Aceptar reducción de precio para adaptarse a la demanda

En 2023, todo el mercado inmobiliario presentó un panorama gris, con todos los segmentos sombríos y la liquidez del mercado solo apareció en raras ocasiones en algunos segmentos, lo que preocupó a muchos inversores.

Una serie de dificultades han provocado que los inversores caigan en una situación “difícil” de sufrir pérdidas. Mientras tanto, los expertos dicen que lo más difícil en el mercado en este momento es el suministro, en lo que respecta a cuestiones legales. La oferta no se ajusta a las necesidades de los inversores actuales, especialmente a la demanda de una capacidad de pago inadecuada.

El Sr. Ngo Quang Phuc, Director General del Grupo Phu Dong, comentó: «La oferta inmobiliaria actual es escasa; si hay productos en el mercado, sus precios son muy altos, lo que hace cada vez más evidente la brecha entre la oferta y la demanda. Mientras tanto, la demanda actual y la capacidad de pago de los inversores no son adecuadas».

Por ejemplo, una persona que vive en un apartamento quiere mudarse a una casa adosada, pero esta debe estar dentro de su presupuesto. Si un apartamento se vende por 3 mil millones, está dispuesta a comprar una casa por 5 mil millones, pero no es fácil encontrar una zona residencial a ese precio. Si quiere comprar, debe pagar entre 7 mil millones y 10 mil millones o 15 mil millones para obtener ganancias, explicó el Sr. Phuc.

Según el Sr. Phuc, además de las dificultades legales, el problema más difícil es que el producto no es adecuado a la capacidad de pago de las personas. Esto no aborda la liquidez. Incluso si el producto es asequible, puede que no sea legalmente seguro.

Para resolver este mercado sin contratiempos, debemos resolver el aspecto legal del proyecto, completarlo y lanzar productos que se ajusten a los presupuestos de la gente. El mercado se ajustará automáticamente y entrará en un proceso de operación, ya que todos tienen demanda. Cuando hay un mercado con buena liquidez, los bancos prestan porque los inversores han vendido sus productos y los bancos tienen la capacidad de cobrar deudas, afirmó el director general de Phu Dong Group.

Según el Sr. Phuc, actualmente la liquidez solo se concentra en unos pocos inversores en Ciudad Ho Chi Minh, como Nam Long, Khang Dien o Binh Duong como Phu Dong, Bcons, Le Phong... estas son las unidades que se evalúan para vender productos y ganar participación de mercado.

El inversor sigue vendiendo productos, aunque no en grandes cantidades, pero sigue siendo un punto brillante en el mercado. Lo primero que debe tener esta empresa es la capacidad de implementar el proyecto, que es la economía interna del inversor. Legalmente completo y, lo que es más importante, el producto es asequible y los inversores cumplen las condiciones. Los inversores construyen con rapidez y anticipación para entregar a los clientes; esto puede considerarse un trabajo prestigioso y un gran potencial para los inversores. Porque sin la economía, no pueden implementar el proyecto en este período difícil, comentó el Sr. Phuc.

En mi opinión, la oferta es actualmente muy escasa; en la zona, la demanda real de vivienda está aumentando. Sin embargo, la naturaleza del mercado y las industrias relacionadas con el sector inmobiliario también se están desarrollando, y los costos de mano de obra, construcción, materiales e insumos no disminuyen. Esto obliga a aumentar el precio de venta de los inmuebles para que las empresas puedan obtener ganancias. Para que la oferta y la demanda se equilibren, los inversores deben contar con un plan legal completo lo antes posible y aceptar bajas ganancias para vender productos que se ajusten a las necesidades de los compradores. Solo así se generará liquidez y flujo de caja, afirmó el Sr. Ngo Quang Phuc.

Mercado de 2024 “color brillante”

Los expertos evalúan que si bien las dificultades del mercado inmobiliario se van notando en cada etapa. Pero en 2024 el mercado inmobiliario tendrá colores mucho más brillantes.

Lo importante para ayudar al mercado a desarrollarse conjuntamente, según los expertos, es cambiar la psicología de la compra de inmuebles. Porque si los compradores siguen esperando que los precios de los bienes raíces bajen, no harán que el mercado sea líquido.

En una conversación con Nguoi Dua Tin , el Sr. Le Van Hung, director de Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company, comentó: «Actualmente existe una oferta; si la demanda no compra, se estancará. La condición actual es que los precios de los bienes raíces se fijen a un umbral suficientemente atractivo, en lugar de ahorrar dinero comprando oro para luego invertir ese dinero en comprar casas. Por lo tanto, la oferta debe ofrecer productos adecuados a precios razonables para aumentar el atractivo para los compradores. Los compradores verán que no hay mejor oportunidad y, a partir de ahí, surgirá la demanda».

Hoy en día, muchas personas tienen la intención de comprar una casa. Además, los tipos de interés bancarios son bajos, la gente tiende a retirar dinero para comprar casas para alquilar... cuando hay inflación, convierten el dinero en bienes.

Pero ahora, no se puede comprar tanto como se tiene dinero. Hoy en día, la compra de bienes raíces es muy estricta. La gente elige con mucho cuidado, incluso si puede comprar a bajo precio. Hay que obligar a los proveedores a reducir los precios en consecuencia y hay que estimular la demanda, dijo el Sr. Le Van Hung.

En la Conferencia Inmobiliaria de Vietnam - VRES 2023 celebrada recientemente en la ciudad de Ho Chi Minh, los expertos predijeron que el índice de sentimiento del mercado inmobiliario en la primera mitad de 2024 aumentará en 3 puntos en comparación con la segunda mitad de 2023.

En consecuencia, el índice de sentimiento del mercado a principios de 2024 aumentó debido al nivel de satisfacción con el mercado, la creencia de que los precios de los bienes raíces aumentarán bien en el futuro, la capacidad de comprar una casa, la evaluación de la situación del mercado, las políticas y las tasas de interés.

El experto Dinh Minh Tuan, director de Batdongsan.com.vn en la región sur, cree que la psicología más positiva de los compradores y vendedores de bienes raíces será una oportunidad para que el mercado de 2024 se desarrolle y supere las dificultades restantes en 2023.

La Sra. Pham Thi Nguyen Thanh, directora general de Dat Xanh Services, cree que 2024 será un mercado de compradores.

La demanda general en 2024 sigue siendo débil, pero mejorará ligeramente en comparación con 2023, y el poder adquisitivo se concentrará principalmente en los mercados de Hanoi y Ho Chi Minh. El segmento inmobiliario asequible continúa liderando el mercado. El mercado de alquiler de viviendas está creciendo bien y se espera que los precios de alquiler aumenten. En particular, se prevé que los precios de venta primarios se mantengan estables y aumenten ligeramente, entre un 3% y un 5%. Los precios secundarios ya no están en un estado de profundo descenso, las ventas con pérdidas se deben principalmente a que los clientes necesitan vender para pagar deudas bancarias urgentes.

La confianza del mercado es fundamental ahora, y en 2023 ha mejorado y comienza a mostrar claros signos de mejora. Se espera que este punto clave también impulse un ligero aumento de la absorción del mercado, alcanzando entre el 30 % y el 35 % en 2024, afirmó la Sra. Thanh.

Al brindar asesoramiento a los inversores en 2024, la Sra. Thanh dijo que los clientes que compran bienes raíces necesitan monitorear regularmente la información del mercado para comprender las tendencias y aprovechar las oportunidades para comprar bienes raíces al mejor precio; Prepare cuidadosamente sus recursos financieros, limite los préstamos para comprar a tasas altas; Limite la especulación basada en tendencias y psicología de masas, especialmente en tipos de bienes raíces con baja liquidez; Elija buenos productos de inversores, desarrolladores y unidades de ventas con buena reputación y capaces; Aproveche las políticas y programas de ventas que ofrecen muchos incentivos y apoyo al cliente.

Puede que el mercado haya superado el período más difícil, pero la perspectiva de una pronta recuperación sigue siendo una incógnita. Es momento de que tanto las empresas como los clientes mantengan una actitud cautelosa, eviten ser demasiado extremos ante la información negativa y no sean demasiado optimistas ante las falsas señales positivas. La próxima ley inmobiliaria contribuirá a la transparencia del mercado, a que la oferta se ajuste a la demanda, a la creación de valor inmobiliario real y a que todo el mercado luzca brillante, afirmó la Sra. Pham Thi Nguyen Thanh, directora general de Dat Xanh Services.