កាន់តែជិតដល់ថ្ងៃចូលឆ្នាំប្រពៃណី តម្រូវការទិញទំនិញរបស់មនុស្សកាន់តែកើនឡើង។ ដោយយល់ឃើញថា អាជីវកម្មជាច្រើនក្នុងខេត្តបានរៀបចំការផ្សាយផ្ទាល់តាមបណ្តាញសង្គម ទាក់ទាញអតិថិជនយ៉ាងច្រើនកុះករ។ នៅពីក្រោយសញ្ញាលើកទឹកចិត្តនោះគឺការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីជម្នះការលំបាក និងកង្វល់ និងការរំពឹងទុករបស់អ្នកជំនួញ។

លោកស្រី Cao Thi Nhung និងបុគ្គលិករៀបចំសម្រាប់ការផ្សាយផ្ទាល់ដើម្បីចែកចាយ Ao Dai ដល់អតិថិជន - រូបថត៖ TL

ទាក់ទាញអតិថិជនដោយការច្នៃប្រឌិត

ប៉ុន្មានថ្ងៃនេះ អ្នកស្រី Cao Thi Nhung (កើតក្នុងឆ្នាំ 1988) រស់នៅក្នុងទីក្រុង។ Dong Ha និងបុគ្គលិករវល់ជាមួយការងារ។ ក្រៅ​ពី​ការ​លក់​ផ្ទាល់​នៅ​ហាង នាង​ក៏​បាន​ផ្សាយ​ផ្ទាល់​ជា​ប្រចាំ​ដើម្បី​នាំ​យក​ម៉ូដ​អាវ​ធំ​របស់​នាង​ទៅ​កាន់​ឆ្ងាយ។ កាលពី 6 ឆ្នាំមុន អ្នកស្រី Nhung បានសាកល្បងទម្រង់នៃការលក់ថ្មីនេះ។ ការមានអំណោយសម្រាប់ការនិយាយ និងការដឹងពីរបៀបបង្កើតបរិយាកាសរីករាយ វគ្គលក់បន្តផ្ទាល់របស់នាងតែងតែទាក់ទាញអ្នកទស្សនាយ៉ាងច្រើន និងកិច្ចព្រមព្រៀងជិតស្និទ្ធ។ នៅ​ពេល​មួយ ចំនួន​អ្នក​មើល​ការ​ផ្សាយ​បន្ត​ផ្ទាល់​របស់​កញ្ញា ញូង ឡើង​ដល់​ជាង ១៧០០​នាក់។ នៅ​ក្នុង​ការ​ផ្សាយ​ផ្ទាល់ ភ្ញៀវ​បរទេស​មួយ​ចំនួន​បាន​សម្រេច​ចិត្ត​ទិញ​អូឌី​រាប់រយ។

ប្រឈមមុខនឹងសញ្ញាវិជ្ជមានខាងលើ លោកស្រី Nhung បានស្រាវជ្រាវ ស្វែងយល់ និងទទួលបានបទពិសោធន៍ និងជំនាញបន្ថែមទៀត ដើម្បីបង្កើនអត្ថប្រយោជន៍នៃការផ្សាយផ្ទាល់។ នៅដើមឆ្នាំ 2023 នាងបានសម្រេចចិត្តបង្កើនចំនួនវគ្គផ្សាយផ្ទាល់ទៅជាពីរវេន/ថ្ងៃ ដោយចាប់ផ្តើមនៅម៉ោង 10:00 និង 19:30។ ពីទីនេះ ការងារ និងបុគ្គលិករបស់នាងកាន់តែមមាញឹក។ ក្នុង​ការ​ផ្សាយ​ផ្ទាល់​ម្តងៗ អ្នកស្រី ញ៉ឹង និង​អ្នក​គាំទ្រ ៤​នាក់​ស្ទើរ​តែ​មិន​បាន​សម្រាក។ “ក្រៅពីការណែនាំផលិតផលមានគុណភាពក្នុងតម្លៃសមរម្យ យើងក៏រក្សាអតិថិជនជាមួយនឹងកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃ ការចាប់រង្វាន់ ហ្គេម... ដូច្នេះហើយ អតិថិជនជាច្រើនបានមកហាង Nhung Cao ao dai គ្រប់គ្នាសង្ឃឹមថានឹង “តាមប្រមាញ់” យក ao dai ដ៏ស្រស់ស្អាតក្នុងតម្លៃដ៏ល្អបំផុតដើម្បីអបអរបុណ្យតេត។

ដូចអ្នកស្រី Nhung ថ្មីៗនេះ អ្នកស្រី Tran Thi Lan (កើតក្នុងឆ្នាំ 1987) រស់នៅក្នុងឃុំ Trieu Son ស្រុក Trieu Phong កំពុងផ្សព្វផ្សាយបន្តផ្ទាល់នៅលើទំព័រ Facebook ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាង ដើម្បីលក់ទំនិញ Tet ។ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាមួយការផលិត កែច្នៃ និងជួញដូរកសិផលពីស្រុកកំណើត សំណួរដ៏ធំបំផុតរបស់កញ្ញា ឡាន គឺ៖ "តើខ្ញុំអាចជួយអតិថិជនជាច្រើននៅតាមខេត្ត ក្រុងឆ្ងាយៗ និងសូម្បីតែនៅបរទេសឱ្យដឹងពីផលិតផលដែលខ្ញុំផលិត?" ចាប់តាំងពីប្រើការផ្សាយផ្ទាល់ សំណួរដែលធ្វើឲ្យនាងពិបាកចិត្តត្រូវបានឆ្លើយ។ កញ្ញា ឡាន បាននិយាយថា "បច្ចុប្បន្នរោងចក្ររបស់យើងមានផលិតផលចំនួន 5 ដែលបំពេញតាមស្តង់ដារ OCOP លំដាប់ផ្កាយ 3 ។ សូមអរគុណចំពោះការផ្សាយផ្ទាល់ ផលិតផលបានធ្វើដំណើរទៅមុខបន្ថែមទៀត ស្មើៗគ្នា និងនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ ។ នោះហើយជាកម្លាំងចិត្តសម្រាប់ពួកយើងក្នុងការបន្តព្យាយាមបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃទម្រង់នៃការលក់នេះ។"

Livestream គឺជាវិធីសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមវិធីសាស្រ្តនៃគំរូពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដែលពេញនិយមនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម ក៏ដូចជាប្រទេសជាច្រើនជុំវិញពិភពលោកក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។ គំរូនេះកើតចេញពីការរួមបញ្ចូលគ្នានៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាមួយវេទិកាបណ្តាញសង្គម។ ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ជួយបង្កើនអន្តរកម្មរវាងអ្នកលក់ និងអតិថិជន។ ដោយគ្រាន់តែទូរស័ព្ទ ឬកុំព្យូទ័រដែលភ្ជាប់អ៊ីនធឺណិត អ្នកលក់អាចរៀបចំការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ ដោយទាក់ទាញអ្នកចូលរួមរាប់រយនាក់ សូម្បីតែរាប់ពាន់នាក់ក៏ដោយ។

សង្ឃឹមថាមិនមាន "ចន្លោះ" ទៀតទេ

ជាមួយនឹងគុណសម្បត្តិនៃភាពងាយស្រួលក្នុងការអនុវត្ត និងឈានដល់អតិថិជនមួយចំនួនធំក្នុងពេលតែមួយ ការលក់នៅលើការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ត្រូវបានជ្រើសរើសដោយអ្នកជំនួញជាច្រើន។ ជាពិសេស​ក្នុង​ឱកាស​បុណ្យ​ចូល​ឆ្នាំ​ថ្មី​នេះ ចំនួន​នៃ​ការ​ផ្សាយ​ផ្ទាល់​បាន​កើន​ឡើង​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មិនមែនរាល់ការផ្សាយផ្ទាល់សុទ្ធតែជោគជ័យទេ មានអ្នកតាមដានច្រើន និងលក់ផលិតផល។ អ្នកជំនួញខ្លះចាប់ផ្តើមជាមួយទម្រង់ថ្មីនេះដោយជោគជ័យ ប៉ុន្តែក្រោយមកបាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍បន្តិចម្តងៗ ហើយត្រូវបោះបង់ចោល។

ដោយ​យល់​ថា​ការពិត អ្នក​ជំនួញ​ក្នុង​ខេត្ត​តែងតែ​កំណត់​ថា​នឹង​បង្កើត​ការ​ផ្សាយ​បន្ត​ផ្ទាល់​ជា​និច្ច។ ពួកគេមិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការចំណាយលុយទិញគ្រឿងចក្រ និងឧបករណ៍ទំនើបៗ។ មនុស្សជាច្រើនចំណាយពេលស្រាវជ្រាវ ស្វែងយល់ និងធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពបទប្បញ្ញត្តិ និងគោលនយោបាយបណ្តាញសង្គម ដើម្បីបង្កើនមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ជាពិសេស វិធីល្អៗមួយចំនួនដើម្បីបង្កើនចំនួនអន្តរកម្មសម្រាប់ការផ្សាយផ្ទាល់ត្រូវបានអ្នកជំនួញប្រើប្រាស់ដូចជា៖ ការផ្តល់អំណោយដល់មនុស្សដែលចែករំលែក និងទំនាក់ទំនងជាច្រើនដង។ អនុវត្តការផ្សព្វផ្សាយដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញដែលមានតែនៅលើការផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ រៀបចំការប្រកួត ចាប់ឆ្នោតផ្សងសំណាង...

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យោងទៅតាមអ្នកលក់រាយជាច្រើន គន្លឹះនៃការរស់រានមានជីវិត និងការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាពនៃការផ្សាយផ្ទាល់នៅតែជាកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកលក់ និងគុណភាពនៃផលិតផល។ ជាការពិត នៅពេលមើល និងទិញផលិតផលតាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់ អតិថិជនមិនអាចកាន់ដោយផ្ទាល់ និងទទួលបានបទពិសោធន៍ផលិតផលដូចក្នុងវិធីប្រពៃណីនោះទេ។ ដូច្នេះហើយ ស្ថានភាពនៃការលក់ផលិតផលដែលមិនត្រូវគ្នានឹងការប្តេជ្ញាចិត្តលើគុណភាព សូម្បីតែការក្លែងបន្លំក៏អាចកើតឡើងទាំងស្រុងដែរ។ នោះក៏ជាមូលហេតុដែលផ្នែកមួយនៃអតិថិជនតែងតែស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការទិញផលិតផលនៅលើការផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ កញ្ញា ឡាន បាននិយាយថា “ដោយយល់ច្បាស់ យើងតែងតែព្យាយាមកសាងម៉ាកយីហោរបស់យើង និងបញ្ជាក់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់យើងជាមួយអតិថិជន។ នៅពេលទទួលបានទំនិញ ប្រសិនបើអតិថិជនមិនពេញចិត្ត ពួកគេអាចប្រគល់ពួកគេវិញបាន។ ក្នុងករណីខ្លះដែលមិននឹកស្មានដល់ យើងទទួលយកការបង្វិលសងជូនអតិថិជនវិញ”។

មិនត្រឹមតែសម្រាប់អតិថិជនប៉ុណ្ណោះទេ ការប្រើទម្រង់នៃការលក់តាមរយៈប៉ុស្តិ៍ផ្សាយផ្ទាល់ ជួនកាលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មស្ថិតក្នុងស្ថានភាពដែលគួរឱ្យអស់សំណើច និងសោកសៅ។ ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការលក់ អតិថិជនមួយចំនួនទុកអាសយដ្ឋាន និងលេខទូរស័ព្ទរបស់ពួកគេនៅក្នុងផ្នែកមតិយោបល់ ដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។ ឆ្លៀតយកប្រយោជន៍ពីបញ្ហានេះ ដៃគូប្រកួតប្រជែងអយុត្តិធម៌មួយចំនួនបានទទួលព័ត៌មានយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយបានបញ្ជូនទំនិញដែលមានគុណភាពប្រហាក់ប្រហែល ឬទាបជាងនេះទៅឱ្យអតិថិជនមុននេះ ដែលបណ្តាលឱ្យមានការយល់ច្រលំដែលមិនចាំបាច់។ ស្ថានភាពមួយទៀតដែលអ្នកផ្សាយផ្ទាល់តែងតែជួបប្រទះគឺនរណាម្នាក់បិទការបញ្ជាទិញជាបន្តបន្ទាប់ បន្ទាប់មកបដិសេធមិនទទួលទំនិញ។

ស្ថានភាពខាងលើដែលទាំងអាជីវកម្ម និងអតិថិជនជួបប្រទះអាចបង្ហាញពី "គម្លាត" ផ្លូវច្បាប់នៃការលក់តាមរយៈការផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ ដូច្នេះហើយ អាជីវកម្មពិតជាសង្ឃឹមថា កម្រិត វិស័យ និងអង្គភាពពាក់ព័ន្ធ មានបទប្បញ្ញត្តិ និងការដាក់ទណ្ឌកម្មយ៉ាងតឹងរ៉ឹង ដើម្បីបញ្ចៀសស្ថានភាព "ចលាចលបន្តផ្ទាល់" ដែលរួមចំណែកដល់ការបង្កើតតម្លាភាព និងបង្កើនទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជនក្នុងទម្រង់នៃការលក់នេះ។

តាឡុង