Accepter une réduction de prix pour s'adapter à la demande

En 2023, l'ensemble du marché immobilier a connu une image grise lorsque tous les segments étaient sombres, la liquidité du marché n'apparaissant que rarement dans certains segments, ce qui a inquiété de nombreux investisseurs.

Une série de difficultés a conduit les investisseurs à se retrouver dans une situation « difficile » de pertes. Pendant ce temps, les experts disent que la chose la plus difficile sur le marché à l’heure actuelle est l’offre, lorsqu’il s’agit de questions juridiques. L'offre n'est pas adaptée aux besoins des investisseurs actuels, notamment à la demande de capacité de paiement inadaptée.

M. Ngo Quang Phuc, directeur général du groupe Phu Dong, a déclaré : « L'offre immobilière actuelle est limitée. Si des biens sont disponibles sur le marché, leurs prix sont très élevés, ce qui accentue l'écart entre l'offre et la demande. Parallèlement, la demande et la capacité de paiement des investisseurs sont insuffisantes. »

Par exemple, une personne vivant en appartement souhaite déménager dans une maison de ville, mais celle-ci doit être dans son budget. Si un appartement se vend 3 milliards, elle est prête à acheter une maison pour 5 milliards, mais il est difficile de trouver un quartier résidentiel à ce prix. S'ils veulent acheter, ils doivent débourser 7, 10 ou 15 milliards pour réaliser un bénéfice », a expliqué M. Phuc.

Selon M. Phuc, outre les difficultés juridiques, le problème le plus difficile est que le produit n'est pas adapté à la capacité de paiement des gens. Cela ne traite pas de la liquidité. Même si le produit est abordable, il peut ne pas être juridiquement valable.

« Pour résoudre ce problème de marché en douceur, nous devons régler l'aspect juridique du projet, le mener à bien et lancer des produits adaptés aux budgets des consommateurs. Le marché s'ajustera automatiquement et entrera en phase opérationnelle, car la demande est présente. Lorsqu'il y a une bonne liquidité sur le marché, les banques prêtent, car les investisseurs ont vendu leurs produits et elles ont la capacité de recouvrer les créances », a déclaré le directeur général du groupe Phu Dong.

Selon M. Phuc, actuellement la liquidité est concentrée uniquement sur quelques investisseurs à Ho Chi Minh Ville tels que Nam Long, Khang Dien ou Binh Duong tels que Phu Dong, Bcons, Le Phong... ce sont les unités qui sont évaluées pour vendre des produits et gagner des parts de marché.

L'investisseur continue de vendre des produits, même si ce n'est pas en grande quantité, mais cela reste un atout majeur sur le marché. La première condition requise pour cette entreprise est la capacité de mettre en œuvre le projet, ce qui implique une économie interne. Le produit doit être juridiquement complet et, surtout, abordable, et les investisseurs doivent remplir les conditions. Ils construisent rapidement, en avance sur le calendrier de livraison aux clients. Cela peut être considéré comme un travail prestigieux et un fort potentiel pour les investisseurs. Car sans économie, ils ne peuvent pas mettre en œuvre le projet en cette période difficile », a expliqué M. Phuc.

« À mon avis, l'offre est actuellement très limitée, et la demande réelle de logements dans la région est en hausse. Cependant, le marché et les secteurs liés à l'immobilier évoluent également, et les coûts de la main-d'œuvre, de la construction, des matériaux et des intrants ne baissent pas. Cela entraîne une hausse des prix de vente immobiliers pour permettre aux entreprises de réaliser des bénéfices. Pour que l'offre et la demande s'équilibrent, les investisseurs doivent disposer d'une feuille de route juridique complète au plus vite et accepter de faibles profits pour vendre des produits adaptés aux besoins des acheteurs. C'est seulement ainsi que les liquidités et les flux de trésorerie pourront être générés », a déclaré M. Ngo Quang Phuc.

Marché 2024 « couleur vive »

Les experts estiment que même si les difficultés du marché immobilier se manifestent à chaque étape, Mais en 2024, le marché immobilier aura des couleurs beaucoup plus vives.

Selon les experts, l’important pour aider le marché à se développer ensemble est de changer la psychologie de l’achat immobilier. Car si les acheteurs continuent d’attendre que les prix de l’immobilier baissent, ils ne rendront pas le marché liquide.

S'adressant à Nguoi Dua Tin , M. Le Van Hung, directeur de Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company, a déclaré : « L'offre actuelle est suffisante. Si la demande est faible, le marché sera bloqué. » La condition est désormais que les prix de l'immobilier soient fixés à un niveau suffisamment attractif, au lieu d'économiser de l'argent en achetant de l'or, que les gens utilisent ensuite pour acheter des maisons. Par conséquent, l'offre doit proposer des produits adaptés et des prix raisonnables afin d'accroître l'attrait pour les acheteurs. Ces derniers verront qu'il n'y a pas de meilleure opportunité, et la demande émergera.

De nos jours, de nombreuses personnes ont l’intention d’acheter une maison. De plus, les taux d’intérêt bancaires sont bas, les gens ont tendance à retirer de l’argent pour acheter des maisons à louer… lorsque l’inflation se produit, ils convertissent l’argent en biens.

« Mais aujourd'hui, on ne peut plus acheter autant qu'on a d'argent. De nos jours, l'achat immobilier est très strict. Les gens choisissent avec beaucoup de soin, même s'ils peuvent acheter à bas prix. Il faut obliger les fournisseurs à baisser leurs prix en conséquence et stimuler la demande », a déclaré M. Le Van Hung.

Lors de la Conférence sur l'immobilier au Vietnam - VRES 2023 qui s'est tenue récemment à Ho Chi Minh-Ville, les experts ont prédit que l'indice de sentiment du marché immobilier au premier semestre 2024 augmenterait de 3 points par rapport au second semestre 2023.

En conséquence, l'indice du sentiment du marché au début de 2024 a augmenté en raison du niveau de satisfaction à l'égard du marché, de la conviction que les prix de l'immobilier augmenteront bien à l'avenir, de la capacité d'acheter une maison, de l'évaluation de la situation du marché, des politiques et des taux d'intérêt.

L'expert Dinh Minh Tuan, directeur de Batdongsan.com.vn dans la région Sud, estime que la psychologie plus positive des acheteurs et des vendeurs de biens immobiliers sera une opportunité pour le marché de 2024 de se développer et de surmonter les difficultés restantes en 2023.

Mme Pham Thi Nguyen Thanh, directrice générale de Dat Xanh Services, estime que 2024 sera un marché d'acheteurs.

La demande globale en 2024 reste faible, mais s'améliorera légèrement par rapport à 2023, le pouvoir d'achat étant principalement concentré sur les marchés de Hanoi et de Ho Chi Minh-Ville. Le segment de l’immobilier abordable continue de dominer le marché. Le marché du logement locatif connaît une bonne croissance et les prix des loyers devraient augmenter. En particulier, les prix de vente primaires devraient rester stables, augmentant légèrement d’environ 3 à 5 %. Les prix secondaires ne sont plus en forte baisse, les ventes à perte sont principalement dues aux clients qui doivent vendre pour rembourser des dettes bancaires urgentes.

« La confiance du marché est aujourd'hui très importante. En 2023, elle s'est améliorée et commence à montrer des signes clairs d'amélioration. Ce point clé devrait également contribuer à une légère augmentation de l'absorption du marché, à 30-35 % en 2024 », a expliqué Mme Thanh.

Donnant des conseils aux investisseurs en 2024, Mme Thanh a déclaré que les clients qui achètent des biens immobiliers doivent surveiller régulièrement les informations du marché pour saisir les tendances et profiter des opportunités d'acheter des biens immobiliers au meilleur prix ; Préparez soigneusement vos ressources financières, limitez les emprunts pour acheter à des taux élevés ; Limiter la spéculation basée sur les tendances et la psychologie des foules, en particulier dans les types de biens immobiliers à faible liquidité ; Choisissez de bons produits auprès d’investisseurs, de développeurs et d’unités de vente réputés et compétents ; Profitez des politiques et programmes de vente qui offrent de nombreuses incitations et un soutien à la clientèle.

Le marché a peut-être traversé une période difficile, mais la perspective d'une reprise rapide reste incertaine. C'est le moment où entreprises et clients doivent faire preuve de prudence, se garder d'excès face aux informations négatives et se montrer optimistes face aux faux signaux positifs. La législation immobilière à venir contribuera à la transparence du marché, à l'adéquation de l'offre à la demande, à la création de valeur immobilière et à l'amélioration de l'image globale du marché », a expliqué Mme Pham Thi Nguyen Thanh, directrice générale de Dat Xanh Services.