Ποιος λαμβάνει τα τέλη έκδοσης και πώλησης των σχολικών βιβλίων;

Βλέποντας τον δισταγμό μου, ο υπάλληλος συνέχισε: «Σας δίνουμε έκπτωση 15% στα σχολικά βιβλία, αυτή είναι η υψηλότερη τιμή που μπορούμε να προσφέρουμε. Άλλα μέρη δίνουν μόνο 13%. Τα τετράδια ασκήσεων κοστίζουν 20%, τα συμπληρωματικά και τα βιβλία αναφοράς 25% και τα βιβλία δασκάλων μόνο 10%. Μπορούμε να προσφέρουμε αυτές τις εκπτώσεις μόνο εάν παραγγείλετε σε μεγάλες ποσότητες. Αργότερα, εάν παραγγείλετε περισσότερα, θα προσαρμόσουμε περαιτέρω την τιμή. Αλλά να είστε σίγουροι, η μέγιστη έκπτωση στα σχολικά βιβλία είναι 15%, η οποία είναι πολύ υψηλότερη από πολλά άλλα μέρη.»

Ο υπάλληλος Λ. συζήτησε το ποσοστό έκπτωσης για τη σειρά βιβλίων "Φτερά του Χαρταετού".

Ο υπάλληλος Λ. πρόσθεσε ότι η εταιρεία πουλάει μόνο σε διανομείς, εισπράττοντας αμέσως την πληρωμή, και αυτοί οι διανομείς στη συνέχεια πωλούν τα βιβλία μέσω των τμημάτων εκπαίδευσης. Συνήθως, η πώληση μέσω των τμημάτων εκπαίδευσης έχει ως αποτέλεσμα μεγαλύτερους χρόνους πληρωμής, με ορισμένες παραγγελίες να διαρκούν έως και έξι μήνες, επομένως η εταιρεία δεν το κάνει.

Η τακτική της αύξησης των εκπτώσεων.

Συνεχίσαμε να επικοινωνούμε με τους εκδότες των δύο σειρών βιβλίων, "Συνδέοντας τη Γνώση με τη Ζωή" και "Δημιουργικοί Ορίζοντες" (που συγκεντρώθηκαν και εκδόθηκαν από τον Εκδοτικό Οίκο Εκπαίδευσης του Βιετνάμ). Μέσω συζητήσεων με στελέχη μιας ανώνυμης εταιρείας που ειδικεύεται στη διανομή βιβλίων για τον Εκδοτικό Οίκο Εκπαίδευσης του Βιετνάμ στο Βορρά, γνωρίσαμε έναν υπεύθυνο διανομής σε ένα βιβλιοπωλείο που βρίσκεται στην περιοχή Χα Ντονγκ (Ανόι).

Μετά την εισαγωγή, εξέφρασα το ενδιαφέρον μου να αγοράσω μια μεγάλη ποσότητα βιβλίων για να τα πουλήσω σε σχολεία στις νότιες περιοχές του Ανόι. Ο υπάλληλος ρώτησε: «Πόσο καιρό το κάνετε αυτό; Πώς θέλετε να τα παραγγείλετε; Έχετε παραγγελίες ακόμα; Αν έχετε ήδη πουλήσει βιβλία, τα έχετε προμηθευτεί από τοπικούς διανομείς βιβλίων στο Χα Τάι (Ανώνυμη Εταιρεία Βιβλίων και Σχολικού Εξοπλισμού Χα Τάι) ή στο Ανόι;» Εξήγησα ότι ήμουν νέος σε αυτήν την επιχείρηση πωλήσεων, δεν είχα εμπειρία και δεν προμηθεύτηκα από τοπικούς διανομείς βιβλίων.

Αυτό το άτομο δήλωσε ότι η νότια περιοχή του Ανόι είναι η αγορά για τις τοπικές εταιρείες έκδοσης βιβλίων και η αγορά βιβλίων χωρίζεται σε περιφέρεια και επαρχία. «Θα ήταν καλύτερα να στείλετε ένα όχημα στο βιβλιοπωλείο για να παραλάβει τα βιβλία. Θα σας δώσουμε μια καλή τιμή. Θα πουλήσουμε τα βιβλία σε κουτιά και μπορείτε να ελέγξετε μόνοι σας το απόθεμα. Τα σχολικά βιβλία έχουν έκπτωση 11% (11%) και τα τετράδια εργασίας κατά 15% (15%). Τα σχολικά βιβλία δεν μπορούν να αγοραστούν με πίστωση. Η πληρωμή πρέπει να γίνει αμέσως. Αυτή είναι η υψηλότερη έκπτωση, αλλά πρέπει να αγοράσετε σε μεγάλες ποσότητες. Εάν αγοράσετε μεγάλη ποσότητα βιβλίων εργασίας, η έκπτωση θα προσαρμοστεί προς τα πάνω κατά 0,5% (που σημαίνει ότι τα τετράδια εργασίας θα έχουν έκπτωση 15,5%). Ακόμα και ένα κέρδος 1% ή 2% στα σχολικά βιβλία αποτελεί πρόβλημα. Η πώληση σχολικών βιβλίων απαιτεί όγκο πωλήσεων. Η πώληση σε διανομείς αποφέρει μόνο το πολύ 9 ή 10%», είπε αυτός ο πωλητής.

Ο πωλητής μας έδειξε πώς να συμπεριλάβουμε βιβλία αναφοράς και ασκήσεις στο σετ σχολικών βιβλίων για να αυξήσουμε την έκπτωση: «Αν αγοράσετε σχολικά βιβλία μέσω του Υπουργείου Παιδείας και Κατάρτισης, λαμβάνετε μόνο 7-8% (%). Ακόμα και ένα κλάσμα ενός τέτοιου ποσοστού είναι πολύ. Έχουμε πολλά βιβλία αναφοράς. Μπορείτε να τα προσθέσετε στη λίστα με τα βιβλία που πωλούνται παράλληλα. Η «ελαφρύτερη» έκπτωση για τα βιβλία αναφοράς εξακολουθεί να είναι 35% (35%).»

Σύμφωνα με αυτόν τον υπάλληλο, δύο σετ σχολικών βιβλίων από τον Εκδοτικό Οίκο Εκπαίδευσης του Βιετνάμ ανακοίνωσαν πρόσφατα μειώσεις τιμών σε σύγκριση με πέρυσι. Συγκεκριμένα, οι τιμές εξωφύλλου των φετινών ανατυπωμένων σχολικών βιβλίων έχουν μειωθεί σε σύγκριση με τα προηγούμενα χρόνια. Η τιμή εξωφύλλου της σειράς "Συνδέοντας τη Γνώση με τη Ζωή" μειώθηκε κατά 9,6% και η τιμή εξωφύλλου της σειράς "Δημιουργικοί Ορίζοντες" μειώθηκε κατά 11,2%. Οι εκπτώσεις και τα τέλη διανομής που αναφέρονται παραπάνω έχουν εφαρμοστεί σε αυτές τις νέες τιμές.

Επιπλέον, το άτομο αυτό δήλωσε ότι εάν τα δύο μέρη συνεργαστούν, δεν θα υπογραφεί καμία σύμβαση και δεν θα εκδοθούν τιμολόγια. «Δεν πρόκειται για νομικό ζήτημα. Το μερίδιο αγοράς των σχολικών βιβλίων έχει καθοριστεί σαφώς από καιρό ανά περιοχή και κανείς δεν πρέπει να ανταγωνίζεται τον άλλον», είπε ο εργαζόμενος, προσθέτοντας ότι η εταιρεία είναι διανομέας που προμηθεύει βιβλία σε εκδοτικούς οίκους στις επαρχίες.