多くの木材企業は、インフレ時の輸出はコロナ禍での輸出よりもさらに難しいと感じている。現在の事業状況はどうなっていますか？

新型コロナウイルス感染症の流行中、同社は好調な成長を遂げ、2020年には50％増、2021年にはほぼ100％の成長を遂げました。2022年と2023年には輸出売上高が停滞し、現在は減少しています。売上と数量は現在、前年比で30％以上減少しています。

ケゴ社副社長 トリン・ドゥック・キエン氏

企業が直面するもう一つの困難は、販売量が減少すると、前年よりも低い価格で販売せざるを得なくなることです。これが業界におけるビジネスの一般的な背景です。

木材産業は過去20年間で徐々に発展し、2020年から2021年にかけて大きな飛躍を遂げたという現実を直視する必要があります。しかし、この事業が特別な進歩を遂げたとか、優れた事業戦略を立てたというわけではなく、この2年間、中国が生産を停止し、流通を減らし、商品を輸出したことで、私たちは多くの恩恵を受けたことを認識しなければなりません。それを機に、多くの新しい顧客と市場が生まれ、木材関連ビジネスが発展しました。中国が再開した今、私たちのビジネスは直ちに困難に直面しています。

輸出市場の困難に直面して、企業は現在どのような解決策を実施していますか?

当社には 2 つのソリューション グループがあり、1 つ目は販売促進です。その中で、当社は積極的に製品の多様化に取り組んでいます。現在、合板、使い捨て木製家具、木製ロール製品を取り扱っております。これら 3 つの製品の市場スピードは同じではありません。工業製品は減少しているものの、使い捨て木製品は依然として成長を続けています。これが会社を存続させる秘訣です。

使い捨て木製品の成長が好調

市場面では、現在オーストラリアやニュージーランドなどの新規市場への進出を進めており、当社の市場数は合計38市場となります。当社の強みは、消費者向け木製家具製品ラインが、特定の市場に依存しない、どこでも必要とされる製品ラインであることです。市場の多様化を図るため、プラスチック廃棄物を削減する傾向にある国々に販売しています。

顧客にとって、店が露店になる前は、必要なものは誰でも買うことができました。衰退すると、関係の深さのないサプライヤーは排除されます。したがって、私たちはどのようにして彼らのサプライチェーンに入り込み、選ばれたサプライヤーのリストに載るかを考えなければなりません。需要が減少した場合でも、そのシステム内の企業は注文を獲得するのに優遇されます。露天商は困難に直面した時、どこに頼ればいいのかわからないため対処が難しい。そのためには、企業は自らを改善し、変化し、努力しなければなりません。

生産に関しては自社工場を保有しております。市場が厳しいときは、少量の注文が多くなり、迅速な納品が求められるという新しい傾向が現れます。そこで、できるだけ早くニーズを満たすためにモジュールを縮小しました。大規模な注文を追求する必要があるだけでなく、こうした小規模な注文によって企業の収益増加にもつながります。

総需要が減少した今、価格競争は激化し、コストを削減するために変化を迫られるでしょう。最善の方法は、できるだけ早く自動化することです。当社は、競争力の向上、自動化能力の強化、コスト削減のため、第3四半期にさらに多くの自動化機械を輸入する交渉を進めています。

企業がこれまで実施した具体的なトレードプロモーションソリューションは何ですか？また、それらはどの程度効果的ですか？

我々は、政府が最近、企業が市場を見つけ、販売を促進する際の困難を取り除くために多くの措置を講じてきたことに感謝する。最近、外務省は各国の大使３０人を動員し、木材企業との会合を開いた。会議では、木材企業と顧客とのつながり、事業の促進、見本市、市場の概要報告などを含むビジネス支援を促進するため、海外駐在の外交官向けに政府が実施する経済外交プログラムについて議論された。これは企業を支援するために継続されるべき活動です。

企業としては、日本とタイで積極的に顧客を見つけ、プロモーションしていく必要があります。今年は、顧客開拓や商品のプロモーションのため、出張を多く行う予定です。

最近では、オンライン広告など顧客を見つけるためのツールが数多くあります。これは中小企業に適した非常に優れたツールでもあります。

さらに、顧客を増やす機会を得るために、製品ラインをまとめたグループもあります。これは、企業がコストを共有し、市場情報を共有し、より多くの販売機会を得ることができるため、効果的な方法です。

いかなる危機にも終わりは来る。そして、市場の回復の波に乗るために原材料、人材、施設、機械を準備した企業は、大きな勝利を収めるでしょう。これについてあなたのコメントは何ですか?この活動はあなたのビジネスでどのように実施されていますか?

当社はこれまでも多くの困難に直面してきたため、今回が初めての困難ではありません。企業は、一定のサイクルがあり、困難な時期が過ぎるたびに新たな発展のサイクルが訪れることを理解しています。困難がいつまで続くかは予測できませんが、いつかは過ぎ去ります。そのときまで私たちは「健康」に備え、維持していかなければなりません。そうすれば消費者の需要は確実に増加するでしょう。

当社は、2024年第2四半期半ばまでに市場が再び急成長することに備えています。生産能力を高めるため、バクカンの工場を倍増させる予定です。これは、多くのステップを自動化する必要があるため、自分の能力を評価するのに良い時期です。生産能力の向上、納期の遵守、生産コストの削減のため、機械に投資します。

また、以前のように生産することができないので、自分自身をアップグレードしてください。これまであまり注目されてこなかった新しい品質管理システムと基準を適用する必要があります。 EUや英国のような要求の厳しい市場に販売したいのであれば、労働者に対する社会的責任に関するBSCI規格など、より高い基準を満たす必要があります。

全体として、これは困難な時期ですが、私たちはまだ来たる時期に備えて努力しなければなりません。

ありがとう！