Una mirada más de cerca a los datos

Al compartir en el seminario "Información del mercado de EE. UU., evaluación de las tendencias de desarrollo económico y comercial en 2025", celebrado el 11 de febrero, el Sr. Nguyen Manh Quyen, Jefe de la Oficina Comercial de Vietnam en Houston (Texas, EE. UU.), dijo que analizar los datos de importación, así como evaluar las ventajas y comparar la competitividad en la economía, es un tema fundamental.

Por ejemplo, al comprar un iPhone, el contenido material físico puede no ser grande, pero el producto tiene un valor añadido muy alto. Por el contrario, producir una tonelada de arroz, aunque físicamente pesado y requiera mucho sudor y esfuerzo, el valor obtenido no es proporcional.

Por ello, el Sr. Quyen considera que es necesario analizar dos dimensiones para inferir y comparar el valor agregado en las etapas de producción y comercialización de los productos, en lugar de sólo evaluar el superávit o el déficit comercial.

"Si solo consideramos una forma de decir que exportamos demasiado y debemos reducirlo, o que exportamos muy poco y debemos aumentarlo, entonces eso es solo una visión comercial y no genera un gran valor agregado para el desarrollo sostenible de la sociedad", afirmó el Sr. Quyen.

Coincidiendo con el punto de vista anterior, el Dr. Huynh The Du dijo que es importante analizar el panorama general de los sectores empresariales.

Esto requiere una concentración de recursos e inteligencia, especialmente de aquellos que entienden el mercado estadounidense y el comercio internacional, para hacer una evaluación exhaustiva.

Al mismo tiempo, el Sr. Du sugirió crear un mecanismo para compartir información e intercambiar conocimientos según el modelo de "comprar con amigos y vender con socios".

Una posible dirección a considerar es construir Asociaciones con capacidad de conectar empresas y promover e incidir en políticas como AmCham o EuroCham.

"Uno de los aspectos que las empresas que operan en Estados Unidos deben tener es la capacidad de ejercer presión política", afirmó el Sr. Du, añadiendo que esta organización también puede analizar y recomendar políticas adecuadas al gobierno vietnamita.

Encuentre múltiples puntos de entrada al mercado estadounidense

El Sr. Kieu Huynh Son, vicepresidente de la Asociación de Empresas Mecánicas y Eléctricas de la Ciudad de Ho Chi Minh, dijo que al organizar y participar en exposiciones en EE. UU., ha visto muchas señales positivas y ha evaluado este mercado como un potencial con alta demanda.

El desafío, sin embargo, es ampliar el alcance más allá de los métodos tradicionales, como las exposiciones y los intercambios en línea. El Sr. Son sugirió aprovechar el apoyo de socios, asociaciones y el Consejero Comercial Vietnamita en EE.UU. para buscar más oportunidades de conexión.

Por ejemplo, podemos considerar organizar una Semana de Ingeniería Eléctrica de Vietnam , creando oportunidades para que participe una delegación de 20 a 30 empresas de Vietnam, ayudando a las empresas vietnamitas a acceder al mercado estadounidense de manera más directa y efectiva.

Además, los expertos también sugieren que las empresas vietnamitas busquen recomprar patentes o cooperar con compañías que poseen derechos de autor de tecnología para producir juntas en Vietnam, atendiendo a muchos mercados, incluido Estados Unidos.

En una entrevista con Tuoi Tre Online , el Sr. Vu Tu Thanh, subdirector ejecutivo del Consejo Empresarial Estados Unidos-ASEAN, dijo que adquirir patentes o cooperar en la producción es una solución para aumentar la cooperación entre las empresas de los dos países.

Estos diseños aún tienen un cierto mercado, pero como el beneficio es inferior al de las nuevas líneas de productos del grupo, no se priorizan para el desarrollo.

"Lo importante es que el comprador tenga conocimiento para encontrar productos buenos y adecuados, y luego refinarlos, aportar su propia inteligencia y crear productos que satisfagan a un segmento de mercado específico", afirmó el Sr. Tu Thanh.