍ថាការសម្រេចចិត្តរបស់គាត់ក្នុងការប្រគល់ឱ្យគឺត្រឹមត្រូវ។

លោកស្រី Chu Thi Thanh Ha បានរំលឹកថា “នៅពេលនោះ លោក Makoto Hanaoka (CEO នៃ NAC) យល់ថា ទស្សនវិជ្ជារបស់ FPT ក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបុគ្គលិក និងការគោរពមនុស្សគឺស័ក្តិសមបំផុតសម្រាប់របៀបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ដំណើរការ”។

ចាប់តាំងពីការធ្វើឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀង M&A ជាផ្នែកនៃគោលដៅនៃការដណ្តើមយកពិភពលោក "ត្រូវតែធ្វើ មិនមែនជារឿងល្អដែលត្រូវធ្វើ" FPT បានទាក់ទាញអាជីវកម្មអន្តរជាតិជាបន្តបន្ទាប់។ កិច្ចព្រមព្រៀង M&A ដំបូងរបស់ FPT ដែលជាកិច្ចព្រមព្រៀង M&A លើកដំបូងនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម IT របស់វៀតណាមត្រូវបានចុះហត្ថលេខានៅថ្ងៃទី 18 ខែមិថុនា ឆ្នាំ 2014 នៅទីក្រុង Berlin ប្រទេសអាល្លឺម៉ង់រវាង FPT និង RWE ។ ភ្លាមៗនោះ ក្រុមហ៊ុន RWE IT Slovakia ដែលជាក្រុមហ៊ុនជំនាញផ្នែក IT របស់ RWE បានក្លាយជាក្រុមហ៊ុន FPT របស់អឺរ៉ុប 100% ជាផ្លូវការ ហើយត្រូវបានប្តូរឈ្មោះទៅជា FPT Slovakia ដែលមានឯកទេសក្នុងការផ្តល់សេវាកម្មថ្មីៗ ដូចជាហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធបច្ចេកទេសទីក្រុង (ប្រព័ន្ធប្រើប្រាស់សាធារណៈ) មិនត្រឹមតែនៅអឺរ៉ុបប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានទីផ្សារផ្សេងទៀតជុំវិញពិភពលោក ដូចជាសហរដ្ឋអាមេរិក និងជប៉ុនផងដែរ។ បន្ទាប់មកទៀតគឺ Intellinet Consultant (USA), Intertec International (USA), Cardinal Peak (អាមេរិកខាងជើង) និង Oasis (បារាំង)។

ការបង្កើន M&A នៅក្រៅប្រទេសមិនត្រឹមតែជួយ FPT កាត់បន្ថយពេលវេលាក្នុងការជ្រៀតចូលទីផ្សារ បង្កើតទីតាំងនៅក្នុងទីផ្សារបរទេស និងបង្កើនសមត្ថភាពក្នុងការផ្តល់សេវាកម្ម IT ដ៏ទូលំទូលាយដល់អតិថិជនទូទាំងពិភពលោកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាគន្លឹះដ៏សំខាន់មួយក្នុងការជំរុញកំណើនប្រាក់ចំណូលពីទីផ្សារពិភពលោកជាមួយនឹងគម្រោងដែលមានតម្លៃរាប់សិប ឬរាប់រយលានដុល្លារអាមេរិកផងដែរ។

ជាធម្មតាបន្ទាប់ពី 5 ឆ្នាំ កិច្ចព្រមព្រៀង M&A Intellinet Consultant បាននាំ FPT អតិថិជនដែលមានមាត្រដ្ឋានប្រាក់ចំណូលលើសពី 100 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ នេះគឺជាអតិថិជនដំបូងគេក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្ត 25 ឆ្នាំនៃសកលភាវូបនីយកម្មរបស់ FPT ដែលឈានដល់ដំណាក់កាលនៃការលក់នេះ។

ហើយ FPT សង្ឃឹមថា ប្រសិនបើវាមានអតិថិជនដំបូងមួយរយលានដុល្លារអាមេរិក នោះវានឹងមានអតិថិជនទីពីរ ទីបីរយលានដុល្លារ...

បន្ទាប់ពី 35 ឆ្នាំនៃការបង្កើត និង 25 ឆ្នាំនៃការពង្រីកជាសកល FPT ឥឡូវនេះមានវត្តមាននៅក្នុងប្រទេស និងដែនដីជិត 30 ដោយផ្តល់នូវសេវាកម្ម និងដំណោះស្រាយបច្ចេកវិទ្យាបំប្លែងឌីជីថលដល់អតិថិជនជាង 1,000 រួមទាំងអតិថិជនជិត 100 នាក់នៅក្នុងសហគ្រាសធំជាងគេទាំង 500 នៅលើពិភពលោក (Fortune Global 500)។

ដោយវាយតម្លៃលទ្ធផលរបស់ FPT រដ្ឋមន្ត្រីក្រសួងព័ត៌មាន និងទំនាក់ទំនង លោក Nguyen Manh Hung ធ្លាប់បាននិយាយនៅក្នុងកិច្ចសន្ទនាជាមួយថ្នាក់ដឹកនាំ និងបុគ្គលិកនៃសាជីវកម្ម FPT នៅថ្ងៃធ្វើការដំបូងនៃឆ្នាំនាគឆ្នាំ 2024 ថា "នេះគឺជាជំហានដ៏ធំមួយឆ្ពោះទៅមុខ របកគំហើញមួយ ដែលនាំ FPT ទៅកាន់ចំណាត់ថ្នាក់មួយទៀត ថ្នាក់មួយទៀត"។

រដ្ឋមន្ត្រីក្រសួងព័ត៌មាន និងគមនាគមន៍ លោក Nguyen Manh Hung បានសង្កត់ធ្ងន់ថា៖ “សហគ្រាសបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថលដែលមិនជោគជ័យនៅបរទេសមិនអាចហៅថាជោគជ័យបានទេ។ ឧស្សាហកម្មព័ត៌មាន និងទំនាក់ទំនងមានមោទនភាពដែលមានសហគ្រាសរហូតដល់ ១.៥០០ ដែលមានប្រាក់ចំណូលពីទីផ្សារបរទេស ហើយតួលេខនេះឈានដល់ជាង ៧,៥ ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក”។

ជំនឿនោះធ្វើឱ្យអាជីវកម្មដូចជា FPT ក្លាយជាសុបិនធំជាង។

FPT មានបំណងសម្រេចបាន 5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងប្រាក់ចំណូលសេវាកម្ម IT ពីទីផ្សារបរទេសនៅឆ្នាំ 2030។ តួលេខនេះនឹងនាំ FPT ទៅកាន់កម្រិតខ្ពស់នៅក្នុងក្រុមសហគ្រាសសេវាកម្ម IT ដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លាររបស់ពិភពលោក ជាមួយនឹងព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗចំនួន 1 ពាន់លានដុល្លារពីទីផ្សារ 1 ពាន់លានដុល្លារ ប្រាក់ចំណូលពីឧស្សាហកម្ម 1 កិច្ចសន្យារាប់ពាន់លានដុល្លា និងប្រាក់ចំណេញរាប់ពាន់លានដុល្លា។

យោងតាមលោកស្រី Chu Thi Thanh Ha “សម្រាប់ពួកយើង កិច្ចសន្យា ១លានដុល្លារ ពីមុនត្រូវបានគេចាត់ទុកថាធំ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះកិច្ចសន្យាធំត្រូវមាន ៥ លានដុល្លារ ១០ លានដុល្លារ ហើយចំនួនកិច្ចសន្យាធំៗបែបនេះកំពុងកើនឡើង។ ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 5 ខែដំបូងនៃឆ្នាំ 2024 ចំនួនកិច្ចសន្យាចំនួន 5 លានដុល្លារអាមេរិកដែលបានចុះហត្ថលេខាដោយ FPT គឺស្មើនឹងប្រមាណ 70% នៃចំនួនកិច្ចសន្យាសរុបដែលបានចុះហត្ថលេខាដោយក្រុមនៅក្នុងឆ្នាំ 2023 ទាំងមូល។

លោក Truong Gia Binh ប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាល FPT បានចែករំលែកថា៖ “កាលពីមុន FPT តែងតែស្វែងរកដៃគូ និងអតិថិជនយ៉ាងសកម្ម ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ អតិថិជន និងដៃគូធំៗជាច្រើនកំពុងស្វែងរកវៀតណាម និង FPT យ៉ាងសកម្ម។ វាដល់ពេលដែលពិភពលោកត្រូវការវៀតណាម។ វៀតណាមកំពុងក្លាយជាគោលដៅថ្មីសម្រាប់ពិភពលោកក្នុងវិស័យបញ្ញាសិប្បនិមិត្ត បច្ចេកវិជ្ជាពាក់កណ្តាលផលិតរថយន្ត។ វិស័យដែលដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការបង្កើតជំហររបស់វៀតណាមក្នុងទសវត្សរ៍ខាងមុខ”។

ជាមួយនឹងមុខតំណែងនោះ FPT នឹងបន្តពង្រីកនូវសេចក្តីប្រាថ្នារបស់ខ្លួនក្នុងការនាំយកការស៊ើបការណ៍សម្ងាត់របស់វៀតណាមទៅកាន់ពិភពលោក ដោយបញ្ជាក់ពីឈ្មោះរបស់វៀតណាមនៅលើផែនទីបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថលពិភពលោក។

ហើយនៅថ្ងៃទី 1 ខែកក្កដា FPT នឹងបើកការិយាល័យទី 17 របស់ខ្លួននៅក្នុងប្រទេសជប៉ុន។ ការិយាល័យនេះនឹងក្លាយជាទីស្នាក់ការកណ្តាលថ្មីរបស់ FPT Japan ដែលមានទីតាំងនៅជាន់ទី 33 នៃអគារ Class A នៅកណ្តាលទីក្រុងតូក្យូ ដែលជាទីតាំងសំខាន់សម្រាប់អតិថិជន។