Οι κατασκευαστές έργων ακινήτων αγωνίζονται να διαχειριστούν το απούλητο απόθεμα.

Ωστόσο, μετά την παράδοση, το έργο εξακολουθούσε να έχει μεγάλο αριθμό απούλητων μονάδων, οι οποίες θεωρούνταν απόθεμα. Για να αντιμετωπίσει αυτό το ζήτημα, ο κατασκευαστής ξεκίνησε μια πολιτική πωλήσεων όπου οι πελάτες πλήρωναν μόνο το 10% της αξίας του διαμερίσματος, υπέγραφαν τη συμφωνία αγοράς και μετακόμιζαν αμέσως. Το 20% καταβαλλόταν τους επόμενους 12 μήνες και το υπόλοιπο 65% καταβαλλόταν 24 μήνες αργότερα.

Εκτός από την παραπάνω πολιτική, πολλές πολυκατοικίες με απούλητες μονάδες διαχειρίζονται από κατασκευαστές μέσω μηνιαίων ενοικίων, με δύο μορφές: ενοικίαση ανεπίπλωτων μονάδων (με μόνο βασικά έπιπλα) και ενοικίαση μονάδων με βασικά έπιπλα (κρεβάτια, ντουλάπες, τραπέζια και καρέκλες).

Αυτή η στρατηγική αποδεικνύεται αρκετά αποτελεσματική και εφαρμόζεται επίσης σε αρκετές άλλες εταιρείες, όπως η Bcons, η Novaland και η Dat Xanh…

Για τις μεζονέτες και τις βίλες, οι κατασκευαστές ακολουθούν επίσης αυτήν την προσέγγιση, όπως το έργο Dragon City στην περιοχή Nha Be (πόλη Χο Τσι Μινχ).

Λόγω της πίεσης στις ταμειακές ροές, πολλοί κατασκευαστές εφαρμόζουν επίσης άλλες πολιτικές που ενισχύουν τη ζήτηση. Για παράδειγμα, στο έργο Summerland Mui Ne, για να αντλήσει κεφάλαια από το απούλητο απόθεμα, η εταιρεία ζήτησε από τους υπαλλήλους της να υπογράψουν συμβάσεις πώλησης, με κάθε υπάλληλο από το επίπεδο του επικεφαλής τμήματος και άνω να αγοράζει αρκετές μονάδες. Στη συνέχεια, εξασφάλισαν τραπεζικά δάνεια, αποκτώντας έτσι κεφάλαιο κίνησης για την εταιρεία. Όταν οι πελάτες εξέφραζαν ενδιαφέρον για την αγορά μιας μονάδας, ο κατασκευαστής αποδέσμευε το δάνειο και πουλούσε τη μονάδα στον πραγματικό αγοραστή.

Αυτή είναι επίσης η προσέγγιση που ακολουθούν και άλλες μεγάλες εταιρείες ακινήτων στην πόλη Χο Τσι Μινχ στα έργα τους.

Είναι η υπερβολική απογραφή ανησυχητική;

Σύμφωνα με την τελευταία έκθεση του Υπουργείου Κατασκευών , το απόθεμα ακινήτων σε έργα σε 56 επαρχίες και πόλεις σε όλη τη χώρα κατά το πρώτο τρίμηνο του 2024 ήταν 23.029 μονάδες (συμπεριλαμβανομένων διαμερισμάτων, μονοκατοικιών και οικοπέδων). Από αυτά, 3.706 ήταν διαμερίσματα, 8.468 ήταν μονοκατοικίες και 10.855 ήταν οικόπεδα. Ωστόσο, το πραγματικό απόθεμα πιστεύεται ότι είναι πολύ υψηλότερο.

Ο κ. Le Hoang Chau, Πρόεδρος του Συνδέσμου Ακινήτων της Πόλης Χο Τσι Μινχ, πιστεύει ότι αυτό το ποσοστό δεν είναι απολύτως ικανοποιητικό και δεν αξιολογεί πλήρως το πρόβλημα των αποθεμάτων, ειδικά για επιχειρήσεις με μεγάλα αποθέματα.

«Αυτή η αξιολόγηση θα μπορούσε να οδηγήσει στην εσφαλμένη αντίληψη ότι το τρέχον απόθεμα ακινήτων είναι πολύ μικρό και δεν αποτελεί λόγο ανησυχίας, ενώ στην πραγματικότητα, το απόθεμα εξακολουθεί να είναι πολύ μεγάλο και χρειάζεται ιδιαίτερη προσοχή για να διασφαλιστεί η ρευστότητα και η σταθερή και υγιής ανάπτυξη των επιχειρήσεων και της αγοράς ακινήτων», τόνισε ο κ. Le Hoang Chau.

Σύμφωνα με τον κ. Le Hoang Chau, η προγραμματισμένη απογραφή ακινήτων και η απογραφή στη διαδικασία διανομής και κυκλοφορίας αποτελούν φυσιολογικά φαινόμενα. Αυτό που ανησυχεί είναι τα αποθέματα που έχουν διατεθεί στην αγορά αλλά δεν έχουν ακόμη πωληθεί, καθώς αυτό σχετίζεται με τη ρευστότητα της επιχείρησης και την πιστωτική της σχέση με τις εμπορικές τράπεζες όσον αφορά τις επισφαλείς απαιτήσεις και την πιστωτική ασφάλεια.

Ο κ. Truong Van Thanh, Γενικός Διευθυντής της Tay Nam Real Estate Joint Stock Company, δήλωσε ότι στην πραγματικότητα, μετά την κατασκευή και την παράδοση κάθε έργου, υπάρχει πάντα ένα ορισμένο ποσό απούλητου αποθέματος, τουλάχιστον 10% για διαμερίσματα και 30% για μεζονέτες, βίλες και οικόπεδα. Τα περισσότερα από αυτά τα απούλητα ακίνητα βρίσκονται σε δυσμενείς τοποθεσίες, γεγονός που καθιστά δύσκολη την πώλησή τους, ακόμη και με μειώσεις τιμών σε σύγκριση με άλλα ακίνητα του ίδιου έργου.

Σύμφωνα με τον κ. Thanh, τα μεγάλα αποθέματα αποτελούν βάρος για τις επιχειρήσεις. Ωστόσο, η πώληση αυτής της ποσότητας δεν είναι εύκολη, επειδή με την πάροδο του χρόνου, τα νέα έργα που θα ξεκινήσουν θα προσελκύσουν μεγαλύτερη προσοχή από τους πελάτες.

Η ιστορία που παρουσίασε ο κ. Thanh είναι βάσιμη. Για παράδειγμα, το 2018, ο Όμιλος Cat Tuong ανέπτυξε και πούλησε μονάδες στην αστική περιοχή Cat Tuong Western Pearl, που καλύπτουν 80 εκτάρια. Το 2019, η εταιρεία ξεκίνησε το έργο Cat Tuong Phu Hung, με έκταση 92 εκταρίων στην επαρχία Binh Phuoc . Ωστόσο, μετά από πολλά χρόνια ανάπτυξης, οι απούλητες μονάδες σε αυτά τα δύο έργα εξακολουθούν να αντιπροσωπεύουν περίπου το 30%. Εν τω μεταξύ, τα νεότερα έργα στη γύρω περιοχή έχουν σταθερά αρκετά καλές πωλήσεις.

«Με το τρέχον επίπεδο αποθεμάτων, πιστεύω ότι οι επιχειρήσεις θα πρέπει να υιοθετήσουν πιο καινοτόμες στρατηγικές στις επιχειρηματικές τους πολιτικές, έτσι ώστε τα αποθέματα να παραμείνουν ένα κερδοφόρο περιουσιακό στοιχείο για την εταιρεία και όχι πηγή επισφαλών χρεών», δήλωσε ο κ. Chau.