最も購入されているブランドのランキングを「独占」

Kantar の「ブランド フットプリント」は、Worldpanel のデータと世界中の独自の Consumer Reach Index (CRP) を使用し、日用消費財 (FMCG) 業界で最も権威があり、期待されているレポートの 1 つです。カンターによれば、CRP指数は商品が届く世帯数と購入回数に基づいて測定される。したがって、これはブランドの「購買可能性」を測る非常に現実的な指標です。

2024年の報告書によると、最も購入されている牛乳ブランドのリストのトップ5のうち3つをVinamilkブランドが占め、引き続き「優位」を維持したことで、乳製品業界におけるVinamilkの地位が改めて確認されました。具体的には、Vinamilk はベトナムで初めてこのレポートが発行されて以来、12 年連続で乳製品・乳製品業界で第 1 位の地位を維持し続けています。注目すべきは、ビナミルクの消費者リーチスコアが、農村部と都市部の両方で第 2 ブランドのほぼ 2 倍であることです。

さらに、ビナミルクの練乳は依然として家庭で好まれる選択肢であり、よく知られている2つのブランド、Ngoi Sao Phuong NamとOng Thoは、都市部と農村部の両方で4年連続トップ5に入っています。今年は、ビナミルクの別のブランドであるプロビが、都市部で最も選ばれる牛乳ブランドのランキングに登場しました。

より広い視点で、FMCG 業界全体を見ると、Vinamilk は都市部で引き続きトップを占めており、CRP スコアは次点の 2 つのブランドの 2 倍となっています。もっと具体的に言うと、これは農村と都市の両方のランキングに登場する唯一の牛乳ブランドです。 Vinamilk はあらゆる市場や分野で非常に確固たる地位を築いており、どの家庭にも存在する「国民的」ブランドであることがわかります。

Vinamilk は、ベトナムで最も多く購入されているブランドを多数所有しており、ベトナムで最も多く購入されている日用消費財メーカーのトップ 3 の地位を 12 年連続で維持することに成功しています。この結果について、Vinamilkマーケティング担当エグゼクティブディレクターのグエン・クアン・トリ氏は次のように述べています。「栄養食品会社として、Vinamilkは、購入の決定は消費者の信頼であり、それによって自分自身、家族、そして大切な人の健康を守ることができると理解しています。私たちは、ブランドの伝統的な価値を継続的に推進し、あらゆるアクセスチャネルにおけるユーザーエクスペリエンスを向上させ、持続可能な開発に注力することで、消費者にさらなる価値を提供していきます。」

イノベーションと創造性 - 競争力の決定要因

カンター・ベトナムのゼネラルディレクター、ピーター・クリストウ氏は、ビナミルクの業績を評価し、同社が2024年に消費者バスケットで高い順位を維持するのに役立つ主な要因が2つあると語った。1つ目は、ブランドの伝統的な価値を若い世代の消費者にとってより魅力的な方法で促進するのに役立つ再ポジショニング戦略である。しかし、カンターの代表者によると、もっと重要なのは、ほぼ50年の歴史を持つこの牛乳ブランドがトップの地位を維持する鍵となるのは、絶え間ない革新と創造性という性格だという。

「イノベーションを重視したい。ビナミルクは、あらゆる消費者とあらゆるニーズに応えるため、常に新製品を発売し、製品の様々な使い方を提案している。これは、消費者の選択肢がますます増えている状況において特に重要だ。顧客に製品を試用してもらうのは難しいが、2度目、3度目と購入してもらうのはさらに難しい。ビナミルクは長年にわたり、これを非常にうまく実践してきた」とピーター氏は付け加えた。

典型的な例は、Vinamilk Green Farm のフレッシュミルクです。この製品は、二重真空技術をうまく応用し、フレッシュミルク製品の自然な香り、ほのかな草や花の香り、甘い後味を維持することに成功した、Vinamilk にとって技術の飛躍的進歩を示す製品です。また、最近では、国内乳製品大手がベトナムで初めて7種類の高級ナッツを組み合わせた、大豆不使用の高タンパク質ナッツミルク製品ライン「ビナミルク」を発売した。

ビナミルク社の「新たな戦士」である高タンパク質ナッツミルクは、ベトナムのナッツミルク市場に注目を集めると期待されています。

最も多く購入されているミルクブランドのトップ5に入るブランドであるオン・トー練乳では、ビナミルクはチョコレートとストロベリーという2つのまったく新しいフレーバーを発売して消費者からも「好評」を博し、若いユーザーに新しい異なる体験をもたらしました。スクリューキャップ付きの革新的なボックスパッケージで、家族全員での使用と保管がより便利になります。さらに、牛乳、練乳、ヨーグルトなどの身近な商品を料理や創作料理、飲み物に使うことを消費者に勧めるメディアキャンペーンもトレンドを生み出し、若者の注目を集めています。

カンターのレポートによると、2023年にはベトナムで11,662の新製品が市場に投入され、これは1日あたり約32の新製品に相当し、10年前の2倍となる。しかし、発売された 10,000 を超える製品のうち、年間 1 回消費者の手に届き、ましてや「購入を選択する」よう説得できる製品はわずか 2.2% (220 を超える製品に相当) 程度です。

これは、継続的なイノベーションが製品を目立たせ、定着させる上で重要な役割を果たすことを示しています。それにより、より多くの購入者を引き付け、消費者のショッピングカート内での存在感を高めることができます。明らかに、Vinamilk の革新的なアプローチは、ブランドの顧客基盤の拡大に役立つだけでなく、将来的には中核となる消費者グループに近づくことにもつながります。