Export-„Chef“ und das Leid der im Krieg gefangenen Güter

Hinter der Geschichte von Hunderten Millionen Dollar Umsatz und dem festen Beharren auf den „süßen Früchten“ verriet Herr Thong zum ersten Mal die Schwierigkeiten eines Exportgeschäfts, das seit über 20 Jahren auf dem internationalen Markt tätig ist.

„Herzschlagartig“ mit 100 Frachtcontainern auf dem Weg zum Treffen mit … Raketen

In den letzten zwei Jahren ist die Phuc Sinh Joint Stock Company beim Verladen von Waren auf Schiffe, die den Hafen verließen, mit zahlreichen „heißen“ Situationen konfrontiert worden. Das Unternehmen hatte oft mit der Steuerung zu kämpfen, um die Sicherheit der Waren zu gewährleisten.

Als im Jahr 2022 100 Container Pfeffer auf dem Weg nach St. Petersburg und in die Hafenstadt Odessa (Russland) waren, feuerte die Ukraine Raketen auf die Stadt ab.

Phuc Sinh und seine Kunden waren überrascht, denn niemand war vorbereitet. Alle Schifffahrtslinien nach Russland waren gestoppt, die Ukraine steckte in finanziellen Schwierigkeiten. 90 Prozent der Kunden gaben an, die Waren zurückzunehmen oder sich andere Abnehmer zu suchen.

„Wie tausend Pfund am seidenen Faden hängend“, traf sich das Unternehmen zu Gesprächen und stoppte die Waren im Transithafen, während es gleichzeitig Kunden aus der Schweiz, Deutschland, Spanien usw. kontaktierte. Nach einer Woche Pendelverkehr wurden 100 Container verkauft und die volle Zahlung eingezogen.

Das Unternehmen dachte, es handele sich nur um einen Schreckensszenario und gab im Oktober 2023 30.000 Euro aus, um an Europas größter Lebensmittel- und Getränkemesse im deutschen Kohn teilzunehmen.

Während der Messe kam es zu Nachrichten über den Konflikt zwischen Israel und der Hamas. Der Plan, sich auf die Messe vorzubereiten, wurde auf Eis gelegt. Kunden aus Israel und Palästina waren besorgt über die Risiken, die eine Reise mit sich brachte. Ein Kunde berichtete, dass 20 Meter von seinem Lager entfernt eine Bombe explodiert sei und er noch keine Geschäfte machen wollte.

Zum zweiten Mal ist es zu einer großen „Katastrophe“ gekommen und die Unternehmen müssen eine Lösung finden, um ihre Produkte zu verkaufen und gleichzeitig die Sicherheit ihrer Kunden zu gewährleisten.

Eine weitere Schwierigkeit, die im Jahr 2024 erwähnt werden kann, ist der schreckliche Anstieg der Rohstoffpreise. Die Unternehmensführung ist nicht einfach, da man ständig Strategien ändern, alternative Warenquellen finden und neue Märkte erschließen muss … von Europa über die USA und den Nahen Osten bis nach Asien …

Es ist zu schwierig, Unternehmen zu neuen Denkweisen zu zwingen

Der Verkauf auf internationalen Märkten ist sehr schwierig, erfordert neue Denkweisen und erfordert den doppelten Aufwand, um einen großen Kundenstamm aufzubauen.

Dieser Vorschlag und das Ergebnis passen perfekt in Phuc Sinhs Kaffeegeschäftsgeschichte. Aufgrund seiner Liebe zum Kaffee und der Erforschung neuer Rohstoffgebiete entstand die Kaffeefabrik Son La Arabica mit beträchtlichem Kapital. Bei seiner Geschäftstätigkeit stieß er jedoch auf ein großes Problem: Niemand kaufte!

Während sich Dutzende von Behältern Robusta-Kaffee leicht verkaufen lassen, ist es bei Arabica-Kaffee sehr schwierig, da er zu einem anderen Segment gehört. Käufer wählen und überlegen sorgfältig. Unfähig zu verkaufen, sich isoliert und festgefahren zu fühlen, überall gegen eine Wand zu rennen und die Wand zu überwinden, finden Unternehmen auch Lösungen, um einen Ausweg zu finden und sich weiterzuentwickeln.

Wir haben uns oft zusammengesetzt, um Wege zu finden, viele Einkaufsunternehmen auf der Welt auf Phuc Sinh aufmerksam zu machen. Der Schlüssel liegt in der nachhaltigen ESG-Entwicklung, die das Unternehmen seit sechs Jahren aufbaut. Eine geschäftige und erfolgreiche Geschäftssaison für Arabica-Kaffee, die Mitte letzten Jahres begann.

Von da an war das Unternehmen „mit Rosen bedeckt“, als es von zwei niederländischen Fonds Kapital in Höhe von 25 Millionen USD und 575.000 Euro anforderte. Der erfolgreiche Kapitalabruf, während die Weltwirtschaft mit Schwierigkeiten für Agrarunternehmen zu kämpfen hatte, war eine große Inspiration für den vietnamesischen Agrarsektor.

PHAN MINH THONG
(Vorsitzender des Verwaltungsrats der Phuc Sinh Joint Stock Company)