Environ 40 000 courtiers immobiliers sont certifiés.

Selon l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam, la loi foncière de 1993, promulguée il y a 30 ans, a facilité le transfert des droits d'utilisation des terres, contribuant ainsi à jeter les premières bases de la formation et du développement du marché immobilier vietnamien.

En 2006, l'Assemblée nationale vietnamienne a adopté la première loi sur les activités immobilières, qui comprend des éléments liés aux activités d'investissement, à la création, à l'achat, à la vente, au transfert de biens immobiliers et aux activités de services immobiliers. C'est également à partir de cette époque que la profession de courtier immobilier au Vietnam est née, reconnue et que le statut juridique des courtiers a été clairement établi. Parallèlement, cette activité est devenue plus ouverte lorsque la loi sur les activités immobilières a été promulguée par l’Assemblée nationale en 2014.

Après près de 20 ans de formation et de développement, la force du courtage immobilier a apporté de nombreuses contributions extrêmement importantes au fort développement du marché immobilier en particulier et de l'économie en général. Grâce à cette force intermédiaire, des centaines de milliers de transactions d’une valeur de plusieurs millions de milliards de VND ont été connectées et mises en œuvre chaque année.

Cependant, avec le développement de plus en plus « chaud » du marché immobilier, le rôle des courtiers immobiliers est de plus en plus apprécié, avec des exigences de plus en plus strictes.

Outre les courtiers qui opèrent sans certificat de pratique, avec de faibles qualifications, capacités et connaissances juridiques, de plus en plus de courtiers réalisent l'importance d'améliorer leurs compétences, leurs connaissances et d'obtenir un certificat de pratique de courtage immobilier. Ils souhaitent véritablement fournir des informations, soutenir les transactions et créer un environnement commercial efficace et équitable pour les acheteurs et les vendeurs.

Les données de recherche du VARS montrent que, jusqu'à présent, le pays tout entier ne compte qu'environ 40 000 courtiers immobiliers titulaires d'un certificat de pratique. Bien que le nombre d'activités réelles soit plus grand, ils ont suivi une formation professionnelle de manière systématique, ont participé à des cours de formation sur les connaissances en courtage immobilier et sont prêts à passer les examens de qualification, ils n'ont pas de certificat simplement parce qu'il n'y a pas de « créneaux » pour passer l'examen.

Auparavant, conformément aux dispositions de la loi de 2014 sur les affaires immobilières, le Département de la construction des provinces et des villes gérées par le gouvernement central était chargé d'organiser l'examen et de délivrer les certificats.

Cependant, dans la réalité, au cours des 10 dernières années, certaines localités se sont montrées intéressées à le mettre en œuvre, mais le nombre de visites et la quantité sont très limités. Le taux d’examens de certification en courtage immobilier organisés est encore trop faible par rapport à la demande. Par exemple, à Hanoi, il y a des dizaines de milliers d’agents immobiliers en activité, mais le concours n’a lieu que 2 à 3 fois par an, avec environ 2 à 3 000 candidats participants. Même dans les grands marchés comme Ho Chi Minh-Ville, des situations similaires sont enregistrées.

Même de nombreuses régions et localités ont un grand besoin de certificats mais ne les organisent pas par manque de ressources, d'expérience, d'expertise, de peur des erreurs,...

Il faut envisager la nécessité d'un examen de certification de courtage

Selon les données du VARS, seulement 15 localités sur 63 provinces et villes du pays organisent des examens de certification de courtage immobilier. Face à cette situation, la loi sur les activités immobilières de 2024 a été adoptée avec de nouvelles réglementations sur la méthode d'organisation des examens et d'octroi des certificats d'exercice du courtage.

Concrètement, selon la nouvelle loi sur les affaires immobilières, le ministère de la Construction sera l'organisme qui organisera l'examen et délivrera les certificats. En plus de déléguer au Département de la Construction la responsabilité d'organiser les examens et de délivrer les certificats de pratique du courtage immobilier, le Ministère de la Construction peut assigner ou autoriser un certain nombre d'unités à organiser les examens, notamment l'Association vietnamienne de l'immobilier et l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers.

VARS estime que cette nouvelle réglementation est plus adaptée du point de vue d'un examen national pour garantir la qualité de la formation et des examens, en évitant la négativité. En examinant les besoins en matière d’examen, les examens seront planifiés pour être organisés à une échelle correspondante. Les professionnels de l'immobilier doivent avoir une attitude sérieuse dans la préparation des connaissances juridiques ainsi que suivre une formation et des tests rigoureux pour pouvoir réussir l'examen de licence de courtage immobilier.

VARS estime que dans les temps à venir, avec des réglementations renforçant le rôle et les contraintes juridiques des courtiers dans les transactions, les activités de courtage deviendront plus organisées, formelles et professionnelles, il y aura plus de véritables courtiers immobiliers, construisant un marché de services immobiliers professionnels, contribuant à promouvoir le développement du marché immobilier vietnamien en général. Parallèlement, la perception de la profession de courtier immobilier par la société évolue progressivement.

Pour évoluer vers un marché de services immobiliers professionnels, améliorer la position de la profession de courtier et protéger les véritables agents immobiliers, l'agence de gestion de l'État doit également désigner une agence chargée d'effectuer l'inspection et la supervision des pratiques légales de courtage immobilier.

En outre, pour que l’État puisse gérer et développer efficacement le marché immobilier et économiser le budget national, le VARS recommande qu’il soit nécessaire de revoir et de clarifier le rôle des associations professionnelles participant au processus de formation professionnelle et de certificats de pratique. Considérer et confier à l'organisation sociale professionnelle du courtier la gestion du code d'identification et participer au conseil et à la supervision des membres pour se conformer à la loi.