Rund 40.000 Immobilienmakler sind zertifiziert.

Laut der Vereinigung der vietnamesischen Immobilienmakler ermöglichte das vor 30 Jahren erlassene Bodengesetz von 1993 eine einfachere Übertragung von Landnutzungsrechten und trug damit zur Schaffung des Grundsteins für die Entstehung und Entwicklung des vietnamesischen Immobilienmarktes bei.

Im Jahr 2006 verabschiedete die vietnamesische Nationalversammlung das erste Gesetz zum Immobiliengeschäft, das Inhalte im Zusammenhang mit Investitionstätigkeiten, der Schaffung, dem Kauf, Verkauf und der Übertragung von Immobilien sowie Geschäftsaktivitäten im Bereich Immobiliendienstleistungen umfasst. Zu dieser Zeit entstand auch der Beruf des Immobilienmaklers in Vietnam, wurde anerkannt und der Rechtsstatus der Makler wurde klar festgelegt. Gleichzeitig wurde diese Tätigkeit offener, als die Nationalversammlung 2014 das Gesetz über das Immobiliengeschäft erließ.

Nach fast 20 Jahren der Gründung und Entwicklung hat das Immobilienmaklergeschäft viele äußerst wichtige Beiträge zur starken Entwicklung des Immobilienmarktes im Besonderen und der Wirtschaft im Allgemeinen geleistet. Über diese vermittelnde Kraft werden jedes Jahr Hunderttausende Transaktionen im Wert von mehreren Millionen VND abgewickelt und umgesetzt.

Mit der zunehmenden „heißen“ Entwicklung des Immobilienmarktes wird die Rolle des Immobilienmaklers jedoch immer mehr geschätzt und es werden immer strengere Anforderungen an ihn gestellt.

Neben Maklern, die ohne Berufszulassung und mit unzureichender Qualifikation, Kapazität und Rechtskenntnissen arbeiten, erkennen immer mehr Makler, wie wichtig es ist, ihre Fähigkeiten und Kenntnisse zu verbessern und eine Berufszulassung als Immobilienmakler zu erwerben. Sie möchten wirklich Informationen bereitstellen, Transaktionen unterstützen und ein effizientes und faires Handelsumfeld für Käufer und Verkäufer schaffen.

VARS-Forschungsdaten zeigen, dass es im gesamten Land bislang nur etwa 40.000 Immobilienmakler mit Berufszulassung gibt. Obwohl die Anzahl der tatsächlichen Tätigkeiten größer ist, haben sie eine systematische Berufsausbildung absolviert, an Schulungen zum Wissen im Immobilienmaklerwesen teilgenommen und sind bereit, die Eignungsprüfungen abzulegen. Sie verfügen jedoch nicht über ein Zertifikat, einfach weil es keine „Zeitfenster“ für die Prüfung gibt.

Bisher war gemäß den Bestimmungen des Gesetzes über das Immobiliengeschäft von 2014 das Bauamt der Provinzen und zentral verwalteten Städte für die Organisation der Prüfungen und die Ausstellung von Zertifikaten verantwortlich.

Tatsächlich gab es in den letzten zehn Jahren jedoch an einigen Orten Interesse an der Umsetzung, die Zahl der Besuche und die Quantität sind jedoch sehr begrenzt. Die Anzahl der abgehaltenen Prüfungen zum Immobilienmakler ist im Verhältnis zur Nachfrage noch immer zu gering. In Hanoi beispielsweise sind Zehntausende von Immobilienmaklern tätig, der Wettbewerb findet jedoch nur zwei- bis dreimal im Jahr statt und es nehmen etwa zwei- bis dreitausend Kandidaten daran teil. Sogar in großen Märkten wie Ho-Chi-Minh-Stadt werden ähnliche Situationen verzeichnet.

Auch viele Regionen und Kommunen haben einen großen Bedarf an Zertifikaten, organisieren diese aber nicht, weil ihnen die Ressourcen, die Erfahrung, das Fachwissen oder die Angst vor Fehlern fehlen.

Sie müssen die Notwendigkeit einer Maklerzertifizierungsprüfung berücksichtigen

Laut VARS-Daten organisieren landesweit nur etwa 15 von 63 Provinzen und Städten Zertifizierungsprüfungen für Immobilienmakler. Angesichts dieser Situation wurde das Immobilienwirtschaftsgesetz 2024 verabschiedet, das neue Regelungen zur Durchführung von Prüfungen und zur Erteilung von Maklerzertifikaten enthält.

Konkret heißt es im neuen Gesetz über das Immobiliengeschäft, dass das Bauministerium die Behörde sein wird, die die Prüfung organisiert und Zertifikate ausstellt. Das Bauministerium kann nicht nur die Verantwortung für die Organisation von Prüfungen und die Ausstellung von Zertifikaten für die Tätigkeit als Immobilienmakler an das Bauministerium delegieren, sondern auch eine Reihe von Stellen mit der Organisation von Prüfungen beauftragen oder autorisieren, darunter den vietnamesischen Immobilienverband und den vietnamesischen Immobilienmaklerverband.

VARS ist der Ansicht, dass diese neue Regelung aus Sicht einer nationalen Prüfung besser geeignet ist, die Qualität der Ausbildung und der Prüfungen sicherzustellen und Negativität zu vermeiden. Durch die Überprüfung des Prüfungsbedarfs werden Prüfungen geplant, die in einem entsprechenden Umfang organisiert werden. Um die Prüfung zur Immobilienmaklerlizenz bestehen zu können, müssen Immobilienfachleute eine ernsthafte Einstellung zur Aneignung juristischer Kenntnisse an den Tag legen und sich einer strengen Ausbildung und Prüfung unterziehen.

VARS ist davon überzeugt, dass die Maklertätigkeiten in der kommenden Zeit durch die Stärkung der Rolle und der rechtlichen Beschränkungen von Maklern bei Transaktionen besser organisiert, formalisiert und professioneller werden. Es wird mehr seriöse Immobilienmakler geben, wodurch ein professioneller Markt für Immobiliendienstleistungen entsteht und die Entwicklung des vietnamesischen Immobilienmarktes im Allgemeinen gefördert wird. Gleichzeitig verändert sich allmählich die Wahrnehmung des Berufs des Immobilienmaklers in der Gesellschaft.

Um einen professionellen Immobiliendienstleistungsmarkt zu schaffen, die Stellung des Maklerberufs zu stärken und seriöse Immobilienmakler zu schützen, muss die staatliche Verwaltungsbehörde außerdem eine Agentur benennen, die die Inspektion und Überwachung der legalen Praktiken von Immobilienmaklern durchführt.

Damit der Staat den Immobilienmarkt wirksam verwalten und entwickeln und den Staatshaushalt schonen kann, empfiehlt VARS außerdem, die Rolle der Berufsverbände, die am Prozess der Berufsausbildung und der Erteilung von Praxiszertifikaten beteiligt sind, zu überprüfen und zu klären. Beauftragen Sie die professionelle soziale Organisation des Maklers mit der Verwaltung des Identifikationscodes und beteiligen Sie sich an der Beratung und Überwachung der Mitglieder hinsichtlich der Einhaltung der Gesetze.