पाठ्यपुस्तकों की बिक्री से कमीशन किसे मिलता है?

मेरी झिझक देखकर कर्मचारी ने आगे कहा: "हम आपको पाठ्यपुस्तकों पर 15% की छूट दे रहे हैं, यह हमारी अधिकतम छूट है; अन्य जगहों पर केवल 13% की छूट मिलती है। वर्कबुक पर 20%, पूरक और संदर्भ पुस्तकों पर 25% और शिक्षकों की पुस्तकों पर केवल 10% की छूट है। ये छूटें हम तभी दे सकते हैं जब आप बड़ी मात्रा में ऑर्डर करें। बाद में, यदि आप अधिक ऑर्डर करते हैं, तो हम कीमत में और कमी कर देंगे। लेकिन निश्चिंत रहें, पाठ्यपुस्तकों पर अधिकतम छूट 15% है, जो कई अन्य जगहों की तुलना में कहीं अधिक है।"

कर्मचारी एल. ने "विंग्स ऑफ द काइट" पुस्तक श्रृंखला के लिए छूट दर पर चर्चा की।

कर्मचारी एल. ने बताया कि कंपनी केवल वितरकों को ही किताबें बेचती है और उनसे तुरंत भुगतान प्राप्त कर लेती है। ये वितरक फिर शिक्षा विभागों के माध्यम से किताबें बेचते हैं। आमतौर पर, शिक्षा विभागों के माध्यम से बेचने पर भुगतान में अधिक समय लगता है, कुछ ऑर्डर में तो छह महीने तक का समय लग जाता है, इसलिए कंपनी यह तरीका नहीं अपनाती।

छूट बढ़ाने की रणनीति।

हमने "ज्ञान को जीवन से जोड़ना" और "रचनात्मक क्षितिज" नामक दो पुस्तक श्रृंखलाओं (वियतनाम शिक्षा प्रकाशन गृह द्वारा संकलित और प्रकाशित) के प्रकाशकों से संपर्क करना जारी रखा। शिक्षा प्रकाशन गृह के विक्रय विभाग के साथ हुई बातचीत के माध्यम से, हमें हा डोंग जिले (हनोई) में स्थित एक पुस्तक दुकान के वितरण अधिकारी से मिलवाया गया।

परिचय के बाद, मैंने हनोई के दक्षिणी जिलों के स्कूलों में बेचने के लिए बड़ी मात्रा में किताबें खरीदने में अपनी रुचि व्यक्त की। कर्मचारी ने पूछा, "आप यह काम कब से कर रहे हैं? आप इन्हें कैसे मंगवाना चाहते हैं? क्या आपको अभी तक कोई ऑर्डर मिला है? यदि आपने पहले से किताबें बेची हैं, तो क्या आपने उन्हें हा ताय (हा ताय बुक एंड स्कूल इक्विपमेंट जॉइंट स्टॉक कंपनी) या हनोई के स्थानीय पुस्तक वितरकों के माध्यम से प्राप्त किया है?" मैंने बताया कि मैं इस बिक्री व्यवसाय में नया हूँ, मेरे पास अनुभव की कमी है, और मैं स्थानीय पुस्तक वितरकों के माध्यम से किताबें नहीं खरीदता हूँ।

इस व्यक्ति ने बताया कि हनोई का दक्षिणी क्षेत्र स्थानीय पुस्तक प्रकाशन कंपनियों का बाज़ार है, और पुस्तक बाज़ार ज़िला और प्रांत के अनुसार विभाजित है। “बेहतर होगा कि आप किताबों की दुकान से किताबें लाने के लिए एक वाहन भेजें; हम आपको अच्छी कीमत देंगे। हम किताबें बक्सों में बेचेंगे, और आप स्वयं स्टॉक देख सकते हैं। पाठ्यपुस्तकों पर 11% (11%) और पाठ्यपुस्तकों पर 15% (15%) की छूट है। पाठ्यपुस्तकें उधार पर नहीं खरीदी जा सकतीं; भुगतान तुरंत करना होगा। यह अधिकतम छूट है, लेकिन आपको बड़ी मात्रा में खरीदना होगा। यदि आप बड़ी मात्रा में पाठ्यपुस्तकें खरीदते हैं, तो छूट 0.5% बढ़ जाएगी (यानी पाठ्यपुस्तकों पर 15.5% की छूट मिलेगी)। पाठ्यपुस्तकों पर 1% या 2% लाभ भी मुश्किल है। पाठ्यपुस्तकों की बिक्री के लिए बिक्री की मात्रा आवश्यक है; वितरकों को बेचने पर अधिकतम 9 या 10% लाभ ही मिलता है,” विक्रेता ने कहा।

विक्रेता ने हमें बताया कि पाठ्यपुस्तक सेट में संदर्भ पुस्तकें और अभ्यास शामिल करके छूट कैसे बढ़ाई जा सकती है: "यदि आप शिक्षा एवं प्रशिक्षण विभाग के माध्यम से पाठ्यपुस्तकें खरीदते हैं, तो आपको केवल 7-8% की छूट मिलती है। प्रतिशत का एक अंश भी बहुत होता है। हमारे पास कई संदर्भ पुस्तकें हैं; आप उन्हें साथ में बेची जाने वाली पुस्तकों की सूची में जोड़ सकते हैं। संदर्भ पुस्तकों पर सबसे कम छूट भी 35% है।"

इस कर्मचारी के अनुसार, वियतनाम एजुकेशन पब्लिशिंग हाउस द्वारा प्रकाशित पाठ्यपुस्तकों के दो सेटों की कीमतों में पिछले वर्ष की तुलना में हाल ही में कमी की गई है। विशेष रूप से, इस वर्ष के पुनर्मुद्रित पाठ्यपुस्तकों की कीमत पिछले वर्षों की तुलना में कम हुई है। "ज्ञान को जीवन से जोड़ना" श्रृंखला की कीमत में 9.6% और "रचनात्मक क्षितिज" श्रृंखला की कीमत में 11.2% की कमी आई है। ऊपर उल्लिखित छूट और कमीशन इन नई कीमतों पर लागू होते हैं।

इसके अलावा, उस व्यक्ति ने कहा कि यदि दोनों पक्ष सहयोग करते हैं, तो कोई अनुबंध पर हस्ताक्षर नहीं किया जाएगा और न ही कोई बिल जारी किया जाएगा। कर्मचारी ने कहा, "यह कोई कानूनी मुद्दा नहीं है; पाठ्यपुस्तकों का बाज़ार हिस्सा लंबे समय से क्षेत्र के आधार पर स्पष्ट रूप से परिभाषित है, और किसी को भी दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करनी चाहिए।" उन्होंने आगे कहा कि कंपनी प्रांतों में प्रकाशन कंपनियों को किताबें वितरित करने वाली एक वितरक है।