Akzeptieren Sie Preisnachlässe, um der Nachfrage gerecht zu werden

Im Jahr 2023 bot sich auf dem gesamten Immobilienmarkt ein düsteres Bild: In allen Segmenten herrschte eine düstere Stimmung, in einigen Segmenten war die Marktliquidität nur gering, was viele Anleger beunruhigte.

Eine Reihe von Schwierigkeiten hat dazu geführt, dass Anleger in eine „schwierige“ Situation geraten sind, in der sie Verluste erleiden. Unterdessen sagen Experten, dass das schwierigste Problem auf dem Markt derzeit das Angebot sei, wenn es um rechtliche Fragen gehe. Das Angebot entspricht nicht den Bedürfnissen der aktuellen Anleger, insbesondere der Nachfrage nach unangemessener Zahlungsfähigkeit.

Herr Ngo Quang Phuc, Generaldirektor der Phu Dong Group, kommentierte: „Das aktuelle Immobilienangebot ist knapp. Wenn überhaupt Produkte auf den Markt kommen, sind diese sehr teuer, wodurch die Lücke zwischen Angebot und Nachfrage immer deutlicher wird. Gleichzeitig sind die aktuelle Nachfrage und die Zahlungsfähigkeit der Investoren nicht ausreichend.“

„Beispielsweise möchte jemand, der in einer Wohnung lebt, in ein Reihenhaus umziehen, das aber in sein Budget passen muss. Wenn eine Wohnung für 3 Milliarden verkauft wird, ist er bereit, ein Haus für 5 Milliarden zu kaufen. Es ist jedoch schwierig, eine Wohngegend zu diesem Preis zu finden. Wer kaufen möchte, muss 7, 10 oder 15 Milliarden bezahlen, um Gewinn zu machen“, erklärte Herr Phuc.

Laut Herrn Phuc besteht das größte Problem neben den rechtlichen Schwierigkeiten darin, dass das Produkt nicht der Zahlungsfähigkeit der Menschen entspricht. Dies betrifft nicht die Liquidität. Auch wenn das Produkt erschwinglich ist, ist es möglicherweise rechtlich nicht einwandfrei.

„Um diesen Markt reibungslos zu gestalten, müssen wir die rechtlichen Aspekte des Projekts klären, es abschließen und Produkte auf den Markt bringen, die für die Budgets der Menschen geeignet sind. Der Markt wird sich automatisch anpassen und in einen funktionierenden Prozess eintreten, da jeder Nachfrage hat. Bei guter Liquidität werden Banken Kredite vergeben, da Investoren ihre Produkte verkauft haben und Banken in der Lage sind, Schulden einzutreiben“, sagte der Generaldirektor der Phu Dong Group.

Laut Herrn Phuc konzentriert sich die Liquidität derzeit nur auf einige wenige Investoren in Ho-Chi-Minh-Stadt wie Nam Long, Khang Dien oder Binh Duong wie Phu Dong, Bcons, Le Phong ... das sind die Einheiten, die bewertet werden, um Produkte zu verkaufen und Marktanteile zu gewinnen.

Der Investor verkauft zwar weiterhin Produkte, wenn auch nicht viel, ist aber dennoch ein Lichtblick auf dem Markt. Das Wichtigste für dieses Unternehmen ist die Fähigkeit zur Projektumsetzung, also die interne Wirtschaftlichkeit des Investors. Rechtlich einwandfrei und vor allem erschwinglich, erfüllen die Investoren die Bedingungen. Die Investoren bauen zügig und vorzeitig, um die Übergabe an die Kunden zu ermöglichen. Dies ist eine prestigeträchtige Aufgabe und birgt großes Potenzial für die Investoren. Denn ohne die wirtschaftliche Lage können sie das Projekt in dieser schwierigen Zeit nicht umsetzen“, erklärte Herr Phuc.

„Meiner Meinung nach ist das Angebot derzeit sehr knapp, da die tatsächliche Wohnungsnachfrage in der Region steigt. Allerdings entwickeln sich auch der Markt und die Branchen rund um den Immobilienmarkt weiter, und die Kosten für Arbeitskräfte, Bau, Materialien und Input sinken nicht. Dies zwingt die Immobilienverkaufspreise zu steigenden Preisen, damit Unternehmen Gewinne erzielen können. Um Angebot und Nachfrage zu decken, müssen Investoren schnellstmöglich einen umfassenden rechtlichen Rahmen schaffen und geringe Gewinne in Kauf nehmen, um Produkte zu verkaufen, die den Bedürfnissen der Käufer entsprechen. Nur dann entstehen Liquidität und Cashflow“, sagte Herr Ngo Quang Phuc.

2024 Markt „helle Farbe“

Experten gehen davon aus, dass die Schwierigkeiten des Immobilienmarktes in jeder Phase deutlich werden. Doch im Jahr 2024 wird der Immobilienmarkt deutlich strahlendere Farben aufweisen.

Um die gemeinsame Entwicklung des Marktes zu unterstützen, ist es laut Experten wichtig, die Psychologie des Immobilienkaufs zu ändern. Denn wenn Käufer weiterhin auf sinkende Immobilienpreise warten, werden sie den Markt nicht liquide machen.

Im Gespräch mit Nguoi Dua Tin erklärte Herr Le Van Hung, Direktor der Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company: „Das aktuelle Angebot ist vorhanden. Wenn die Nachfrage nicht steigt, bleibt es stecken. Die Voraussetzung ist nun, dass die Immobilienpreise attraktiv genug sind, anstatt Geld zu sparen, Gold zu kaufen und dieses Geld dann für den Kauf von Häusern zu verwenden. Daher muss das Angebot geeignete Produkte bieten und der Preis angemessen sein, um die Attraktivität für Käufer zu steigern. Käufer werden erkennen, dass es keine bessere Gelegenheit gibt, und daraus wird die Nachfrage entstehen.“

Heutzutage beabsichtigen viele Menschen, ein Haus zu kaufen. Außerdem sind die Bankzinsen niedrig, und die Leute neigen dazu, Geld abzuheben, um Häuser zu kaufen und zu vermieten. Wenn es zu einer Inflation kommt, tauschen sie ihr Geld in Güter um.

„Heutzutage kann man nicht so viel kaufen, wie man Geld hat. Der Immobilienkauf unterliegt heutzutage strengen Auflagen. Die Menschen wählen sehr sorgfältig aus, selbst wenn sie günstig kaufen können. Die Anbieter müssen gezwungen werden, ihre Preise entsprechend zu senken, und die Nachfrage muss angekurbelt werden“, sagte Le Van Hung.

Auf der kürzlich in Ho-Chi-Minh-Stadt abgehaltenen Vietnam Real Estate Conference – VRES 2023 sagten Experten voraus, dass der Stimmungsindex für den Immobilienmarkt im ersten Halbjahr 2024 im Vergleich zum zweiten Halbjahr 2023 um 3 Punkte steigen werde.

Dementsprechend stieg der Marktstimmungsindex Anfang 2024 aufgrund der gestiegenen Zufriedenheit mit dem Markt, der Überzeugung, dass die Immobilienpreise in Zukunft deutlich steigen werden, der Möglichkeit, ein Haus zu kaufen, der Einschätzung der Marktlage, der Politik und der Zinssätze.

Experte Dinh Minh Tuan, Direktor von Batdongsan.com.vn in der südlichen Region, glaubt, dass die positivere Psychologie der Immobilienkäufer und -verkäufer eine Chance für den Markt im Jahr 2024 sein wird, sich zu entwickeln und die verbleibenden Schwierigkeiten im Jahr 2023 zu überwinden.

Frau Pham Thi Nguyen Thanh, Generaldirektorin von Dat Xanh Services, glaubt, dass es 2024 einen Käufermarkt geben wird.

Die Gesamtnachfrage bleibt im Jahr 2024 schwach, wird sich im Vergleich zu 2023 jedoch leicht verbessern, wobei sich die Kaufkraft hauptsächlich auf die Märkte von Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt konzentriert. Das Segment der erschwinglichen Immobilien ist weiterhin marktführend. Der Mietwohnungsmarkt wächst gut und es wird mit steigenden Mietpreisen gerechnet. Insbesondere wird erwartet, dass die Primärverkaufspreise stabil bleiben und leicht um etwa 3 bis 5 % steigen. Die Sekundärpreise befinden sich nicht mehr in einem Zustand des starken Rückgangs; der Verkauf mit Verlust ist hauptsächlich darauf zurückzuführen, dass Kunden verkaufen müssen, um dringende Bankschulden zu begleichen.

„Das Marktvertrauen ist jetzt sehr wichtig. Im Jahr 2023 hat es sich verbessert und zeigt deutliche Anzeichen einer Besserung. Dieser wichtige Punkt dürfte auch dazu beitragen, dass die Marktabsorption im Jahr 2024 leicht auf 30–35 % steigt“, erklärte Frau Thanh.

Frau Thanh gab Investoren im Jahr 2024 Ratschläge und sagte, dass Kunden, die Immobilien kaufen, regelmäßig Marktinformationen überwachen müssen, um Trends zu erkennen und Gelegenheiten zu nutzen, Immobilien zum besten Preis zu kaufen. Bereiten Sie Ihre Finanzmittel sorgfältig vor und beschränken Sie die Kreditaufnahme auf Käufe zu hohen Zinssätzen. Begrenzen Sie Spekulationen auf der Grundlage von Trends und Massenpsychologie, insbesondere bei Immobilienarten mit geringer Liquidität; Wählen Sie gute Produkte von seriösen und fähigen Investoren, Entwicklern und Vertriebseinheiten; Profitieren Sie von Verkaufsrichtlinien und -programmen, die viele Anreize und Kundensupport bieten.

„Der Markt hat die schwierigste Phase zwar hinter sich, doch die Aussicht auf eine baldige Erholung ist weiterhin ungewiss. Unternehmen und Kunden müssen jetzt vorsichtig bleiben, dürfen bei negativen Informationen nicht zu extrem reagieren und bei falschen positiven Signalen nicht zu optimistisch sein. Das Immobilienrecht wird in Zukunft dazu beitragen, den Markt transparent zu gestalten, Angebot und Nachfrage zu decken, einen echten Immobilienwert zu schaffen und dem gesamten Markt zu neuem Glanz zu verhelfen“, erklärte Pham Thi Nguyen Thanh, Generaldirektorin von Dat Xanh Services.