Vietnamesische Milliardäre „gehen weit, um große Fische zu fangen“: Aus den Geschichten von VinFast, Viettel, FPT …

Wenn viele Verbraucher weltweit an Vietnam denken, denken sie wahrscheinlich an traditionelle Agrarprodukte wie Reis, Kaffee, Pfeffer, Gummi, Mineralien usw. Doch mittlerweile gibt es Unternehmen, die weltweit expandieren und Verbrauchern Hightech-Produkte anbieten. Das ist die Geschichte von VinFast , einem Automobil- und Elektromotorradhersteller, der von vielen großen Unternehmen und den internationalen Medien erwähnt wird.

Im Jahr 2017 begann Vingroup offiziell mit dem Bau eines Fabrikkomplexes für Automobile und Elektromotorräder in Cat Hai (Hai Phong). 21 Monate nach dem Spatenstich wurde der VinFast-Fabrikkomplex für Automobile und Elektromotorräder offiziell eröffnet. Die Produktlinien von Vinfast umfassen derzeit benzinbetriebene Autos, Elektroautos und Elektromotorräder.

Ein Jahr später präsentierte VinFast, ein Mitglied der Vingroup, zwei Modelle auf dem Pariser Autosalon, der größten Automobilmesse der Welt. VinFast erlangte allmählich in den Medien Beachtung.

Im Juni 2019 wurde im Dinh Vu Industriepark (Hai Phong) das Automobilwerk eingeweiht und damit offiziell die Massenproduktion aufgenommen. Dieser Meilenstein gilt als Wendepunkt für die vietnamesische Automobilindustrie vom Outsourcing zur autarken Produktion. Vietnam verfügt erstmals über ein kommerzielles Automobil einer einheimischen Marke und reiht sich damit in die Liste der Länder mit eigener Automobilindustrie ein.

Nach Benzinautos stieg VinFast in die Elektroautobranche ein. 2021 stellte das Unternehmen auf der Los Angeles Auto Show zwei Elektroautomodelle vor und nahm dort seine US-Niederlassung in Betrieb. Im November 2022 exportierte das Unternehmen die ersten 999 Elektroautos in die Welt.

Beim Eintritt in den US-Markt für Elektrofahrzeuge, einem Markt mit einer Kapazität von etwa 28 Milliarden US-Dollar und zahlreichen Anreizregelungen gemäß den Vorschriften des Gastlandes, muss VinFast jedoch immer noch mit großen internationalen Herstellern von Elektrofahrzeugen wie Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM usw. konkurrieren.

Der Erfolg oder Misserfolg des Börsengangs und der Notierung am US-Markt wird das Potenzial und die langfristigen Ambitionen von VinFast unter Beweis stellen und gilt auch als erster großer Schritt für vietnamesische Unternehmen, sich auf globalen Spielplätzen zu engagieren.

Die Notierung von VinFast an der US-Börse fand am 15. August in den USA statt. VinFast-CEO Le Thi Thu Thuy sagte, die Notierung in den USA sei ein wichtiger Meilenstein in der globalen Entwicklung von VinFast. Es gehe nicht nur um die Notierung der Aktien an der Börse, sondern auch um den starken Glauben an die Vision und das Potenzial von VinFast.

Ihrer Ansicht nach eröffnet dieser erfolgreiche Börsengang den Zugang zu einem großen Kapitalmarkt und weist dem Unternehmen eine wichtige Richtung für seine zukünftige Entwicklung. „Wir hoffen, dass die Geschichte von VinFast vietnamesischen Marken viele Möglichkeiten für den globalen Markt eröffnet und sie inspiriert“, sagte sie.

Um auf dem US-Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, baut VinFast derzeit eine Fabrik in North Carolina, die voraussichtlich ab 2025 in Betrieb gehen wird. „Mit der Fabrik in North Carolina gehen wir davon aus, dass wir die Kosten senken und Produkte zu Preisen anbieten können, die für US-Kunden absolut erschwinglich sind“, erklärte Frau Thuy.

Dieser neue Schritt von VinFast weist viele Ähnlichkeiten mit der Reise auf, die der koreanische Autogigant Hyundai in den 80er Jahren des letzten Jahrhunderts unternahm, als er erstmals amerikanischen Boden betrat und den anspruchsvollsten Markt der Welt eroberte.

Nicht nur VinFast, sondern auch viele andere vietnamesische Digitaltechnologieunternehmen haben sich mit bemerkenswertem Erfolg weltweit etabliert. Eines der herausragendsten Unternehmen ist die FPT Corporation mit einem großen Netzwerk von Hauptsitzen und Niederlassungen auf der ganzen Welt, ein wichtiger Partner vieler Großkonzerne wie Microsoft, Amazon, Airbus usw.

Ausländische Investitionen spielen in der globalen Strategie von FPT eine äußerst wichtige Rolle. Im Jahr 2022 erzielte FPT auf ausländischen Märkten einen Umsatz von 1 Milliarde USD.

Seit 2014 führt FPT Fusionen und Übernahmen (M&A) mit RWE IT Slovakia durch, um seinen Kundenstamm im öffentlichen Infrastruktursektor zu erweitern. Dies ist der erste M&A-Deal im vietnamesischen Informationstechnologiesektor auf einem ausländischen Markt.

Im Jahr 2018 erwarb FPT 90 % der Anteile an Intellinet, dem am schnellsten wachsenden Beratungsunternehmen für digitale Transformations-Roadmaps in den USA, wie das Consulting Magazine 2017 bewertete.

Anfang des Jahres gab das Unternehmen zudem die Übernahme des gesamten Technologiedienstleistungsbereichs bekannt, einem der strategischen Geschäftsbereiche von Intertec International (USA). Dieser Deal ist Teil der Strategie von FPT, seine globalen Technologie-Servicezentren auszubauen.

Im Jahr 2023 wird FPT im Rahmen dieses Vertrags seine Präsenz in Costa Rica, Kolumbien und Mexiko (drei Länder mit den Technologie-Produktionszentren von Intertec) ausbauen.

„Normalerweise FPT M&A-Beratungsunternehmen, da Beratung nicht unsere Hauptaufgabe ist, sondern Entwicklung. Wir suchen nach Unternehmen, die große Unternehmen auf der ganzen Welt beraten und uns „einklinken“, um unseren Markt zu entwickeln“, betonte Herr Binh.

Ein weiterer Vertreter ist die Viettel Military Industry and Telecommunications Group.

Viettel expandierte bereits früh ins Ausland und gründete 2006 Viettel Global. Nach drei Jahren intensiver Bemühungen, Kooperationsmöglichkeiten zu finden, Lizenzen zu beantragen und die Netzwerkinfrastruktur aufzubauen, eröffnete Viettel im Februar 2008 offiziell den Markt in Kambodscha unter der Marke Metfone (dies war Viettels erster Auslandsmarkt). 2009 expandierte Viettel unter der Marke Unitel weiter nach Laos.

Um von den „Großen“ der Welt zu lernen und mit ihnen zu konkurrieren und einen größeren Markt zu erschließen, beschloss Viettel im Jahr 2010, für seine Investitionen arme Länder, ja sogar die ärmsten der Welt, auszuwählen, weil es „keine einfachen Orte mehr gibt“.

Im Jahr 2011 startete Viettel seinen Dienst in Haiti. Ein Jahr später folgte die Expansion nach Mosambik, gefolgt von den Märkten Osttimors und Perus im Jahr 2014 sowie den afrikanischen Märkten Kamerun und Tansania im Jahr 2015. Schließlich investierte Viettel 2018 in den Markt Myanmar.

Während seiner 17-jährigen Tätigkeit als Investor im Ausland hat Viettel zehn Märkte erschlossen und Repräsentanzen in den USA, Frankreich, Russland und Japan eingerichtet.

Neben den Geschichten aus den Bereichen Technologie, Medien und Bergbau gibt es immer noch landwirtschaftliche Produktionsunternehmen, die sich Tag für Tag und Stunde darum bemühen, vietnamesische Marken auf den internationalen Markt zu bringen.

Das ist die Geschichte von PAN – dem Agrarimperium des Börsenmagnaten Nguyen Duy Hung. Herr Hung ist bekannt als Gründer und Betreiber der Saigon Securities Company (SSI). Obwohl die PAN Group erst 2013 in den Agrarsektor eingestiegen ist, hat sie bereits deutlich gezeigt, dass sie zu einem führenden Unternehmen in der Lebensmittel- und Agrarbranche werden will.

Im Jahr 2012 begann das Unternehmen mit der Expansion in den Agrarsektor, indem es 2,6 Millionen Aktien der An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF) kaufte, was 20,2 % des Eigenkapitals des Unternehmens entspricht.

Die Umsatzstruktur von PAN hat sich seit 2015 deutlich verschoben. Dies spiegelt die Änderungen in der Geschäftsstrategie wider. Der Hauptanteil kommt aus den Bereichen Landwirtschaft (47 %) und Lebensmittel (38 %), während der Umsatzanteil aus dem traditionellen Geschäftsbereich Gebäudedienstleistungen (15 %) schrittweise abnimmt.

Im Jahr 2018 investierte die japanische Sojitz Group 35 Millionen US-Dollar in den Erwerb von 10 % der Anteile der PAN Group. Im Jahr 2020 schloss sich PAN mit der Sojitz Group zusammen, um Cashewnüsse nach Japan zu bringen.

Herr Nguyen Duy Hung ist überzeugt, dass die PAN Group über ausreichende Grundlagen verfügt, um das Farm-Food-Family-Modell zu entwickeln. Der Farm-Bereich basiert dabei auf Vinaseed, VFC und PAN Hulic. Der Lebensmittelsektor umfasst vier Segmente: Süßwaren (PAN Food, Bibica), Meeresfrüchte (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), getrocknete Samen und Früchte (Lafooco) sowie Fischsauce (584 Nha Trang).

Trung Nguyen Coffee ist es auch, der seine Marke nach vielen Schwierigkeiten und Schwierigkeiten auf den US-amerikanischen und singapurischen Markt gebracht hat. Derzeit ist die Gruppe in Japan und Singapur erfolgreich als Franchiseunternehmen tätig. Ende 2022 eröffnete dieses Unternehmen zudem die erste Trung Nguyen Legend in China.

Dabei handelt es sich auch um ST25-Reis, der beim Wettbewerb „World's Best Rice 2019“ den ersten Preis gewann und bei Verbrauchern auf der ganzen Welt immer beliebter wird.

Dennoch gibt es immer noch Unternehmen, die in diesem Bereich unbefriedigende Geschäftsergebnisse erzielen.

Obwohl die Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company eine Fabrik zur Verarbeitung von Kautschuklatex mit einer Kapazität von 25.000 Tonnen/Jahr und mehrere zehntausend Hektar Obstplantagen betreibt, sind ihre Geschäftsergebnisse dennoch nicht optimistisch: Im Jahr 2022 sanken die Einnahmen um 40 % und es entstand ein Verlust von 3,566 Milliarden VND, das Dreifache des Verlusts im Jahr 2021.

Was den „Stahlkönig“ Hoa Phat betrifft, so hat das Unternehmen, das in schwierigen Zeiten auf den ausländischen Markt eintritt, nicht genügend Ressourcen, um sich auszubreiten.

Bei der Aktionärsversammlung im März dieses Jahres erklärte der Vorsitzende Tran Dinh Long, dass Hoa Phat alle neuen Investitionsaktivitäten einstellen werde, um sich auf das Projekt Dung Quat 2 zu konzentrieren. Dazu gehöre auch die Einstellung von Investitionen in Bergbauprojekte in Australien.

Zuvor hatte die australische Tochtergesellschaft der Hoa Phat Group im Mai 2021 vom Australian Foreign Investment Board (FIRB) die Genehmigung zum Erwerb von 100 % der Anteile am Roper Valley Iron Ore Mine Project erhalten. Dies ist Hoa Phats erster Schritt in den Markt mit dem weltweit größten Eisenerzvorrat.

Nach Angaben der australischen Botschaft in Vietnam belief sich Australiens gesamter Exportumsatz nach Vietnam im Jahr 2020 auf 4,4 Milliarden US-Dollar. Davon entfielen 705 Millionen US-Dollar (entsprechend 16 %) auf Hoa Phat, Australiens größter vietnamesischer Kunde.

Allerdings erklärte der Vorsitzende Tran Dinh Long, dass Hoa Phat im gegenwärtigen Kontext alle Investitionsaktivitäten, einschließlich Bergbauprojekte in Australien, einstellen werde.

Laut dem Vorsitzenden von Hoa Phat entsprechen Geschäftsplan und Gewinn aufgrund der Rezession in der Stahlindustrie nicht den Erwartungen. Hoa Phat hat der australischen Regierung ein Dokument mit der Bitte um eine vorübergehende Aussetzung übermittelt. Herr Long bekräftigte, dass dies eine absolut richtige Entscheidung sei.

Herr Long erklärte: „Viele Leute in der Geschäftswelt kritisieren Hoa Phat als konservativ, aber jetzt müssen wir zugeben, dass wir Recht haben. Um so stabil zu sein, müssen wir besondere Maßnahmen ergreifen.“

Daher hat der Vorstand beschlossen, alle Investitionsaktivitäten vorübergehend einzustellen, nicht nur in Australien, um sich auf Dung Quat 2 zu konzentrieren. „Das ist alles, was wir haben“, teilte Herr Long aufrichtig mit.

Herr Long brachte jedoch auch zum Ausdruck, dass ein Investitionsstopp in Australien sehr „schmerzhaft“ sei, wenn viele Arbeitnehmer und ihre Familien nach Australien gegangen seien und dann zurückkehren müssten.

„Hoa Phat ist ein Ort der Liebe. Zuallererst muss ich ihn hierher zurückbringen und mich um alle kümmern. Insbesondere gibt es einige Anführer, die entschlossen sind, nach Australien zu gehen, ihre Häuser zu verkaufen und ihre Frauen und Kinder mitzubringen. Jetzt, wo ich wieder hier bin, muss ich ihnen mein eigenes Geld leihen, damit sie wieder Häuser kaufen können. Aber nur dann kann Hoa Phat wieder so sein wie heute“, sagte der Vorsitzende von Hoa Phat.

Im Immobiliensektor hat die Hoang Quan Group seit 2016 eigenen Angaben zufolge über ihre Tochtergesellschaft Hoang Quan – USA Education Investment Company Limited 40 Millionen US-Dollar in die Umsetzung des Sozialwohnungsprojekts „The Hailey“ in den USA investiert.

Das Hailey-Projekt wurde im Oktober 2021 im US-Bundesstaat Washington fertiggestellt und in Betrieb genommen. Es basiert auf dem Modell der langfristigen Mietwohnungsnutzung und ist das erste Sozialwohnungsprojekt Vietnams, in das in den USA investiert wurde.

Nach sechs Monaten Betrieb wird das Hailey Apartment voraussichtlich 50 Millionen Dollar wert sein, mit einem Jahresumsatz von etwa 3,5 Millionen Dollar und einem Gewinn von 11 % – mehr als der lokale Durchschnitt von 9 %.

Mit dem Ziel, bis 2030 ein Milliardenunternehmen zu werden, will Hoang Quan neben der Förderung inländischer Investitionen in den nächsten zehn Jahren jedes Jahr seine Investitionen in einem weiteren Land der Welt ausweiten.

In den ersten sechs Monaten des Jahres erzielte Hoang Quan jedoch nur einen Nettoumsatz von 142,4 Milliarden VND und einen Gewinn nach Steuern von 2,2 Milliarden VND, was einem Rückgang von 32,1 % bzw. 85,4 % gegenüber dem ersten Halbjahr 2022 entspricht. Für 2023 setzte sich Hoang Quan Real Estate ein Umsatzziel von 1.700 Milliarden VND für das Gesamtjahr und ein Gewinnziel von 140 Milliarden VND. Mit den erzielten Ergebnissen hat Hoang Quan nur 8,4 % des Umsatzziels und fast 2 % des jährlichen Gewinnziels erreicht.

Nach Angaben des Ministeriums für Planung und Investitionen beliefen sich die Gesamtinvestitionen Vietnams im Ausland in den ersten neun Monaten dieses Jahres auf 416,8 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 4,6 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Zum 20. September gab es in Vietnam 1.667 gültige Investitionsprojekte im Ausland mit einem Gesamtinvestitionskapital von fast 22,1 Milliarden US-Dollar.

Davon wurden 141 Projekte von staatlichen Unternehmen umgesetzt, mit einem ausländischen Investitionskapital von insgesamt bis zu 11,67 Milliarden US-Dollar, was 52,8 % des gesamten Investitionskapitals des Landes entspricht.

Vietnams Auslandsinvestitionen konzentrieren sich hauptsächlich auf den Bergbau (31,5 %) sowie die Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Fischerei (15,5 %). In den letzten acht Monaten erhielten 23 Länder und Gebiete Investitionen aus Vietnam. Kanada ist mit 150,2 Millionen US-Dollar das führende Land und stellt damit 36,1 % des gesamten Investitionskapitals, Singapur mit 115,1 Millionen US-Dollar und Laos mit 113,9 Millionen US-Dollar.

Im Gespräch mit Dan Tri erklärte der Wirtschaftsexperte Le Dang Doanh, ehemaliger Direktor des Zentralinstituts für Wirtschaftsmanagement (CIEM), dass derzeit viele vietnamesische Unternehmen im Ausland investieren, hauptsächlich private Unternehmen. Seiner Ansicht nach müsse man dies im Kontext der digitalen Wirtschaft und der Globalisierung sehen, die vor großen Herausforderungen stehe, da die aktuelle Zeit nicht ausreiche, um allgemeine Schlussfolgerungen zu ziehen.

Hinzu kommt, dass Vietnams Auslandsinvestitionen erst in den letzten Jahren stark zugenommen haben. Die meisten Projekte sind strategisch und langfristig angelegt, wie etwa Kautschukplantagen und der Abbau von Mineralien. Viele Projekte sind gerade erst in Betrieb genommen worden und befinden sich daher noch in der Anfangsphase der Gewinngenerierung. Große Investitionen müssen noch etwas auf sich warten lassen.

Experten räumen zudem ein, dass vietnamesische Unternehmen derzeit nicht über ausreichend Technologie und Kapazität verfügen, um die Hightech-Marktsegmente zu dominieren. Vietnamesische Unternehmen müssen Märkte finden, in denen sie überleben und sich entwickeln können, und auf dieser Grundlage schrittweise expandieren.

Es gibt jedoch auch viele erfolgreiche Projekte in den Bereichen Technologie, Gummi, Kaffee usw., die Gewinne ins Land zurückführen und die Devisenreserven erhöhen. „Um die Erfolgsquote zu erhöhen, ist es notwendig, gute Projekte auszuwählen und das Investitionsumfeld im Ausland sorgfältig zu studieren“, kommentierte Herr Doanh.

Darüber hinaus warnte er vor den „bitteren Folgen“ von Auslandsinvestitionen, da viele vietnamesische Unternehmen noch immer nicht über ausreichende finanzielle Mittel und Erfahrung verfügten, um auf den ausländischen Märkten mit ihren vielen strengen Regeln und Vorschriften zu bestehen. „Wenn sie die globalen Spielregeln nicht sorgfältig studieren, könnten vietnamesische Unternehmen ins Straucheln geraten“, fügte der Experte hinzu.

(Laut Dan Tri)